出口之義烏外貿

今天上午，國家統計局公布了半年經濟數據，GDP增速自2009年二季度以來首次跌破8%，表明中國經濟下行壓力增大。但就在大家普遍對中國經濟的走勢感到心情壓抑的時候，我們看到出口傳來了好消息，5、6月份中國出口增幅連續超過10%，其中6月份的貿易順差大幅增至317億美元，創下三年半以來的最高點。出口為何逆勢增長？這樣的增長又將對中國經濟產生怎樣的影響？

　　這里是全球最大的小商品市場——義烏國際商貿城。每天，來自世界各地的商人匯聚在這里，貨比三家，討價還價。在一家圍巾店里，我們遇到了兩位來自中東的客商。

　　記者：你們是來自哪個國家的？

　　阿富汗客戶：你好，我們是阿富汗國家的。

　　記者：你們是做什么生意的？

　　阿富汗客戶：就是做的圍巾生意。

　　這家店的店主何海美女士是義烏小商品市場最早的一批商戶，1978年她便在這個市場里扎根，90年代開始做出口，至今已有20多年的歷史。

　　記者：像我們這個圍巾，現在主要是銷往哪些國家？

　　義烏市罕美服飾有限公司負責人何海美：我們現在歐洲、中東，基本上全世界各個國家都有

　　在何海美的記憶里，義烏小商品市場經歷了多次的起伏，眼下的經濟形勢也影響到了她的生意。

　　何海美：應該說有影響，影響應該有，因為歐美也好，目前這個國家，他們也不是很好。那么像有些客戶，本來一個月，它要進三十萬的，三十萬錢的貨，它一般就進十萬，它也好像量少一點，多幾次進，這樣明顯的量是少。

　　盡管歐美市場受到影響，但是中東地區卻依然需求旺盛。

　　何海美：像我們這個行業來說，實際還應該說是中東，因為中東它包頭一年四季都用到的，應該我們這塊在中東應該說比歐洲的量要大。

　　記者：你這次準備（從義烏）買多少回去？

　　阿富汗客戶：差不多20萬。

　　除了中東，非洲、拉美等地區也一直是義烏出口的重要市場。這位正在洽談生意的商人是來自巴西的華人，他已經連續六年從這家店里進貨。

　　巴西華人客戶：我在那邊做生意，圣保羅，我在圣保羅。

　　巴西華人客戶：一般都是巴西當地人買，專門是用它的牌子，而且我一般電器都是它的牌子。

　　這位巴西商人告訴我們，這個品牌的手機配件在巴西當地已經是一個著名的商標，很受歡迎。

　　巴西華人客戶：這個是他的知名度很高，在圣保羅跟巴西的國家里邊，都是知名度很高很高。

　　記者：為什么會喜歡它呢？

　　巴西華人客戶：它已經做的質量、信用都達到了。

　　目前，南美已經成為了這家手機配件最大的出口市場。

　　義烏市博譽工貿負責人周敏敏：現在做的話，主要是南美比較多，其實我們再早五六年前的話，像阿拉伯那邊、歐洲那邊出得也多，不過目前就是歐洲那邊經濟不是很景氣，所以相對來說少一點點去了。

　　與歐美市場相比，在這些新興市場里，中國商品在開拓市場的過程中更能發揮品牌的優勢。

　　周敏敏：剛開始的時候是歐洲那邊，他們有些比如像德國那些地方的話，他們本身對品牌意識比較強，他們自己會做他們自己的牌子。像這些國家的話，他沒有這種品牌意識，他就覺得我拿這個東西價格比較劃算，拿過去OK。但是我賣久了以后，對下面的消費者來說，其實我已經是認定這個牌子了，但是久而久之我這個牌子就打出來了。

