鋼材市場內銷低迷 義烏商戶拓外銷求“破冰”

　“今年以來，鋼材市場生意一直都不好做，沒啥好說的，你還是到其他商戶那里去采訪吧。”一說起鋼材市場行情，浙中生產資料市場一位鋼材貿易商直搖頭。

　　昨日，記者從我市多家鋼材貿易商處了解到，受國內房產市場不景氣影響，工地開工量不大，導致其下游產業包括鋼材市場銷售一路低迷。年初至今，螺紋鋼、角鋼、鋼管等跌幅都在500—600元/噸左右，越跌越沒人買的怪圈讓一大批鋼材貿易商承受了較大的資金壓力。

　　不過可喜的是，即便行情低迷，一些嗅覺靈敏的義烏商人總能搶先捕獲商機，他們勇敢走出去，將義烏的鋼材遠銷至西非國家，有效地抵御了國內這輪鋼材市場“寒冰期”。

　　鋼材市場生意冷清

　　上午10點還沒開張的經營戶一大批

　　西城路上鋼材門店較多，旺季時候這里常常是一片繁忙的景象，貨車上載滿鋼材進進出出，堵車情況時有發生。而隨著市場行情逐漸低迷，鋼材貿易商都表示已經很久沒有出現過繁忙的景象了。

　　昨日，記者來到西城路上鋼材門店集中的區域，店鋪雖已基本開門營業，卻不見有客戶來下單。門店內的工作人員不是上網聊天就是躺著睡大覺。小輝金屬材料超市的員工小霞覺得待在店里實在無聊，便從店里走了出來，希望能招攬些生意。她感慨：“今年生意確實不好做，這都10點了，還沒開張呢。以前生意好的時候，我們店里兩個員工根本忙不過來，老板還要臨時請來幾個員工一起幫忙�，F在店里就我們兩個，大家都很空，一點生意也沒有�！�

　　“房地產不景氣，需求嚴重不足，市場競爭激烈，使得現在的鋼材生意很不好做�！毙聲r代門窗材料有限公司的樓老板認為，從去年下半年開始，隨著整體市場影響，鋼材市場一直處于疲軟狀態，鋼材價格跌幅很大。

　　自去年下半年以來，鋼材銷售量就開始有所下降，而今年生意更是慘淡。目前，螺紋鋼市場價約為3400元/噸，方管約為4600元/噸，角鋼約為4000元/噸，相比年初約有500—600元/噸的跌幅，趕上近年來的最低位了。

　　因鋼材市場出現普遍疲軟情況，一些常年在市場做拉貨生意的師傅收入也出現大幅縮水。來自河南的王師傅做拉貨生意已經3個年頭了，據他介紹今年是生意最差的一年了。每天早上7點，他都和老鄉準時出現在浙中生產資料市場里，希望能拉到生意做。昨天上午10點左右，記者見他還蹲在商戶門店前的一個角落里和幾個老鄉嘮嗑�！耙郧耙惶炷芾�3—4車的貨，今年以來，一天接不了單的情況也時常會發生�！边@不，都10點了，他還沒有接到單，只能坐著干等。

　　內銷不好，做外銷

　　義烏鋼貿商踏上“破冰”之旅

　　柯海忠的辦公桌上放滿了非洲各個國家的紙幣，有埃塞俄比亞、幾內亞、土庫曼克斯坦、毛里坦尼亞等，他說這些紙幣有的是客戶送給他的，有些是他自己去當地收集起來的�！翱蛻艨吹剿麄冏约簢�家的紙幣，很激動的，一下子就拉近了我們和客戶的距離�！笨潞Ｖ疫�拿出公司宣傳畫冊，邊翻頁邊給記者介紹他們公司出口到西非、阿拉伯國家的產品，主要是一些銷往經濟較落后的非洲國家建造房子用的鋼材產品。

　　柯海忠是義烏市藍天鋼鐵經營部的負責人，談及今年鋼材市場行情，他感受深刻。“今年，國內鋼材市場基本處于停滯狀態，我們現在主攻外銷市場。至于價格和國內一樣有所下調，但銷量很不錯，外銷都是跑量的�！笨潞Ｖ覄偞蜷_話匣子，店里員工就拿了好幾張單子要他簽字。他一邊簽單一邊對記者說：“這些都是非洲的訂單，每天都會有好多這樣的單子。一個月差不多有一兩千噸的銷量，員工都在加班加點趕貨。”記者一看單子金額還不小，抬頭看辦公室后面的廠房確實有不少員工正在趕貨。

　　“那你們這樣沒有什么庫存壓力咯？”面對記者的提問，柯海忠露出了笑容：“我們基本上沒有庫存壓力，基本上是訂單式生產的，現在生意好，今天下訂單，要等上兩三天才能拿到貨呢。”

　　據柯海忠透露，多次前往非洲考察后他發現，西非較落后的國家的房產市場正處于從茅草房屋向鐵皮鋼架房子轉變的階段，對鋼材需求量極大，這也讓他成功從內銷疲軟的泥潭里走出了另一片天。

 
來源：義烏商報　作者：涂曉暉 黃凌航 朱詩琪

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