提高開放型經濟水平 盼外貿形勢春回大地

　十八大報告指出，要全面提高開放型經濟水平。堅持出口和進口并重，形成以技術、品牌、質量、服務為核心的出口競爭新優勢，推動對外貿易平衡發展。話音剛落，正在進行國際貿易綜合改革試點的義烏，在外貿出口方面就交出了一份漂亮的答卷。士氣鼓舞、壯志待酬，義烏商人踏上了新征程。

　　更靈活的策略

　　“之前流失的歐洲客戶都回來了！現在老客戶下單非常頻繁。”即將步入不惑之年的王關興，是義烏國際商貿城一區市場的經營戶，他的工廠位于赤岸，專做根雕加工。因為材料環保、造型獨特，再加上是手工制作，因此產品深受歐美客戶歡迎。在生意好的時候，王關興每隔幾天就要往國外發一次貨。然而，在歐美國家爆發債務危機后，王關興的生意一度下滑得厲害。

　　為了扭轉局勢，王關興對產品進行了大刀闊斧的調整，以往較為熱銷的花架、紅酒架等，現在少生產一些，將生產銷售的重點改放到燭臺、沙拉碗、筆筒、煙灰缸等小件產品上。“前者的出口單價高達10—20美元，后者卻僅需2—3美元，在經濟不太景氣的歐美國家，這樣的價位還是容易被接受的。”王關興說，現在下單的客戶，多是為了即將到來的圣誕節備戰，也有的是為明年上半年密集舉辦的展銷會囤貨。

　　除了針對歐美客戶及時調整產品外，王關興還積極參展，通過義博會、森博會、東盟博覽會等，新結交了一部分東南亞客戶。平時又一路向西，跑到云貴川甚至越南、老撾一帶收購材料，以降低生產成本。靈活多變的生產、銷售策略，讓王關興的生意開始往積極向上、回暖企穩的方向發展。

　　“如今外貿商檢也比以前方便多了，這都是義烏試點給我們經營戶帶來的好處。”王關興告訴記者，以往他每出口10批貨，就有3批要被抽檢，每抽檢一次大約要花去一個星期左右時間，而現在只要每個季度送檢一次就行了。商檢費用也省了不少，以往一次1000多元的油漆檢測費，現在都不再收取了。

　　更積極的信念

　　“今年生意確實不好做。可是回頭看看2008年，當時生意也很差，但是很快就好起來了，我相信現在的情況也是一樣的。十八大報告不是還提出要全面提高開放型經濟水平嗎？春回大地已經不遠了。”許春林是國際商貿城四區市場的經營戶，做繡花圍巾生意已經快10年了。因為經歷過全球金融危機造成的起起落落，現在做起生意來反而更加樂觀、積極。

　　“以前忙的時候，沒有時間開發新產品。今年生意淡一些，剛好有機會可以在設計方面做一些提升，等行情回暖時，我就可以跑在別人前面了。”現在，許春林一個月可以推出幾十個新款，就算外商每天來逛，都會有新發現。

　　伊朗的客戶鐘愛黑色，喜歡用觸感較滑的仿真絲面料做絲巾；埃及的客戶偏愛水溶面料，刺繡也更為精細；俄羅斯的客戶喜歡白色、米色，對做工、材質要求都比較高……今年，許春林花了不少時間來琢磨各個國家客戶不同的審美標準，并將這些信息整理起來反饋給江蘇、廣東一帶的合作工廠，使工廠生產出的產品更符合客戶的需求。

　　同一個花型，不同的配色就有不同的味道。正是這一份積極進取、精益求精，讓許春林在留住部分老客戶的同時，也結交了一些新客戶。辦公桌上那一座小小的獅身人面像樹脂擺件，就是一名埃及采購商今年贈送給許春林的。

　　更開放的思路

　　除了全面提高開放型經濟水平，十八大報告中還指出要堅持出口和進口并重，推動對外貿易平衡發展。在義烏，不僅是外貿，進口、轉口生意也成了新形勢下不少經營戶的新選擇。

　　當大量的義烏人開始探討該如何應對產業轉移時，余永軍通過與朋友合作，將一家竹藤制品廠辦到了越南。去年10月，余永軍帶著由越南手工匠人編制的竹籃藤筐、家居擺件，在義博會上首次亮相，引起了不小的轟動，媒體記者蜂擁而至，前來接洽的采購商更是絡繹不絕。

　　“越南勞動力非常便宜，我們剛去投廠時，一個工人一個月只要500元就能請到了，而且越南人的手工基礎都不錯，編出來的產品非常有特色，在中國、韓國、日本都挺吃香。”余永軍告訴記者，越南那邊的生意主要由他朋友進行打理，外貿訂單一般從越南直接出口，而他作為公司的中國區總代理，主要負責開拓中國市場。

　　目前，余永軍接到的多是農副產品包裝類的訂單，如杭州枇杷、嘉興粽子、蘭溪楊梅、江蘇大閘蟹等。一般來說，用來裝這些產品的包裝價格都比較便宜，批發價從幾元到幾十元不等，但用來裝茶葉的藤編盒子就比較高端了，一只煙熏上色、造型獨特的茶葉盒，批發價能賣到1200多元。

　　現在，余永軍最希望的就是將公司展廳從后宅挪到進口商品館里去。因為進口商品館的展廳面積大，來此處的采購商目的性也比較強。更重要的是，入駐后，還有機會享受到更多的扶持政策。

　　更長遠的打算

　　作為一家龍頭企業，巨龍箱包在生意場上看得很遠。今年，巨龍箱包一次投入20萬元，建起了英語、西班牙語、波蘭語、德語、日語、葡萄牙語、俄語7個不同語種的網站，希望弱化原來的OEM模式，將企業的自主品牌更好地推向海外市場。

　　巨龍箱包在廣交會上推出的多個系列組合箱包，就基本上屬于自主品牌產品。考慮到新興經濟體在品牌箱包的生產方面相對薄弱，對新品牌也不會有太大的抵觸情緒，再加上隨著當地生活水平的提高，消費者的個性化需求逐漸升溫，自主品牌容易站穩腳跟，巨龍箱包便根據7個不同語種網站的反饋信息，有針對性地邀請了不少來自俄羅斯、巴西、馬來西亞等新興市場的意向客戶。

　　而在國外經銷商、代理商的選擇上，巨龍箱包也有了更長遠的打算。“我們傾向于選擇在自己原有行業數一數二、但接觸箱包行業并不久的客商，這些客商有豐富的外貿資源和經驗，也更愿意接受新品牌并與其共同成長。”巨龍箱包的營銷總監章？榕說。 此外，巨龍箱包還在即將開業的莫斯科—義烏國際商貿中心租了商鋪，準備銷售自主品牌的箱包，并委托美國的一家品牌運營機構幫助巨龍箱包在美國市場進行自主品牌的推廣。

來源： 作者： 陸超男

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