　　魏斌是義烏市一家翻譯公司的負責人，工作的原因讓他結交了許多外商朋友。平時陪同客商談生意，讓他接觸了許多有關義烏出口的第一手的資料。

　　義烏市佳文翻譯有限公司負責人魏斌：今年明顯采購量明顯比較大的就是印度這邊。西非也還是不錯的，尼日利亞、多哥（音）這些。

　　在他的辦公室里，我們遇見了兩位前來洽談業務的非洲客戶。這位來自尼日爾的客商已經在義烏生活了五六年，每年直接從義烏采購商品發往尼日爾銷售。

　　記者：像您是來自哪個國家的？

　　尼日爾的客商：尼日爾。

　　記者：像在這邊是做什么樣的生意？

　　尼日爾的客商：圍巾，還有小孩子衣服。

　　記者：像這樣的生意怎么樣？

　　尼日爾的客商：現在的生意還可以。

　　像我們國家現在生意也挺好的。

　　旁邊的這位客戶來自非洲的布基納法索。2個月前剛剛來到義烏，現在還在熟悉這里的市場。

　　由于業務往來頻繁，他們與魏斌已經成為了好朋友。目前魏斌的公司全職翻譯員有12位，忙不過來時還要找兼職翻譯來幫忙。隨著業務量的增加，他打算繼續擴大公司的規模。

　　義烏市佳文翻譯有限公司負責人魏斌：接下來我們全職的還要再招。

　　記者：再招收主要是增加哪幾個語種？

　　魏斌：法語，西班牙語�，F在法語比較多。

　　記者：法語主要是集中在哪些國家來做？

　　魏斌：法語現在像非洲有28個國家可能說法語的。

　　記者：就是說不是和法國談，主要是非洲。

　　魏斌：對，非洲，我覺得未來市場可能就是在非洲了，因為他們的采購量比較大。

　　雖然新興市場的客戶在不斷增加，但是不少商戶也反應，隨著整體經濟環境的低迷，做成一筆生意要比以往難了不少。黃鮮平是義烏市風情竹木制品公司的負責人，在義烏市場已經經營了20多年， 產品行銷俄羅斯、日本等國家。

　　義烏市風情竹木制品廠負責人黃鮮平：我們這些老客戶好像還是一直在下單，因為我們一年幾次，但他們還是照樣在這里下

　　雖然照常下單，但是下單的頻率卻不如以往。

　　店員：就是像一些老客戶，他們以前下單的頻率會相對來說高一點，但是最近好像，今年下單的頻率就低一點，市場行情還是稍微受一點影響的。

　　即使已經下了訂單，有些客戶也將貨物的價格壓的更低。

　　黃鮮平：相對來說量可能是還是沒少的，但是它們的價格方面，可能它比較低，它有些覺得匯率各方面沒什么錢賺

　　店員：像東南亞的一些客戶，他們就把那個價格要得很低很低，一直到我們都不能做了，他們就覺得可能真的到成本線上了，有些客人就會接受我們的價格，跟我們合作，但是也有很多客人知道我們的價格還是高，超出了他們期望的目標，所以談不下來。

　　記者：像這種情況是今年比較突出，起來歷來都是如此？

　　店員：先兩年吧，相對來說還好一點，但是今年就感覺那個價格要求得特別低，特別像印度、巴基斯坦的一些國家，價格特別敏感。

　　不只是新客戶，不少老客戶也比以往更加挑剔。

　　記者：剛才那個（阿富汗）客商的生意談成了嗎？

　　罕美圍巾店店員：談成了。

　　記者：立單他拿了多少貨？

　　罕美圍巾店店員：這一單還少，他先試一下，先試銷一下，拿了三千條左右。

　　周敏敏：我們本來昨天就開始在談了，已經差不多，一般的貨定下來了，今天在繼續。

　　記者：大概這筆交易量有多少？

　　周敏敏：這個也看不同的產品吧，有些多，有些少

　　無論對何海美，還是周敏敏來說，他們都敏銳地抓住了新興市場，并努力開創一片新的天地。這至少驗證了中國的一句古話：東方不亮西方亮。實際上就在今天上午，國家統計局新聞發言人也表示，雖然二季度GDP增速低于8%，但如果客觀解讀，中國經濟運行總體上是平穩的，那么具體到義烏來說，又是如何做到穩中求進的呢？

　　這里是中國最大的內陸港，義烏國際物流中心。門前的這條馬路上每天都排著長長的貨車隊伍等待著到這里來驗關。義烏當地人常說，想要了解義烏的出口行情，只要看一下這條馬路上的貨車隊伍有多長就知道了。這些貨車按照順序開進國際物流中心接受海關的檢驗。隨著出口量的增加，這里的海關工作人員也變得更加繁忙。

