湘產陶瓷杯借義烏市場拓外銷

 
　　2004年就來義烏設立銷售點的湖南瑞斯利瓷業如今已經擁有一批相對穩定的中東、俄羅斯、歐美客戶群，而林琳是公司專門派來義烏拓展外銷市場的。她告訴記者，公司最早主要針對的是國內市場，而借助義烏市場的平臺，公司順利地把各式各樣的陶瓷杯賣到了世界各地。

　　目前，瑞斯利瓷業在義烏設立了三個銷售點，林琳負責國際商貿城四區的銷售點。店鋪里，記者看到各種色彩繽紛、花色精美的陶瓷杯。林琳介紹，陶瓷杯的主要產區位于廣東、山東、江西、湖南等地，而每個地方生產的陶瓷杯都有自己的特色，近幾年，湖南生產的陶瓷杯越來越受大家的喜愛。

　　為了滿足國外市場的需求，公司的10多個研發人員每年都會設計出多個系列的新產品，隨著經驗的積累，新產品與當地的風土人情、消費習慣越來越契合。“國外對陶瓷杯非常講究，商場超市里有專門的區域和人員進行推廣，陶瓷杯也按照系列被分門別類地擺放在貨架上，讓消費者一目了然。”林琳說，國外比較休閑的生活方式使得他們特別注重生活細節，對日常生活用品的使用也比較挑剔，也就產生了特意購買主題杯、情侶杯的消費習慣。“外國人還有一個特別的習慣，就是有的地方在選用杯子時有男女款的嚴格區別。”為了滿足這種需求，公司專門設計了針對女士和男士的不同樣式的陶瓷杯，并搭配各異的外包裝。

　　在國外，杯子本身的樣式、質量固然重要，外包裝同樣關鍵。林琳告訴記者，對于一些采購量較大的客戶，公司會動用自己的研發團隊為這些客戶設計出精美的包裝，高質量的陶瓷杯配上精致的包裝以后，產品的附加值立馬就增加了，而客戶對于這樣的服務也非常受用。
 
 
來源：義烏商報　作者：王婷婷

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