義烏企業赴“好望角”拓展新興市場

在歐美經濟不給力的狀況下，不少企業為了謀求生存，開始關注新興市場，“金磚國家”自然是備受關注的熱點。不久前，市商務局和義烏國際商會帶著我市近10家企業參加了第19屆南非國際貿易博覽會。參展之余，大家對南非市場充滿著興趣和好奇。

　　兩極分化嚴重

　　日用消費品需求巨大

　　義烏市天羽服飾有限公司已經是第二次參加南非國際貿易博覽會，總經理葉潮壽之所以連續兩年親自帶團隊前往南非，是因為前些年與南非采購商的合作非常愉快。“我接觸到的南非采購商非常守信用，每次交貨以后付款都非常及時。”對南非市場有了信心后，葉潮壽踏上了飛往南非的航班。

　　在南非約翰內斯堡轉了一圈，葉潮壽發現這個國家消費特色鮮明。“南非貧富差距非常大，中高收入階層以白人為主，追求生活享受，跟隨歐美的時裝潮流，注重產品的設計和品質；低收入階層以黑人為主，食品和住房占了日常開支的大部分，服裝、日用品消費也以滿足最基本需要為主。”葉潮壽說，黑人經濟近年來一直處于迅速發展之中，黑人中產階級漸漸興起，形成新的消費群體。

　　義烏國際商會負責人告訴記者，雖然南非資源豐富、農業生產水平較高，但國內市場所需的生活消費品，相當一部分是從國外進口，而南非也通過國際貿易與世界各地互通有無，以此彌補產業結構中輕工、紡織方面的短腿和消費者對輕工、紡織、服裝等產品方面的巨大需求。

　　輻射范圍廣

　　商品轉口周邊國家

　　浙江真愛毯業科技有限公司的總經理鄭其明，希望公司的產品能在非洲市場闖出一片天地來，他相中了經濟水平相對較高的南非。

　　“南非的經濟條件是一方面，頻繁的轉口貿易更吸引我們，如果我們把產品直接出口到南非附近的國家，不但關稅很高，而且容易受到限制，通過南非轉口則省去許多麻煩。”根據鄭其明的了解，南非大量進口日用消費品不僅需要滿足本國居民的需求，更需要滿足周邊國家的需求。

　　省商務廳負責南非國際貿易博覽會事宜的工作人員陳曉波，對南非的情況非常熟悉。她告訴記者，南非依托自己的經濟、交通、地理位置、基礎設施的優勢，大力發展轉口貿易，產品經常被中轉出口到莫桑比克、納米比亞、贊比亞、馬達加斯加、津巴布韋、肯尼亞等周邊國家和地區，產品輻射人口達到兩三億。

　　此次南非之行，義烏國際商會負責人對位于約翰內斯堡的幾個“中國城”有深刻的印象。“要不是看到這些中國人聚集的批發市場，我不敢相信目前大概有60萬中國人長期生活在南非，而他們中大部分是從事貿易的。”據介紹，這些市場不僅服務于南非本國的消費需求，還吸引著周邊國家的客商前來采購商品。

　　治安狀況不佳

　　貨幣貶值是較大挑戰

　　化妝品在南非消費結構中屬于生活必需品，用浙江東方之星飾品有限公司相關負責人譚梅貞的話說，南非人就算沒衣服穿也不會忘了化妝。不過此次參展，“東方之星”帶去的化妝品在南非的推廣并不順利。

　　“我們帶去的化妝品價格都比較高，而去年下半年以來，南非蘭特兌美元貶值，人民幣又升值，來回起碼相差50%，直接影響了當地人的購買力。”譚梅貞說，匯率的波動還導致采購商手里資金缺乏，自然沒有過多的心思推廣新品牌的化妝品，而“東方之星”的化妝品對于南非來說恰恰是全新的化妝品。

　　在展會上，葉潮壽帶去的色彩鮮艷、樣式夸張的襯衫頗合南非采購商的胃口，但他覺得，蘭特貶值之后，老客戶的采購熱情不如以往，對價格也敏感起來。“不過跟其他市場目前的狀況相比，南非市場還是值得我花心思去好好培育的。”葉潮壽說，與以迪拜為中心的中東市場相比，南非的產品供應還不夠完善和成熟，市場也未完全飽和，仍有較大的增長空間。

　　陳曉波說，此前受政治因素的影響，蘭特貶值厲害，不過目前蘭特兌美元匯率已經基本穩定在1比8上下。對于貿易，企業不妨選擇較為優質的采購商建立起長期的合作，以爭取價格方面的主動權。此外，南非的治安狀況確實不夠理想，這使在當地從事貿易的中國人的財物安全不容易得到保障，同時清關過程中貨物的安全也是特別值得企業注意的。
 
 
來源：義烏商報　作者：王婷婷

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