　　義烏海關工作人員：這個從我們自身的一個切身感受來說，我們的量是有一個明顯的增長的，今年1到5月份，應該有一個20%的增長率在這兒，應該說它有一個，小商品有一個采購周期的，年后剛過來的時候可能相對冷淡一點，但是隨著現在天氣開始熱火起來，我們小商品的出口量也開始熱火起來。

　　進入六月以來，這種增長的勢頭依然持續。

　　義烏海關工作人員：端午節前的時候，我們曾經達到過（單日）1900多票，接到過1900多份報款單，應該達到我們的最高峰值，歷史以來的最高峰值。

　　根據義烏海關的統計數據，1到5月份，經義烏海關出口的小商品為41.8億美元，同比增長35%；出口貨運量達到371.8萬噸，比去年同期增長25.3%。其中，印度、伊朗、埃及依然占據義烏小商品出口市場的前三甲，而金磚國家的表現也十分搶眼。1到5月份經義烏海關出口金磚國家4.5億美元，同比增長42.9%。

　　義烏市副市長陳勇：小商品從它自身產品特點來看，它具有這種當價相對比較低廉，消費的周期比較短，然后是剛性需求有這么一些特點。/如果說國際大的經濟氣侯有一些影響，那小商 品相對于其它的能礦、原材料，或者一些積淀商品呢，它受到的這種影響，這種速度上、程度上可能會要稍微小一些。

　　今年雖然經濟環境不景氣，但是黃鮮平的銷售依然保持著10%左右的增長。為此，黃鮮平也下了一番功夫。

　　義烏市風情竹木制品廠負責人黃鮮平：第一個，我們就是外貿這邊加大力度，再一個就是參展，再一個就是增加我們產品的自身的一種競爭優勢，怎么樣降低成本，然后怎么樣開發一些新的東西來吸引客戶。

　　黃鮮平的公司以傳統旅游紀念品為主打產品，為了開拓兒童市場，今年公司又開發了不少新奇有趣的新產品。

　　黃鮮平：這些就像這個是我們的那個存錢罐，你看這個。

　　記者：這都是我們自己設計的。

　　黃鮮平：對，這些都是我們給工廠設計.

　　創新已經成為義烏商人們的一個共識。周敏敏店里的手機配件價格低廉，技術含量也不高，但是要想把這些形形色色的小配件做出花樣，得到國外客戶的認可，也需要不斷地創新。

　　義烏市博譽工貿負責人周敏敏：比如說像我這根線里面有十個頭，它配不同品牌的，諾基亞、三星、摩托羅拉還有蘋果、LG。幾乎是所有手機，我的接頭全部都有了，也就是說我有一個這樣的線放在家里，不管是親戚來還是誰用都可以用，這個的話我們都有申請專利的，都是我們自己就是經過客戶長期需求，然后就是做出來的產品。

　　眼下，越來越多的80后、90后加入到義烏小商品市場的創業隊伍當中，比起父輩，在他們的身上更多了一分創新意識與品牌意識。劉軍明就是一個自主創業的80后，為了更好地開拓海外市場，他不僅參加國內外的各種展會，還借助網絡與客戶進行互動。

　　伊凌諾衛浴負責人劉軍明：這些是我們客戶的一些對我們經營下來的這么多年的一些心得，他的感受，都放在這個上面。像這個是羅馬尼亞的客戶，他在經營這個產品，他的意思是經營產品還不如經營我們一年的產品

　　那么他們同時把當地市場的一些產品，他的感受，他的想法不斷地信息大量地匯總到這邊過來，進行一個數據交流，跟我們行業的一個分享，以及它當地市場的情況的分享。

　　除了推廣自己的品牌，劉軍明將更多的心思放到了產品的創新上。今年在參加迪拜的展會時，他的一款產品便受到了許多中東客戶的歡迎。

　　劉軍明：我們之前的管子容易折彎，它的內管容易打折。現在我們這個管子同時它體現了另外一個功能是什么呢，有些地方它不夠長，那現在我們這個管子，現在是1.5米，然后可以直接拉到3米。

　　在國外我到了土耳其，到其它國家他們沒有這個產品。像這些，這個普通產品呢，經營了幾十年了，沒有進行過特別大的這種變動。那這一款產品出來的時候，他們通過這樣一拉，1.5米到3米2的時候，他們就感覺到像變魔術一樣，他們很好奇。

