義烏制花 盛開世界

  　研發、制作、供料，培訓、加工、收貨——對于義烏仙航工藝品有限公司董事長李根明來說，這些都是他最熟悉的工作流程。這家普通的義烏制花企業，不僅在全國各地設立了36個來料加工點，年銷售額達五六千萬元，而且其業務已經走出了國門，在越南、柬埔寨、緬甸等國家都布下了網點，把來料加工做到了極致。

　　“這也是國內加工費用不斷提高的被迫之舉。公司把來料加工的目光瞄準了那些經濟相對落后的國家和地區，這既可以節省企業的生產成本，也提高了這些國家和地區居民的收入�！弊蛉�，面對著眼前繁忙的收貨、驗貨場景，李根明顯得有些興奮。

　　來料加工“三級跳”：

　　從市內、省內，到省外、國外

　　李根明夫婦從事花類生意經營已經有20多年�！捌鸪跷覀兎蚱拊诔菂^滬江路手工制花，從業人員不過三四名；后來把加工點移到鄉下，通過去料給農戶加工，業務就越做越大。當年在后宅塘李時就有10個村莊上千戶村民為我們加工。此后，我們又將業務擴大到城區的一些國營企業，通過來料加工，為這些效益不佳、瀕臨倒閉的國營企業員工找到了一條生財之路�！睋�李根明介紹，當時的生產品種相當單一，以布料玫瑰花為主，但一枝“玫瑰花”一年可以為企業賺得幾百萬元。

　　自1991年開始，“仙航公司”把來料加工業務拓展到了市外。除了義烏農村，還在金東、衢州等地設立加工點；隨后，又在江蘇睢寧、安徽壽縣、江西上饒、河南商丘等地找到了加工點�！半S著我市來料加工業的發展，我們在向外拓展加工業務的同時，企業的產品也在不斷轉型升級，新產品層出不窮，這樣一來，為我們從事來料加工業務的人員每天都有事做�！崩罡�明說。

　　“在國外一些相對貧困的國家和地區，不但勞動力成本低、免征稅費，而且還免費提供加工廠房。把產品提供給這些地方的居民加工，也可謂是應對眼下加工費用不斷上漲的應急之路�！崩罡�明說，“如今，‘國外’為我們開展來料加工的人員已達到了上百人。每天，我們都可以收到二三十件加工過的成品，銷售額達10萬元�！�

　　制花業屬勞動密集型產業，在目前企業普遍感到招工難的形勢下，向外拓展加工業務也不失為一條捷徑。但如何強化對來料加工網點的管理也成為企業的突出問題，為此，“仙航公司”加強了對來料加工經紀人和加工人員的免費教育培訓工作。“現在企業有10多名員工專門負責此類培訓工作，經常到各地進行技術指導。”李根明說。

　　找準來料加工路，

　　成為亞洲最大花類生產企業

　　目前我市從事胸花、手工花、定型花等緞花、綢花生產的企業約有100家，但都以小規模生產為主，年產值千萬元以上的更是鳳毛鱗角。特別是受國際金融危機的影響，我市許多制花企業轉行、倒閉的不少，整體形勢不容樂觀。在這樣的大背景下，企業要生存，降低企業生產經營成本就成為了當務之急。

　　近兩年，“仙航公司”在市婦聯及旅游部門牽線下，把前來我市觀光的游客請進了“仙航公司”，讓更多的游客了解公司及產品，尋找更多的合作伙伴。同時組織公司骨干到全國各地宣傳、推介企業品牌。針對目前企業招工難、成本高的現狀，“仙航公司”以增加部分臨省加工基地為突破口，進一步增加了在外加工的數量，確保各種訂單能夠按時高質完成。

　　從當年的白手起家，到成立自己的手工制花企業、擁有近百名企業骨干；從單一的頭花品種，到擁有上百臺先進生產設備，專業生產超聲波壓花花片、小動物、彩繪卡通花片、特種彩邊大花片等九大系列上千個品種，“仙航公司”通過遍及國內、遠達海外的“來料加工”網絡，增強了企業的生產能力、降低了生產成本，企業發展形勢越來越好。目前，該公司產品品種之多、銷量之大均居亞洲第一，許多產品屬國內獨家首創。如今，在國內外為“仙航公司”從事來料加工業務的已有1萬多人。

　　“我們不但擁有規模宏大的生產基地，也擁有龐大的銷售網絡，擁有一批批大訂單。與我們合作，各加工點只需組織工人生產即可，我們長期免費提供生產原材料，保證加工商一年四季有足夠的訂單加工，有利可享�！睂τ诠�司前景，李根明充滿了信心，“今年公司將抓住全球經濟回暖之機，借力義博會這個平臺，爭取實現年銷售額近億元的目標�！�
 
 
來源：義烏商報　作者：龔獻明

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