義烏商人走西北 堅韌執著創新業

　10月底至11月初，我們“尋找義商足跡”異地采訪團一行來到了大西北素有“三秦大地”之稱的陜西省采訪。在省會城市西安，以及陜西下轄的一些不出名的小縣城里，我們采訪到了一大批在這里經商創業、開拓市場的義烏商人。在大漠西北，“義商”們高舉“義烏”大旗，書寫著一個又一個創業傳奇。

　　翁道益：堅守傳統生意經營創新求變

　　在闖蕩大西北的義烏商人中，絕大多數是在傳統市場里擺攤經銷義烏小商品。在西安康復路北段貝斯特綜合市場里，就活躍著一大批義烏人的身影，他們絕大多數在西安做生意已有10年以上時間。

　　來自蘇溪的翁道益自1987年來到西安市場做生意，一干就是25年！據他介紹，這個市場是經銷義烏蘇溪、大陳襯衫比較集中的一個市場，目前這里匯集了30余戶義烏人在經銷襯衫，他經營的能達利和凱歌襯衫就是義烏大陳生產的。近年來，隨著國人對穿著習慣的改變，襯衫的市場正在逐步萎縮。以前年銷量有10多萬件，現在一年銷量也就5萬件左右，但是襯衫的質量在提升，款式品種也在不斷改進，單件襯衫的利潤也有所增加，所以一年總的收入還能與以前持平。

　　通過20幾年的培育和努力，翁道益目前已經擁有大大小小200多個固定的老客戶，生意還算穩定，他所代理的義烏襯衫也銷往了陜西及青海、寧夏等地。隨著電子商務的興起，這兩年開始，50來歲的翁道益也慢慢用電腦做起了網上生意。現在，每次有新產品上柜，翁道益都會用手機把新產品拍下來發到電腦上，讓他的客戶在第一時間就能看到。客戶原來需要花一兩天時間來市場進貨，現在只要點點鼠標，就能通過電腦看樣下單，極大地方便了客戶，也拓展了他的銷售渠道。

　　吳春芳：搶占空白區域，打響“義烏”品牌

　　在陜西，除了像翁道益這樣在西安傳統市場里經銷小商品的義烏商人外，還有一些義烏人把觸角伸到了省會西安以外的其他市場空白區域，大手筆地辦起了義烏市場，打響了“義烏”品牌。在陜西與山西、河南三省交界的風陵渡創業辦市場的吳春芳就是其中的一位“女能人”。

　　來陜西創業之前，吳春芳在義烏經營過多家賓館。積累了一定資金后，2006年，吳春芳與其他合作伙伴一起踏上了闖西北的征程。在陜西渭南市大荔縣，吳春芳與朋友合資的億豐副食品市場于2008年正式開業。雖然受金融危機影響，招商形勢不是很理想，但憑著義烏人的一股韌勁和干勁，經過幾年的打拼和培育，吳春芳硬是把蕭條的副食品市場慢慢變得繁榮起來，成為了大荔商貿產業園區里炙手可熱的專業市場之一。“義烏人”的名氣也通過吳春芳為更多的當地人所知曉。

　　在此基礎上，吳春芳再次把目標瞄準到了離大荔數十公里之遙的一個叫做風陵渡的市場空白區拓展新業。風陵渡位于陜、晉、豫三省交界處，有著黃河金三角的美譽，周邊可以輻射近300萬人口，市場潛力巨大。2010年10月，風陵渡義烏小商品市場開工建設，一期市場于今年9月建成開業。

　　吳春芳告訴，現在一期市場順利開業運營，除了經營義烏小商品之外，主要經營建材、家居兩大類產品，總經營面積兩萬多平方米。作為當地經濟開發區的重點招商引資項目，他們的新市場得到了當地政府的大力支持，這讓她和她的合作人也更有信心辦好這個新市場。在培育新市場的同時，二期市場也在規劃當中。吳春芳說，他們已向當地政府征用土地300畝準備建設一個以“小商品百貨”為主的大型批發市場，并同時增加配送、物流等配套設施來完善擴大市場規模。

　　吳春芳表示，如今義烏市場已成為全國市場的標桿，在很多人心目中，“義烏”就是一塊金字招牌，這也是義烏人在省外開拓市場的無形資產。作為在外創業的義烏人，一定要像愛護自己的眼睛一樣愛護“義烏”的名聲，這也是吳春芳這些年在外創業的最大感受和最高準則。

　　王忠明：因地制宜闖出一條市場“新路”

　　在闖蕩陜西的義烏商人群體中，王忠明也是一位響當當的“義商”。在去陜西之前，王忠明依托義烏市場的日益繁榮發展，開辦了一家外貿公司，生意做得紅紅火火。2006年，在義烏朋友的推介下，王忠明開始與陜西“結緣”。

　　作為陜西省渭南市大荔縣對外招商引資的一個重大項目，由王忠明投資的大荔時代新城首期投資就達4億多元，堪稱大手筆。該商住結合項目擁有商鋪店面1000多間，建成后準備引進義烏小商品，開辦小商品市場。為了吸引當地人進場經營，王忠明等義烏商人還自掏腰包，組織了幾千大荔人分批來義烏培訓，接受市場經濟的“洗腦”。大荔縣委縣政府對此舉也十分認可，給予了大力支持。然而受2008年開始的金融危機等因素影響，小商品市場的招商并未成功，王忠明為此也“元氣大傷”。

　　陷入困境中的王忠明并沒就此一蹶不振，他一直在思索如何突破困局，尋找新路。經過多番的深入調研論證，一個大膽的設想開始在王忠明心中醞釀發芽：利用大荔靠近西安這個14朝古都的區位優勢和民間文物交易活躍的獨特資源，以及渭南地區尚缺乏一家像樣的古玩交易市場的實際情況，因地制宜創辦一家古玩文化市場！王忠明的想法也得到了大荔縣政府和文化部門的大力支持。如今，王忠明的古玩市場裝修已經進入尾聲，許多商戶正陸陸續續搬遷進場。

　　就在本稿即將發稿之際，記者又專門給王忠明打電話了解最新情況。王忠明在電話中興奮地告訴，目前古玩市場一期已經進駐100多家商戶，要求進場的商戶仍絡繹不絕。除了西安周邊和渭南本地的商戶，來自山西平遙和北京、天津、河南的古玩經營戶也慕名而來要求入場。首期裝修完畢的200來間店面根本供不應求。

　　王忠明透露，時代新城一期的1000多個店面，原定拿出400多個店面用于開辦古玩市場，依目前紅火的招商形勢看，全部用于古玩市場也未嘗不可。記者不禁為王忠明終于突破困境走出一條市場新路而高興，也為他身上折射出來的義烏人那股堅韌不拔、永不服輸的闖勁所折服！

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