　　記者：那銷售量怎么樣呢？

　　劉軍明：目前的產品這款的銷售量可以，非常不錯。

　　從去年10月份推廣自己的品牌到現在，短短幾個月，不少國外的客戶已經成為了這里的回頭客。

　　劉軍明：去年的10月份我們剛開辦這家公司，專門針對外銷這一塊。到了今年的3月份，我們之前所有的客戶拿過來，他都有反單的比例，就是第二次、第三次這樣反單達到了42%，如果按照以往的這些，不是自主品牌的，代理品牌這一塊，那我這樣的反單數據，通過我們以往的核算呢，應該在20%多，25%左右。

　　為了順應市場，義烏商家可以說挖空心思搞創新。當然他們的努力沒有白費。我們看到很多廠家帶著他們具有競爭力的產品進軍一個個的新興市場。出口增長靠的是扎扎實實的硬功夫。也許正是看到了這一點，今年4月份廣交會的時候，商務部將今年的出口增長從8%上調到12%左右。如何增加出口？除了產品創新，我們的記者在義烏調查時發現了另一個創新。

　　前面我們看到，雖然二季度GDP增速三年來首次低于8%，但5、6月份中國出口增幅連續超過10%，擁有全世界最大小商品市場的浙江義烏表現得更是搶眼。為了闖市場，他們甚至創造了一種新的發展模式。

　　程啟耀的工廠建于2009年，產品以襯衫為主，主要銷往歐美和中東。

　　義烏市攜手服飾有限公司負責人程啟耀: 今年的外貿像歐美的話我們基本上，我們現在的話歐洲的信用危機，我們現在基本上，相對于以前的水平基本縮減了三分之二。

　　去年八月份，由于歐美經濟低迷，程啟耀決定開拓東南亞市場，代理新加坡等地的中高端品牌，為此他力排眾議，投入了幾百萬更新生產設備，使產品質量工藝符合國外品牌的要求。

　　程啟耀：這臺機器是20多萬。我這樣的機器買了6臺，還有跟樓下包裝的，還有自動包裝機。

　　記者：像這樣…經濟環境不好的話有壓力嗎？

　　程啟耀：有壓力，我父母他們也不同意。

　　而正是這一決定讓他在今年逆勢上漲。

　　程啟耀：像我今年的話，基本上一年的訂單基本上排滿。

　　記者：像今年到現在為止大概是多少？

　　程啟耀：現在海灣的數據，一到五月份，我現在是340萬左右。

　　記者：那這個數字水平和去年、前年相比是怎么樣的？

　　程啟耀：相對于去年的同期水平來說，增長了83.5%左右。

　　在逆勢中維持不錯業績的企業在義烏當地不只是這一家。在今年1到5月義烏市的自營出口當中，傳統的拉鏈出口出現了負增長，同比下降了12.09%。但是洪罕靈的訂單卻并沒有減少。

　　記者：現在的訂單排到多少？

　　浙江華靈拉鏈有限公司董事長洪罕靈: 我們現在基本上一個月的產量是7月底。（出口）跟去年同期來說是持平的。

　　今年歐美市場普遍受到經濟低迷的沖擊，為何洪罕靈的訂單量卻沒有下降呢？

　　洪罕靈: 一個是市場上的轉移，就是說傳統市場往那個新興市場轉移，另外是現在金磚四國俄羅斯、巴西、南美這些國家的話，應該還是有一定的訂單的，還是過得去的

　　如今洪罕靈將更多的精力放在了俄羅斯、巴西、印度等新興市場，希望通過這些市場的增長來抵消歐美市場的影響。

　　洪罕靈: 這邊是發往巴西的，那邊是發往印度的

　　記者：這批貨的訂單馬上就要發了嗎？

　　洪罕靈: 是，我們現在的訂單是按期發的，基本上這批貨到7月底全發完。

　　根據義烏市商務局的數據，今年1到5月份，義烏市自營出口總額14.83億美元，同比增長23.39%。但是增速較上年同期僅上漲0.4個百分點，部分傳統產品增速遲緩。

　　義烏市商務局副局長翁健平：從我們資源出口的來看，這個食品、美容美發用品、廚房用品，還有襪子這受到了一點點影響，那么其中拉鏈受到的影響比較大，1到5月出現了負增長。

