圣誕用品：忙完外貿忙內銷

　  昨日，一位外貿公司的員工在丹晨圣誕工藝禮品店里看了又看，仔細打聽了幾款圣誕掛件的價格后說：“老板娘有現貨嗎？少量的。”店主金徐蘭連連搖頭：“最近都是找外貿現貨的，廠里哪有這么多現貨呢。”

　　外貿訂單少“拼柜”補貨多

　　金徐蘭一家在國際商貿城有兩個店面，早年她跟著姐姐一起做圣誕掛件，這兩年行情好，她便獨立出來。由于家里有工廠，也有成熟的研發團隊，她的圣誕生意起步還算平穩。談及當下的外貿行情，金徐蘭卻沒有那么輕松。

　　“我們的產品大多賣到歐洲和南美，由于歐元大跌，今年生意不太好做。”金徐蘭說，有一位意大利客人每年都會到店里下20萬元左右的訂單，今年只拿了一點貨，估計也就幾萬元錢。還有一個菲律賓客人，像是人間蒸發了似的，等不到訂單的金徐蘭曾主動聯系客人，給他發去一些新產品的圖樣，豈料，郵件像是進了黑洞，杳無音信。

　　“廠里還有一些貨在做，10月底前就能全部完工。外貿貨下單的時間倒是跟往年差不多，就是量少了一些，現在市場上的外貿客人大多是來補貨拼柜的。”金徐蘭說，許多外商為了“填滿”出口貨柜，大多會在這時候補一些圣誕用品拿來拼柜。“圣誕用品不怕壓貨，總能趕圣誕前賣掉，所以外商喜歡拿圣誕用品。不過，因為是拼柜的，他們要的量都不大，也就一兩箱。”由于外貿訂單漸進尾聲，金徐蘭廠里的外貿現貨本身就不多，在不斷“拼柜”問詢中這些尾貨也就一點點賣掉了。

　　眼看今年外貿行情不如往年，金徐蘭跟大部分商家一樣，從自身想辦法，找出路。記者在她的店里看到，僅僅圣誕花環一樣產品，就有40多個新款。“有金粉的、也有亮粉的，這幾款銷量不錯。”金徐蘭說，尺寸為20厘米的花環主要銷往歐美國家。燭臺花環是一款造型獨特的新產品，在花環上裝飾了燭臺底托之后，原本用作掛件的花環竟然也能當做燭臺擺件放上桌面，為圣誕花環開辟了新的商機。

　　內銷即將啟動企業忙備貨

　　“內銷產品的款式大多與外銷相同，只是價格上要稍便宜一些，因此，我們會選擇相對便宜的原材料替換。”胡小燕是一家圣誕工藝品廠的銷售經理，據她介紹，上海、成都消費力強的大城市對圣誕用品的品質要求相對高一些，而國內大部分城市的采購商則喜歡“小東西”。“小東西顧名思義就是小小鈴鐺、小小鼓、小小鏈條等產品，這些產品的批發價在幾毛錢到兩塊錢之間，這幾年銷量比較穩定。”

　　為了迎接即將到來的內銷旺季，胡小燕所在的工廠已經開始陸續安排備貨。“現在外貿訂單已經趕得差不多了，一方面是為了備貨，另一方面也是為了讓工人有事可做，生產線上內外銷產品穿插安排著做。”胡小燕說，今年外銷情況一般，所以他們對內銷也沒有十足把握，“只能說，有備無患嘛”。

　　記者了解到，內銷圣誕產品中，“圣誕雪花”有著相當高的人氣，這種由亞克力、泡沫等材質做成的雪花造型掛件，是用來營造圣誕氛圍的好工具。“今年我們給圣誕雪花做了升級，不僅在雪花上撒金粉，還能在雪花上安裝LED燈。”商家陳先生表示，這一款是他們正在研發的新產品，準備今年內銷的時候試水市場。
 
 
來源：義烏商報　作者：金淑嫻　

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