外貿電商：外貿和電商的另一種突圍之道

實體外貿生意不景氣，各類外貿風險層出不窮，義烏不少企業和經營戶在努力尋找新的突圍之道。電子商務無疑是一條出路。然而，國內電商同質化競爭日趨激烈，淘寶等電商網站的“游戲規則”也在不斷改變，門檻的提高讓不少電商無所適從。同時，激烈的市場競爭讓電商的利潤已經跌至了低點。在這樣的背景下，有一批人通過外貿電商這一途徑，打開了一個新的市場。可以說，外貿電子商務是一門不為人知的好生意，也是一次“中國制造”的價值變現機遇。

　　一名外貿電商的選擇

　　“由于美國中西部森林火災和大暴雨，電力系統受到影響，到美國的件有部分延遲。大家注意跟客戶溝通，保持良好BBE(買家不良體驗)。”昨日，一位外貿電商在義烏外貿電商協會的QQ群里發布了一條最新消息，提醒各位外貿電商注意物流風險。

　　吳紅波本是一家本土B2B網站的負責人。2009年，由于義烏市場受到PayPal(國際知名第三方支付機構)的關注，PayPal相關高層來到義烏考察市場，并為義烏的電商行業提供了一系列的優惠措施。或許是看到了義烏市場在國際電商環境中獨占的市場優勢，吳紅波決定涉足外貿電商行業。一開始，他只是在eBay上開設網店。作為當時全球最大的C2C電商網站，eBay在歐美國家的網絡交易平臺相對更穩定，交易規則也更加完善。

　　“當時國內正是淘寶發展的快速上升期，一夜之間淘寶店遍地開花，淘寶也逐漸鞏固了國內電商龍頭的位置。然而在當時，我選擇eBay的原因是考慮到了外貿電商的優勢。”吳紅波表示，和實體外貿經濟不同，針對終端消費者的外貿電商在價格上的優勢十分明顯。“義烏市場的小商品外貿單子很多，利潤卻很低，如果能達到10%的利潤已經相當了不起了。但是外貿電商面對的不是批發商，而是終端消費者，這個利潤率通常能輕輕松松達到30%—50%。而且，與國內消費者普遍對價格敏感的購物消費理念不同，國外個人買家對于購物體驗和售后服務的完善認知度更高。如果服務到位，他們對于價格的因素并不會計較太多。”

　　省去中間環節，把“中國制造”賣到全世界

　　作為電商一脈中的分支，外貿電商顯然是悶聲賺大錢的一批人。通俗地說，就是外貿B2C企業打通了“義烏市場—外貿公司—國外批發商—國外超市—終端消費者”這一漫長的產業鏈，省略了原本存在的中間貿易環節，直接將中國制造的產品對接給國外的終端消費者。這個過程意味著，曾經位于產業鏈前端的中國制造企業，有了一些定價權。更直接的說法是，把中國的產品賣到全世界。

　　當然還有更吸引人的。這些在國內以人民幣售價的產品——它可能是一條批發價僅幾元人民幣的項鏈，也可能是幾分錢一只的塑料袋，甚至是一個水果形狀的便利貼，但是外貿電商們可以把售價直接改標成美元單位，好好地賣到國外去。不用懷疑，有大把的老外愿意為此買單，因為對他們而言，這仍然是個大便宜。“一個批發價30元的飾品，我的物流和經營成本差不多是20元左右，而它在網上的售價卻是15美元。就算匯率是乘以6，我也有40元的純利潤。”吳紅波的這筆賬顯然就是外貿電商最普遍的經營現狀。

　　瓶頸破冰，義烏外貿電商迎來新機遇

　　在eBay初嘗甜頭后，吳紅波又琢磨著建一個自己的外貿電商網站。為了發揮最大優勢，吳紅波在上海成立了分公司，解決了人才、技術運營和推廣等問題，而在義烏本土的公司，則充分保留了義烏的市場供應和物流優勢。“兩條腿”走路的吳紅波迎來了事業的上升期。

　　吳紅波坦言，幾年來，網站也遇到過許多困難。產品成本的居高不下、國際物流的選擇余地小、外貿結匯、人才等問題都曾是困擾外貿電商很久的難題：“過去，國家規定個人每年結匯的限額是5萬美元，而這樣的額度對于外貿電商來說顯然是杯水車薪。很長一段時間，我都是靠四處找親朋好友借身份證來結匯的。”

　　好在這些難題都逐漸迎來破冰機會。“現在，我們靠與銀行的合作項目解決了結匯的問題；物流方面也通過E郵寶等方式降低了成本；產品成本方面，外貿電商們通過成立‘義烏外貿電商協會QQ群’等方式發布最新價格信息，靠抱團采購等方式提高產品的價格話語權……”

　　據了解，目前義烏的外貿電商已達到5000余家，其中每月營業額超過30萬美元的外貿電商就有三四十家，這還不包括阿里巴巴、獨立平臺和第三方外貿網的外貿電商用戶。

　　此外，義烏網商行業協會外貿電商分會計劃在今年8月成立，有望為義烏的外貿電商行業提供更多的支持。顯然，義烏的外貿電商行業正逐漸迎來新的春天。
 
 
來源：義烏商報　作者：呂晶晶　

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