義烏圣誕市場逆市上揚

義烏圣誕市場逆市上揚 客戶至上、未雨綢繆是制勝妙方

　　在我國外貿面臨嚴峻局面的情況下，浙江義烏圣誕市場卻一枝獨秀：9月份浙江出口圣誕用品達到1.2億美元，同比增長53.4%；前三季度出口圣誕用品3.4億美元，同比增長23.1%。海關內部人士表示，9月份義烏市出口超常增長是推動浙江省月度出口創歷史新高的主要原因。

低價產品占主宰

　　行走在義烏的福田市場、國際商貿城，大大小小的圣誕用品商戶聚集，商品琳瑯滿目。數以億計的圣誕老人、圣誕樹、圣誕彩燈等從這里走向全球各地。隨處可見來自世界各地的客商，他們已開始為明年的圣誕用品進行選樣和打探商情。

　　義烏市圣誕用品行業協會統計，2009年義烏圣誕用品企業有100多家，2011年增至500多家，目前已經有750家。

　　義烏市有利德工藝品有限公司總經理王立群說，義烏原材料豐富，工人的工資也相對合理，生產和生活成本都降下來了，產品在價格上就更有競爭力。金融危機后，國外許多大客戶紛紛轉移到了義烏。

　　王立群說，今年外商采購多以低端產品為主，像去年賣得很好的光纖圣誕樹，今年幾乎無人問津，反而是價格只有光纖樹十分之一的普通圣誕樹，高度在1.8米以內，售價在300元左右的很受歡迎。王立群說，今年價格過百元的裝飾品賣得少了，幾元至十幾元的圣誕燈飾、蠟燭和圣誕老人玩偶等普通產品更受青睞。

　　有數據顯示，作為傳統出口對象的歐盟出口額降幅不斷擴大。前三季度，浙江對歐盟出口387.2億美元，同比下降9.5%，但是，浙江對美國、東盟和俄羅斯分別出口288億美元、118.6億美元和59.6億美元，同比分別增長11%、9.5%和12.9%。巴西成為義烏圣誕用品出口的最大目的地國，占義烏出口圣誕用品總量的18%；俄羅斯圣誕用品出口則呈爆發式增長，同比大幅增長225%。

“見風使舵”保生存

　　王立群說，做企業一定要“見風使舵”、客戶至上。他透露，公司今年總的訂單數比去年多了15%至20%，其中南美客戶的訂單較往年增長了30%。南美市場和歐洲客商的要求不太一樣，歐洲客商可能喜好偏深綠的圣誕樹，但巴西人喜愛淺紅的裝飾和淺綠的圣誕樹。而智利人對掛球的數字有講究，特別喜好6的倍數，不喜歡諸如4的數字。

　　義烏市圣誕用品行業協會秘書長陳金林表示，西方人再怎么捂緊錢袋子，圣誕節仍不可不過。氣氛少不了，禮物少不了。把貴的東西換成便宜的，把數量多、體積大的禮物變得更袖珍、更實惠，就能抓住客戶。還有，國外客商為了進一步降低風險，下單時間拖后，單筆訂單的數量減少，企業就按照這一情況適時調整生產計劃、人員安排。當客戶要求更低的進價時，企業就得設法消化成本，這樣才能夠生存下來。

　　另一方面，積極開拓新市場，未雨綢繆也是義烏市場的生存之道。陳金林說，今年年初，義烏有15家圣誕企業自發組團去了德國進行直銷，去之前做了充足的準備，效果很好。陳金林說，這兩年義烏圣誕用品出口到南美、俄羅斯的比例正在逐年增加。歐洲客戶少了，巴西等南美國家及俄羅斯等地的客商采購量正一年比一年多。本報駐浙記者蔣萍

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