訂單多不多，就看供應商肯不肯下功夫

連續兩個下午，總共80家境外采購商，吸引了上千家供應商。論規模，這一屆義博會上的中外客商采購洽談會，要比上一屆義博會首次設立洽談專區時大很多，光是境外采購商，增幅就已突破三成。尤其是來自馬來西亞、俄羅斯、葡萄牙等新興市場的采購商，對小商品的需求非常旺盛且多樣。

　　80家境外采購商現場選貨

　　今年是義博會第二次設立采購商洽談會。采購商坐下來設攤、供貨商站起來推銷，這樣的洽談模式已獲得參會者的廣泛認可。

　　去年有18個國家及地區的境外采購商參與，今年這個數據已經增加到了32個；去年參與的境外采購商是60家，今年這個數字變成了80家。除了美國、英國、德國、法國、荷蘭等歐美國家，還有不少采購商來自哥倫比亞、葡萄牙、加拿大、烏克蘭、俄羅斯、印度等新興市場國家。其中，馬來西亞禮品商會更是組團奔赴義博會現場，專程前來參加中外客商采購洽談會。

　　“我們一共來了17家公司，想要采購的商品種類較多，有環保袋、文具、禮品、電子產品、機械設備等，每家公司的需求都不一樣，供應商只要看一看展板上的標注，就知道有沒有合作的可能了�！瘪R來西亞禮品商會會長王耀輝告訴記者，這是他第三次來義烏，上一次來已經是8年前的事情了。當時義烏市場的規模還不像現在這么大，產品也不像今天這樣齊全，所以一直以來他都在廣州一帶采購。最近幾年，義烏市場的名氣越來越大，小商品出口更是全世界聞名，他早就想來采購了，就約了商會里的其他成員一起來選貨。

　　俄羅斯等新興市場機會多

　　“這次來，我主要想采購一批促銷品。筆、本子、計算器、U盤這一類的小商品都可以納入考慮范圍�！蓖跻�輝說，越來越多的馬來西亞公司在下訂單的同時，會讓他負責提供周邊產品，特別是產品推廣時要用到的促銷品。為此，王耀輝在做貿易的同時，也做起了后加工，即在中國采購T恤、環保袋一類的產品，回國后再用機械設備打上企業logo。

　　“我想采購一批購物袋，環保性能、產品質量以及價格都是篩選的關鍵，但質量是第一位的。款式上，一定要大氣簡潔。事實上，我在逛義博會時，就已經發現了幾款心儀的產品，希望洽談會能給我更大的驚喜�！瘪R來西亞愛客禮品貿易有限公司負責人透露，除馬來西亞外，這次在義博會上采購的產品還會被發往該公司位于新加坡、泰國、韓國等地的禮品店銷售。

　　MYKYTA來自俄羅斯，來義博會參加中外客商采購洽談會的主要目的是采購一批家具。“桌子、椅子、沙發、茶幾都可以，要質量好的！要實木！玻璃做的也要！”為了選到合適的產品，10月22日下午，MYKYTA餓著肚子與中國供應商洽談，直到下午4點才吃上中飯。第二天，MYKYTA還要去工廠實地考察。他說，很多義烏供應商給他看的產品都不錯，他很有興趣。

　　只要肯下功夫不愁沒生意

　　什么樣的產品更受歡迎？怎樣才能在中外客商采購洽談會上接到更多訂單？這門學問說難也不難，關鍵還是要看供應商肯不肯下功夫。

　　樓文斌是義烏市琪羽日用品有限公司的負責人，也是本屆義博會的一名參展商。中外客商采購洽談會開始后，樓文斌就讓妻子留守展位，自己則拎著幾只麻制環保袋，帶上產品圖冊和名片，跑到境外客商面前主動推銷。而在此前，樓文斌提前做了點功課，摸了摸各個國家客商的產品偏好。

　　“歐美客戶喜歡尺寸較大、款式簡潔的麻制環保袋，但這不代表其他國家的客戶也喜歡這一種。比如，巴西的客戶喜歡尺寸較小、色彩艷麗的麻制環保袋，但會要求廠家對環保袋的肩帶進行加長、加固處理，這樣一來，環保袋的價格相對便宜，同時又更經久耐用。”樓文斌說，麻制環保袋成本較高，與同尺寸的無紡布袋相比，拿貨價起碼要高出兩倍以上。以前，多是歐美客戶采購，但在歐債危機的影響下，從去年下半年開始，歐美市場訂單出現了較明顯的下滑。不過，令他欣喜的是，馬來西亞、南美以及少部分非洲國家的訂單增長強勁。這一次他來主動推銷，也是希望結識更多來自新興市場的客戶。

　　洽談會上的不少境外客商都對樓文斌帶來的產品表現出濃厚的興趣，希望和他進一步接洽詳談。

　　“沒想到這些境外采購商在看完樣品后，竟讓我報出產品的具體成分和對應的比例。”樓女士是義烏欣豐棉織廠的負責人，這是她第一次參加這種類型的洽談會。因為沒有經驗，她和母親拎著兩大袋毛巾、毛毯、四件套樣品來洽談，結果發現境外采購商想要的是產品圖冊和齊全的產品信息。因為準備得不夠充分，洽談效果差了很多，但她還是留下了自己的郵箱，希望事后通過郵件溝通的形式來彌補洽談上的不足。
 
 
來源：義烏商報　作者：陸超男

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