圍巾銷售遭遇暖冬后遺癥

　炎炎夏日還未結束，義烏圍巾內銷已提前啟動。在位于福田三小區、四小區的圍巾專業街上，約有三分之一的店面已經開門營業了。而往年，這里的店面通常要等到8月中旬才會陸續開起來。

　　“提早開門，就是想快點把去年的庫存清理掉。”陳冰然是圍巾行業里的新人，第一年做生意就碰上了暖冬，錢沒賺到多少，貨倒是存了滿滿一倉庫。陳冰然擔心，在外貿形勢不太好的情況下，今年會有更多外貿商家轉做內銷，到時候競爭只會更加激烈，自己必須要在旺季來臨之前解決掉庫存之憂。

　　埃及客商成外貿圍巾采購大戶

　　義烏從事圍巾外貿出口的經營戶大多集中在國際商貿城四區市場四樓、五樓，經營店面超過1600間。有數據顯示，義烏每年要賣出圍巾逾億條，圍巾市場的外向度更是高達80%。不過，記者在逛市場時發現，部分圍巾經營戶已在櫥窗上貼出了“可零售”字樣。難道今年圍巾市場真的要刮“出口轉內銷”風？

　　“今年國外經濟形勢確實不好，不過糟糕的形勢對圍巾外貿造成的負面影響并沒有想象中的大。”義烏圍巾行業協會秘書長金春明透露，埃及等國的采購商為義烏圍巾出口帶來了新希望。

　　在義烏火紅圍巾商行的辦公桌上，放著一座小小的獅身人面像樹脂擺件，這是埃及采購商贈送給經營戶許春林的小禮物。“前些年馬來西亞的客戶比較多，近兩年是敘利亞的客戶比較積極，現在是埃及客戶居多，那里的女人平日里都要包頭紗，對圍巾的市場需求很大。”許春林說，戰亂發生后，敘利亞的老客戶就很少回來返單了。

　　由于客戶群體發生了變化，許春林在圍巾風格上也進行了一番大調整。“馬來西亞的客戶喜歡流蘇，敘利亞等地的客戶熱愛亮片，但埃及客戶不喜歡這些元素，反而和歐美客戶一樣，追求簡約、精致的風格。”為了迎合埃及客戶的需求，許春林特意開發了一批掀布繡圍巾。

　　數碼噴繪新技術為圍巾添色增彩

　　“外貿小氣候的形成得益于多年的市場培育，目前國內沒有出現像義烏這樣高度集聚的圍巾批發市場。”金春明說。據了解，自2008年整體搬遷至國際商貿城后，圍巾行業經歷了一番大規模擴張，義烏現有圍巾經營戶接近4000戶，約是4年前的20倍。

　　行業集聚加速了企業的技術革新。“圍巾已經進入了數碼噴繪時代，與過去一直使用的臺板印花技術相比，數碼噴繪可以使圍巾畫面效果更逼真、色彩層次更豐富。”金春明透露，目前采購一臺大型的數碼噴繪機至少要500萬元，紹興等地的部分印染廠已有配置，義烏不少經營戶都拉著白坯面料去印花加工。

　　據了解，傳統的臺板印花和最新的數碼噴繪相比，印花成本至少相差一半以上。例如一塊面積較大的圍巾，臺板印花成本只需3元，數碼噴繪則要10余元。正因為成本高，目前數碼噴繪技術大多僅運用在真絲面料上，如此一來，最終的成品批發價很可能就過百元了，這樣的高價圍巾，一般通過內銷商場消化，在外貿市場上并不吃香。

       做內銷的圍巾經營戶庫存壓力大

　　內銷利潤比外貿高，這也是現在越來越多的圍巾經營戶選擇外貿、內銷兼營的緣故。不過，做圍巾內銷是需要勇氣的。不同于毛巾、牙刷等日用小商品，圍巾的銷售周期很短，通常只有三四個月時間，賣得好不好還得看老天給不給面子。通常來說，天氣越冷圍巾就越好賣，一遇到暖冬就麻煩大了。
　　“內銷都是現貨交易，因為周期短，所以大家都會多備些貨，以防不夠賣。也正因如此，很容易產生庫存積壓。”陳冰然坐在自己的店里，一邊吹著電扇，一邊將今年剛設計生產出來的新款圍巾一條條疊好放入PP袋中。
　　“沒辦法，雖然還有一倉庫庫存等著處理，但也得不斷推出新款圍巾。做內銷就是這樣，款式開發得少，怕生意做不過別人；款式開發得多，又要擔心壓貨。”陳冰然苦笑著說，想撒手不干又苦于被庫存套牢。
　　庫存給大多數內銷經營戶的感受是“鴨梨山大”，但也有人靠著這些令人“頭痛”的圍巾庫存小賺了一筆。姚傳璽本來是做襪子生意的，見老鄉在2010年做圍巾生意賺到了錢，也附帶做起了圍巾生意。和陳冰然一樣，姚傳璽一入行就碰到了暖冬，不過他在這一波急轉直下的行情中走出了完全不同的道路。
　　“行情不好，廠家庫存特別多，價格也相對便宜，有的圍巾成本要七八元，庫存處理價只要一二元。”姚傳璽原本就有做襪子庫存的經驗，這回干脆又做起了圍巾庫存生意。去年，姚傳璽通過阿里巴巴共賣出了近3萬條庫存圍巾，雖然量不大，利潤卻不比做襪子低。于是，他決定今年要多花些心思在圍巾上，爭取打個漂亮的圍巾庫存戰。
 
 
來源：義烏商報　作者：陸超男　

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