外貿逆勢增長凸顯“義烏力量”

　  八九月份的義烏，一般來說會進入外貿采購旺季，隨著圣誕訂單增多，義烏外貿國際商貿城會越來越熱鬧。但事實上，整個經濟形勢的“冷風”同樣吹著義烏。在國際商貿城中走訪，記者明顯感覺與去年相比顯得較為冷清，商戶們的交談有點不冷不淡，多少有著對今年生意不順心的抱怨。

　　當然，也有遇到生意還行的。浙江人的“低調賺錢”個性，使得這些生意人習慣用“還行”、“一般般”等詞語來匆匆解釋過去。

　　采訪中，義烏圣誕用品協會秘書長陳金林說，去年義烏的圣誕用品總產值創下歷史最高值，而今年圣誕訂單明顯遇冷，原因是采購商庫存太大和全球經濟不景氣。究竟2012年能創下多少產值？陳金林認為目前還是個未知數。

　　另一方面，記者從義烏市商務局了解到，今年上半年，義烏市進出口總額24.45億美元，同比增長18.3%。出口總額22.51億美元，同比增長19.83%，分別高于全國、全省12.0、16.4個百分點。

　　還有一個數據，上半年，經義烏海關出口小商品金額達52.3億美元，比去年同期增長33.6%；出口貨運量達472.3萬噸，比去年同期增長27.3%，呈現快速增長態勢。

　　一邊是商家哭窮，一邊是數據走高，這里面的真相究竟如何？記者進行了一番義烏實地走訪調查。

　　印度替代伊朗，

　　成為義烏出口第一大市場

　　那么，是否義烏整個外貿形勢都是如此呢？

　　義烏市商務局外貿科科長朱翎為記者提供了一份關于義烏小商品出口全球各地市場的對比材料。

　　從今年上半年的出口數據來看，如歐盟市場，歐債危機之火愈燒愈烈，繼續向意大利、西班牙等其他經濟體蔓延，并觸發了銀行業危機，傷害了實體經濟，造成個人消費和企業投資的下降，進口需求亦隨之減少。1-7月，義烏市出口歐盟3.77億美元，同比僅增長2.01%，對德國、英國、意大利等歐盟主要經濟體出現了不同幅度的下滑，增長幅度均保持在個位數。

　　如美國市場，義烏依然保持著兩位數的增長態勢，但增速在小幅回落，如果歐債危機繼續惡化，美國外需將不可避免地受到較大影響。

　　中東地區是義烏市重要的出口市場之一，除伊朗受歐美經濟制裁出現負增長外，整體保持良好增長態勢，1-7月同比增長34.89%。

　　在中東和南美地區的外貿增長帶動下，今年上半年，義烏市進出口總額24.45億美元，同比增長18.3%。出口總額22.51億美元，同比增長19.83%，分別高于全國、全省12.0、16.4個百分點。

　　柳青是義烏凱旋外貿有限公司的負責人，他說去年外貿大形勢下滑的時候，他公司的收益卻翻了一倍有余。“今年生意稍微差一些，但也沒有大家說的形勢這么不好，國外一些老客戶的訂單也沒有縮水，只是新訂單比去年少些。”

　　在與他的交流中記者發現，柳青接的外貿訂單，主要來自南美地區，鮮有歐美訂單，跑量的一般都是中低端產品。比如玩具，以毛絨和發光類為主，帶那么點聲控、遙控的科技類產品就很少。

　　“南美訂單都那樣，人家來義烏進貨，就是貪圖這里的價格優勢，而歐美訂單不同，對質量的要求很高。”柳青說，他身邊做南美、中東生意的外貿公司都生存得不錯。

　　記者從義烏海關的數據看到，自4月份開始，印度取代伊朗成為義烏小商品出口的第一大市場。今年上半年的出口國家的排序是印度、埃及和伊朗，而去年同期則是伊朗、印度、阿聯酋。

　　伊朗的核問題、敘利亞的動蕩局勢，都極大地影響了義烏小商品對中東地區的出口。不過，可喜的是，受利比亞重建利好影響，義烏小商品對利比亞出口快速恢復，今年上半年經義烏海關出口利比亞的小商品金額達1.1億美元，同比暴增5倍。

　　飾品、襪子等訂單明顯下降，

　　毛毯、箱包、美容美發類賣得更強勁

　　今年義烏市襪業行業協會舉行換屆大會，浪莎集團董事長翁榮金連任第二屆襪業行業協會會長。他在現場說，在當前國際經濟不景氣、外貿出口壓力較大的背景下，義烏襪業要發揮領頭雁的作用。

　　但事實上，今年的義烏襪子并不好賣。康少華是國際商貿城內的一位商戶，主營絲襪。“以前我50%的外貿訂單來自伊朗，那邊形勢不好，對我影響很大。”康少華說，“其實義烏很多賣襪子的生意都不如去年，因為人工成本的上漲導致利潤下滑，襪子本身是靠薄利多銷的，成本的變化對銷售影響很大，我們說要漲個一兩毛錢，老外馬上跑了。”

