義烏手工藝筆借“木雕”突圍

     在機器全面代替手工的時代，把手工制品做出特色，并不是一件容易的事情。但義烏國際商貿城三區一家名為“奇葩手工藝”的商行，卻借助木雕工藝制作手工藝筆，贏得諸多客戶青睞，并借此走出了一條差異化競爭之路。
 一支筆的利潤

 從0.2元變成0.05元

 2007年一個偶然的機會，義烏人黃淑平喜歡上了造型各異、美觀別致的手工藝筆。她說，大約七八年前，像“鴕鳥筆”等早期的手工藝筆開始出現在義烏，吸引不少商戶涉足。

 那時候在義烏市場上，這種手工藝筆十分暢銷，外貿訂單比比皆是，不少義烏商戶也借這一小小的手工藝品賺到了錢。

 不過，由于工藝簡單、門檻低，市場上產品同質化變得越來越嚴重。黃淑平介紹，2007年，一支普通手工藝筆的成本價為0.55元左右，批發價為0.75元，而現在，這兩個數字分別變成了0.6元和0.65元。

 利潤從0.2元變成了0.05元，降低了75%。“從利潤上可以看出，價格壓得太厲害了。”她說。

 為了競爭，商家只好不斷降低成本。黃淑平也和不少義烏商人一樣，在看到義烏的勞動力成本越來越高后，把生產放到中西部地區，使人工成本降低了50%。然而，隨著經濟環境的影響，以往還算穩定的外貿訂單，今年也出現了下滑。

 利潤微薄、訂單減少，黃淑平遭遇了不少商戶同樣的問題，“突圍”，成為了他們共同的關鍵詞。

 義烏木雕筆

 賣進風景區

 2005年以來，塑料、軟陶手工藝筆在義烏可謂遍地開花，但是有特色的產品卻不多。不少商家不斷在產品造型上下工夫，但是黃淑平卻希望從材料上做文章。

 木雕手工藝筆在市場上并不多見，而黃淑平的攤位上陳列著各式各樣的木雕手工藝筆，造型不僅有鷹、鶴、魚類，還有十二生肖。經過手工雕刻的木筆，既美觀又具有一定的藝術價值。

 “前幾年一位臺灣客人找到我，問我有沒有木頭雕刻的手工筆，這給了我啟發。”黃淑平說，試銷后她發現，木雕手工藝筆受到了旅游市場的歡迎，不少風景區都向她訂購，當作紀念品分發給游客。而銷路逐漸打開后，有的風景區一次就要了一萬多支木雕手工藝筆。

 今年暑假，一位天津的大學生來到黃淑平的店鋪，看到店里的木雕手工藝筆，吃驚地說：“原來這里也有，還這么便宜。”15元一支的價格，在天津的大學城里，要賣到43元，這位學生一口氣買了二十支，回去送給同學和老師。

 這讓黃淑平也有些吃驚，原來喜歡木雕手工筆的大有人在。盡管這種筆的成本不菲，且制作工序復雜，但黃淑平依然希望把產品推廣出去。而由于原木雕刻成本太高，現在她還設計制造了簡易結構的木制手工筆，以及高密度復合材料的手工筆，讓客戶有更多選擇。

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