　　分地區來看，歐洲市場受到的影響最大，而一些新興市場則需求旺盛。

　　翁健平：在歐美市場，由于受歐洲危機的影響，我們的出口還是持續低迷，1到5月是增長了2.81%，比去年同期回落了18.54個百分點。那么對中東出口、對伊朗出口有所下降，但是我們對阿聯酋，對沙特阿拉伯出口還是保證了高速的增長。另外我們的金磚四國的出口，也保持了相對的平穩

　　盡管今年企業的業績還不錯，但是程啟耀依然感受到勞動力上漲、土地與資金的壓力。

　　程啟耀：主要是勞動力。然后勞動力成本包括一上升各個環境都上升，從原材料開始，一直到我們做襯衣這一塊，所有的原材料采購成本都上升。

　　目前程啟耀已經在老家湖北新建了一個工廠，出于人工和土地成本的考慮，他打算繼續擴大這個新廠的規模。

　　我現在就是說我河北那邊工廠，我想把規模再擴大一點。

　　記者：湖北的人工會比這邊好一些？

　　程啟耀：就是說用工情況會比這邊好。

　　程啟耀：那邊的廠房也緊張，像我現在是，原來買了一點，買了十來畝。

　　同樣的問題也在困擾著洪罕靈和他的拉鏈企業。

　　洪罕靈：第一個影響就是說你是服裝，因為拉鏈是輔料，服裝跟箱包行業出口不景氣，我們也受影響。/第二的話就是我們的勞動生產成本，當時的勞動生產成本是一千塊，2005年，現在是三千多了

　　在成本日漸提高的情況下，產品質量便成為了競爭的關鍵。

　　洪罕靈: 因為客戶一般選，大家生意都來不及的情況下，那肯定是質量好一點、差一點無所謂，他買到貨就行。但是當你到了現在這種經濟金融危機，連到市場不怎么景氣的情況下，在供過于求的情況下，他會調向，他要調到價格又要合理，那個質量也要好。

　　作為當地行業協會的會長，洪罕靈正在著手提高行業內部的標準，聯合當地的十幾家企業共同打造一個對外的品牌。

　　洪罕靈: 一個是質量提高了，再一個品牌提高了。所以說在不景氣的環境里面，減少一些損失。能夠在質量跟品牌比人家好的情況下，能夠爭取得多一點訂單、減少一點損失。

　　義烏市副市長陳勇：我們認為呢，下一步這種小商品出口我們還是要在產品的質量上、品牌上，甚至包括它后邊的文化創意上，我們要進一步的加大我們的這種力度，進一步提升這種小商品在全球經濟分工中它的新的競爭優勢，這是我們義烏市的商務部門現在在考慮的工作。

　　今年以來，我國貨物貿易進出口總體保持平穩增長，呈現低位回穩態勢。據海關統計，今年上半年，我國外貿進出口總值18398.4億美元，同比增長8%。 其中出口9543.8億美元，同比增長9.2%；進口8854.6億美元，同比增長6.7%。國際需求萎靡和國內成本上升等因素依然制約著我國進出口貿易的回升。

　　商務部國際貿易經濟合作研究院研究員李健：世界經濟貿易格局它需要一個較長時間的一個調整，未來幾年可能增長速度外需的這種恢復相對來講都是緩慢的，我們企業不能報有一種僥幸的心理，而是要著眼于這 個整個國際貿易市場這種變化，積極的想辦法延長自己的產業鏈，提升自己產品的附帶價值，另外加快技術進步，加快產品方面的創新。

　　當諸多企業在為世界經濟提振乏力感到灰心喪氣的時候，我們看到義烏的小商品廠商卻正在積極轉型，一方面提升質量，一方面提升創意，并且創造性地發明了若干家企業共同維護一個品牌的營銷活動。從7月6日到10日，溫家寶總理就當前經濟形勢到江蘇深入調研，并召集相關領域專家、企業進行經濟形勢座談，一方面是要深入了解目前中國經濟運行過程中存在的問題，另一方面也是給宏觀經濟政策的微調尋找依據。今天發布的GDP數據讓我們感受到了宏觀經濟下行的壓力，但出口的增長也讓我們看到了經濟增長的動力。可以說，是市場意識的覺醒讓義烏小商品加快了走向大市場的步伐，并逐漸被新的市場所承認，而這其中，中國制造向中國創造的轉型，正是它最重要的精神核心。

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