　　夢娜襪業的人力資源部經理也表示，公司訂單數同比下降10%。

　　不光只有襪業。義烏當地的飾品名企——新光控股集團有限公司董事長周曉光在接受媒體采訪時說，上半年外銷訂單也只有8%左右的增長，遠低于往年20%-30%。據她說，在廣東、義烏、青島三分的國際飾品行業中，廣東出口美國下降1/3，出口歐洲下降一半，市場份額達到70%的義烏整體下降20%-30%。

　　按照出口量，今年上半年義烏出口商品排序中，分別是服裝及附件占31.8%，襪子占9.8%，工藝禮品占4.6%，美容美發占3%；與去年同期相比，增長量最大的是毛毯達到48.2%，箱包36%，美容美發類產品33.2%；比較差的是拉鏈，為負增長7.4%；其他，飾品4.5%，廚房用具7.7%，襪子8.8%。

　　換而言之，銷售最好的是毛毯、箱包和美容美發用品，形勢最不行的是拉鏈、飾品、廚房用品。

　　朱翎解釋說，紡織服裝出口增速下滑是義烏外貿出口增速不斷下滑的重要原因，也反映出傳統勞動密集型產品出口增勢明顯減弱。美容美發用品得益于“口紅”效應，呈現復蘇態勢。

　　而所謂“口紅效應”，源自海外對某些消費現象的描述。每當經濟不景氣，人們的消費就會轉向購買廉價商品，而口紅雖非生活必需品，卻兼具廉價和粉飾的作用，能給消費者帶來心理慰藉。

　　老外手里還有庫存，

　　今年的采購訂單不夠給力

　　義烏百悅窗簾商行的主打產品就是“羅馬桿”，從名字上就看得出來走的是歐式風格，店內80%的產品銷往意大利等歐洲國家。朱店長告訴記者，從去年下半年開始，10個柜左右的大單就開始少了，去年整年發往意大利的訂單不及往年一個客戶的訂單量，今年的情況更差。

　　“客戶說，當地消費水平下降，非生活必需品的銷量一直下滑，當地商家都存在著庫存積壓的情形。”他說。

　　關于采購商庫存的問題，義烏圣誕用品協會秘書長陳金林也有所提及。他說，今年圣誕用品不好賣的其中一個原因，就是老外有著不少的去年庫存。

　　義烏遠創圣誕工藝負責人說，她公司3/4的產品銷往意大利等國際市場，一般七八月份通常應該是最忙的季節，而今年明顯“不夠忙碌”。她說，國外客戶都在忙著清理庫存，在義烏的采購訂單少了三成以上。

　　“去年老外進貨的時候，沒有料到這么不好賣，因此都囤在倉庫內，等著今年翻出來銷掉。”國際商貿城內三區二樓的一位商家透露說，像五金、拉鏈、玩具等非生活必需品都是如此。

　　“很多店都在想著下半年做國內零售生意，希望內需能拉動點銷售，不然大家日子都不好過。”對方說。

　　除了訂單量減少之外，匯率的波動也是商家們較為關注的。9月初的歐元對人民幣匯率為1∶8.3左右，而一年前的匯率為1:9。雖說市場商戶與外貿公司最多采用的是人民幣結算，但個別客戶會以匯率不穩為借口，延緩交貨日期，導致商家們的資金流動不夠順暢。

　　低端需求堅挺對義烏是利好

　　但也導致它沒有大外貿企業

　　一位知情人士告訴記者，義烏出口在外貿逆境中增長的真正原因，是因為義烏賣著大量的生活必需品，這些商品即使遭遇再嚴重的經濟危機，但依然是不可或缺的產品，老外也不能例外。尤其是對義烏本土的品牌和廠商來說，像服飾、襪子等生活必需品一直是支柱產業。

　　“另外，當經濟環境不好時，消費者會關注價格更低廉的商品，這一點對于義烏出口來說是有利的。”

　　這一觀點，同樣從海關方面得到了證實。義烏海關表示，外部需求疲軟，使義烏市外貿形勢維持高速增長面臨較大的壓力，但也暗藏商機。此次經濟危機將外需從高端消費品逐漸轉移至低端消費品，對一直以來以出口服裝、紡織制品等產品為主的義烏而言是利好的一面。

　　一個嗚嗚祖拉在義烏批發價才2.3元，在國外正宗專賣店卻賣到107元。這幾年，我們一直在思考著義烏小商品是否能從低端走向高端。可正是在經濟環境不佳的環境中，義烏外貿發揮著“船小好調頭”的優勢尋找著另一種出路，不論是出口國家的轉變，還是出口商品的變化，憑著敏銳的嗅覺尋找著新的商機。

　　但是，另一方面，在今年8月公布的“2012中國對外貿易民營500強企業“公布名單中，金華地區有4家民營外貿公司進入500強，義烏居然沒有任何一家民營外貿企業上榜。很多人都在納悶，義烏是名副其實的外貿大市，可為何缺乏外貿強企？

　　義烏市賽威進出口有限公司，在義烏外貿企業中能排個前十強。公司總經理徐欣分析說，義烏出口的產品大多是日常生活中使用的小商品，出口商品種類多而單種商品數量少，產品非常分散，因此很難做強做大。

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