浙江(義烏)商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業市場,成就商業地產”為宗旨,專業致力于商品交易市場、專業批發市場的研究。擁有一批精通國內外市場狀況、經驗豐富的高素質專業人才,還邀請了商業地產界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發展目標是打造民營經濟研究院行業研究所品牌,并成為國內商業地產研究……
8月20日下午,當記者來到陳志海位于國際商貿城二區的錢包商鋪時,他正悠閑地看著報紙。兩個月前,陳志海剛把店里的營業員辭退了,“倒不是營業員做得不好,今年生意實在淡,這樣是為了節約成本。”他坦言,生意好時,店里兩個人都忙不過來,可如今自己一個人就能輕松應對。
陳志海是溫州人,很早便在當地辦起了錢包廠,當時他的經銷商大部分都集中在義烏市場里,又時常聽自己在義烏做生意的溫州朋友提起這個神奇的小縣城,這讓他對義烏市場充滿了好奇。八年前,陳志海打算在辦好工廠的基礎上,親自設立一個經銷點,為自己生產的錢包開拓更廣的銷售渠道,他最終選擇了義烏。“義烏市場非常大,這么多商鋪,多一個銷售點,產品就多一次被客商選中的機會。”陳志海一點也不擔心親自設立的經銷點會與自己的經銷商產生沖突,反而覺得這樣更有利于產品的推廣。
除了陳志海,家庭中的其他成員都繼續留在溫州打理工廠,單槍匹馬來到義烏的他,一開始會覺得孤獨,但義烏整個城市包容的氛圍以及蒸蒸日上的銷售,讓陳志海覺得特別有奔頭。在陳志海的印象中,2006年到2008年期間,錢包的銷售最為火爆,大部分都出口到中東地區。由于自己的客商主要集中在中東地區,所以當地的政治經濟形勢對銷售會產生巨大的影響,近幾年中東政治局勢堪憂,尤其是去年下半年以來形勢更是不容樂觀,使得陳志海的銷售額下降達40%之多。
為了扭轉被動的局面,陳志海一改單純銷售錢包、票夾、工藝包的模式,也從其他工廠尋找特色產品。“像河北白溝生產的女式單肩布包,廣州生產的晚宴包、iPad外套都是今年我親自去相應的工廠找來的產品。”陳志海說,雖然目前這些新加入的產品的銷售情況還不理想,但他仍然會堅持根據市場情況適時調整所銷售的產品。
來源:義烏商報 作者:王婷婷 龔旭芳
點擊次數:1741