義烏一玩具小企業實現對歐美出口增三成以上

　面對苛刻的外貿標準，通過國際認證是一條捷徑。在企業沒有通過“ICTI”認證之前，面對歐美采購商，王鈾锝也有過碰壁的經歷。同樣品質的游泳圈，歐美采購商在確定質量過關的情況下，還是猶豫著不下單，對此這位年輕的企業家記憶猶新。

　　眼下的義烏玩具行業，面臨著嚴峻的國際經濟環境，特別是歐美市場，嚴厲的行業標準一個接著一個，環保的、技術的、安全的……在這五花八門的行業標準面前，玩具行業一方面積極抗爭，另一方面也在努力應對。畢竟，歐美是玩具出口的大市場，誰占領這個大市場，某種程度上意味著搶占了市場的制高點。

　　對于義烏廣大玩具企業來說，要牢牢地占領歐美大市場并非一件易事，需要的是企業不斷地創新與熟悉歐美市場的玩具出口貿易規則。然而，義烏一家位于上溪名叫“美時利”的玩具企業，卻憑著業內頗為推崇的“ICTI”等多張國際認證，各種充氣玩具成功躋身沃爾瑪全球采購系統，五顏六色的玩具深受歐美采購商的喜愛，今年對歐美的出口量增長30%以上。

　　面對嚴厲的外貿標準

　　“美時利”選擇積極應對

　　“其實，爭取歐美市場的‘ICTI’等多張認證也是形勢所逼，沒有‘通行證’，想讓各種玩具在歐美市場‘大行其道’的確有點難，因為歐美采購商對照的是嚴厲的行業標準。”美時利玩具公司總經理王鈾锝深有感觸地對記者說。

　　面對苛刻的外貿標準，通過國際認證是一條捷徑。在企業沒有通過“ICTI”認證之前，面對歐美采購商，王鈾锝也有過碰壁的經歷。同樣品質的游泳圈，歐美采購商在確定質量過關的情況下，還是猶豫著不下單，對此這位年輕的企業家記憶猶新。

　　因此，“美時利”選擇的是一條不斷應對的道路，通過“ICTI”認證就是一個好舉措。據了解，ICTI是國際玩具業協會的簡稱，該協會成員包括美國、加拿大、德國、西班牙等20個國家和地區。一旦玩具企業通過“ICTI”認證，也就說明企業拿到了通往歐美市場的“綠卡”。正是在一次又一次的爭取下，“美時利”順利拿到了這張通行證，也成為了義烏第一家拿到該認證的玩具企業，且連續三年通過審核。

　　價格是同類產品的四倍

　　這樣的游泳圈同樣暢銷

　　ICTI倡導的是一種企業社會責任，按照這個標準，玩具企業的員工需要在非常快樂與輕松的環境下從事產品創意、生產加工、包裝整理，這就需要一種全新的生產模式。

　　“美時利”就是按照這些標準去實現快樂生產的，王鈾锝說：“沃爾瑪商務代表來企業驗廠的時候，就連職工的宿舍面積、浴室條件、車間噪音等都有嚴格的要求，為應對這些標準，公司足足準備了幾個月！”

　　當然，要完全按照歐美標準生產充氣玩具得把握每一道環節。光是原材料，“美時利”的選擇就與眾不同，環保的，這是首要條件。就是一個個普通充氣的嬰兒游泳圈，材料等級也達到了食品級。正是由于這一道道的“特別”工藝，企業生產的一個游泳圈價格是市場上同類產品的四倍，不過，歐美訂單還是紛至沓來。

　　“我們把保證品質放在了至高無上的位置，由于產能有限，今年以來還婉拒了幾位歐美采購商的訂單要求。”公司外貿經理如實表示。

　　訂購高技術軍用產品

　　英國軍方拋來“橄欖枝”

　　手握著多張國際權威機構的認證，產品又成功打入了歐美市場，而且銷路也是相當穩定，這理應是非常“舒適”的生意環境了，應該歇歇腳了。可是，企業在產品的創新上沒有停步，近來又與國內多家大學建立了技術研發緊密合作關系。也正是這種創新，引來了更多的“蝴蝶”，還得到了特殊的訂單。

　　前不久，“美時利”玩具公司里來了一張特殊的采購單，這是一張英國軍用產品的訂單，英國軍方想來采購一些用于軍用飛機上的發光球，據稱，該產品可以有效干擾雷達對飛行器的監測。

　　這樣的單子，對于一家名不見經傳的玩具企業來說有點“高不可攀”了。剛開始，王鈾锝擔心技術含量可能太高，不愿意接單，但英方答應高于普通商品十多倍的報價下單，這讓這位敢于追求創新、勇于保證品質、善于開拓市場的企業主最終決定選擇一試。事后證明，雙方合作愉快，首批兩萬個產品很快交付，之后英國軍方陸續返單。
 
 
來源：義烏商報　作者：陳曉文

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