兒童玩具世界有了“義烏聲音”

誠信經商祖孫四代代代傳

　　昨日上午，國際商貿城一期玩具區。義烏玩具行業協會常務副會長樓其進來到公司產品展示的商位，順手拿起洋娃娃兒童玩具“快樂皮皮”，微笑著對起了話。邊上站著的是他兒子，現在負責市場銷售。父子倆常常會聊起最近國際市場玩具的新動態。

　　對于經商，樓其進平時和子女傳授最多的是他們長輩們誠信為本的故事。老家在夏演的樓其進，家里有兄妹好幾個。從八九歲懂事開始，在學習之余，樓其進就是奶奶的好幫手。當時，他的奶奶在夏演老街賣賣炒花生、瓜子、姜糖等副食品，奶奶誠信經商的細節時時影響著他。

　　在樓其進的印象里，每到天氣轉涼，是他和奶奶最忙碌的時光。哪個村放電影或演戲，他們就會趕到那里。雖然是小本買賣，但奶奶的“對客人要誠實”、“不能缺斤少兩”、“買賣要講信用”三條準則，讓他在今后的經商路上受用終生。

　　從奶奶到他父親，再到他自己和兒子，樓其進家族從事著不同經商領域，但“腳踏實地、誠信經商”如同他們家的祖訓一樣，代代傳承。

　　商海探索香港老板破例宴請義烏小伙

　　1972年，樓其進初中畢業后，隨親戚到金華從事建筑工程。頭腦活絡的他不安于按部就班的生活，他開始將自己自留地出產的紅糖，送到金華通濟橋下銷售。那年他16歲。第二年，他干脆直接做起了生意。和同村的幾位老鄉，夏季的時候，他在老家夏演收購“山花梨”再倒騰到上海銷售，雖然辛苦但收獲不小。

　　年輕的樓其進在商海里探索著，一發現有什么新商機，就會大膽去嘗試。他到上海賣過“山花梨”，收購過蘑菇，送到金華、杭州等地賣，也定制過滑雪衣送到福建、河北等地銷售。上世紀七八十年代，在海寧一帶有一特別風俗，婦女在“結扎”后都要吃雞蛋，樓其進瞅準商機冒著風險從義烏買雞蛋到海寧去賣。

　　1985年，樓其進的愛人開始在義烏小商品市場經營耳扣、發夾等飾品生意，樓其進也轉行和愛人一起做起小商品的生意。用他自己的話說，當時雖然從事小商品是外行，但多年的經商經驗讓他懂得了一個道理：不同領域的經商，只要肯學，路子都是相通的。

　　在他銷售的飾品中，其中有一產自廣東順德的“飛馬”飾品特別走俏。當時“飛馬”牌的一個領帶夾批發價是4.3元，在義烏銷售可賣到5.8元，利潤不錯。第一次，樓其進帶著一萬多元錢到順德進貨，到公司才知道，那邊的商品特別走俏，基本都是批發給大客戶，對于樓其進的小訂單，他們不太有興趣。

　　千里迢迢過去，他不想空手而歸，最后他對對方來了個“美麗謊言”，說自己要定十多萬的貨，先首付一萬多，其余的過幾天再過來定。對方信了，樓其進順利拿到了貨，不過回到義烏后，樓其進給對方公司的老總寫了封信說明緣由。等他第二個月再去進貨時，公司的香港老板特地接待了他，請這位義烏小伙吃了頓飯，夸樓其進做事聰明靈活、有禮有節。

　　選行定位義烏兒童玩具市場的“創意星”

　　之后幾年，雖然樓其進家的飾品類生意做得有聲有色，但廣東一帶現貨現付等經營方式，讓從事小商品行業不久的樓其進來說壓力不小。樓其進開始靜下心來思考未來的行業之選。經過長時間的考察和分析后，他和家人最終準備轉向玩具行業。

　　1989年，樓其進從廣東進的首批洋娃娃，通過義烏的小商品市場由哈爾濱的客戶賣到了俄羅斯，銷量很好。當時廣東一帶的代加工廠庫存貨中，洋娃娃的頭部零件較多，但身體部分很少。樓其進輾轉多地后，在廣東揭陽找了合作的玩具工廠，由他們根據樓其進的要求負責加工玩具。樓其進的出口洋娃娃銷量連年翻番，這是他的第一桶金。在他的帶動下，玩具加工現在已成了揭陽的一大支柱產業。

　　之后，中國加入了世貿組織，玩具的出口貿易等也步入正軌。雖然當時樓其進的洋娃娃玩具遠銷俄羅斯等地，但樓其進開始考慮新的轉型。經過長時間的行業交流及國內市場考察后，他發現中國有3億多的兒童，在2005年時國內的兒童人均玩具消費總額還不到100元，而歐美發達國家已突破5000元。從單純的出口貿易，樓其進轉向了出口內銷并重的“兩條腿走路”的經營模式。

　　注冊“琪琳娃娃”玩具商標，他開始樹立主打品牌的旗幟。2006年3月，樓其進在義烏玩具協會的玩具展中，第一次看到了具有語音識別功能的玩具娃娃。他想，要是自己的洋娃娃也能開口說話，那該多好。到了第二個月，他參加廣東玩具協會展覽，與國內該項專列擁有者——廣東捷通語音科技有限公司的負責人不期而遇，雙方很快開始了新的合作。樓其進和對方專門開發了“快樂皮皮”系列，過去單一的洋娃娃，現在可以互動起來，超級海量對話、唱歌、講故事、講笑話、學習英語、唐詩、出題提問……真正的開口說話，自動眨眼睛，自動扭頭，語音與表情同步，實現真正互動的仿真娃娃。

　　樹立品牌國際玩具領域頻現“義烏聲音”

　　2002年義烏玩具協會成立以來，樓其進連續兩屆當選為副會長，目前任常務副會長；同時擔任義烏市玩具同業工會會長，2009年樓其進以其突出貢獻，被國家質檢總局聘為國內首批“玩具召回認定專家”。在國內外的玩具領域，都能聽到“義烏聲音”，是樓其進的愿望，也是義烏玩具領域參與者的共同心聲。

　　過去，樓其進是行業的引領者；現在，更多的是玩具行業的服務者。義烏玩具行業在不斷改進、完善中，尋求突破發展。樓其進說，義烏市場是全國最大的玩具出口基地之一，有玩具企業2000多家，經過行業協會多年的倡導，經營方式已開始從過去的單一依靠出口，轉向出口內銷并重的“兩條腿走路”方式。作為行業的主要負責人之一，樓其進一直在倡導一種理念：玩具行業要提高的不僅僅是質量、產品的科技含量，要變制造為創造，還要植入文化元素，開發動漫衍生產品，“雙管齊下”打開義烏玩具的高附加值通道。

　　目前，義烏市場經營玩具動漫衍生產品，就包括了《鐵臂阿童木》、《宇宙騎士》、《鐵膽火車俠》、《奧特曼》等幾十部國外動畫片的動漫衍生品。義烏不少玩具公司拿下了多家動漫玩具經營權，像《美猴王》塑膠玩具經營權、《喜羊羊》的生產權都被義烏玩具企業紛紛拿下。
 
 
來源：義烏商報　作者：呂斌

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