會展專家義烏傳授實戰經驗

一個成功的展會該怎么辦？

　　義烏會展之路該怎么走？

　　記者龔喜燕

　　昨天下午，義烏各展覽機構的會展人齊聚一堂，聆聽業內高手傳授辦展秘訣。

　　趁著第十三屆義烏國際襪機展開幕之機，義烏會展辦專程邀請香港展覽業領軍人物———國際展覽業協會(UFI)亞洲/泛太平洋分部主席、香港雅式集團董事長兼香港展覽會議業協會永遠名譽主席朱裕倫和浙江省國際會展業協會會長郭牧，為義烏會展業傳經送寶。

　　朱裕倫：成功辦展有五要素

　　雅式展覽是香港知名的老牌辦展機構，早在1978年就進入內地籌辦展會，北京和上海等地的汽車展最初都由雅式創辦。現在每年在國內主辦近20個展會，義烏的襪機展就是其中之一，是國內該行業首個通過UFI國際認證專業展，已成為國內影響力較大的品牌展會。

　　襪機展之所以快速成長，與雅式的辦展經驗和資源密不可分。而選擇在義烏辦展，正契合了朱裕倫認為的成功辦展的五要素，即產業依托、市場需求、相關軟硬件配合、展會差異性的市場定位以及執行力，“相比而言，義烏的辦展條件好，基本具備這些要素”。

　　朱裕倫認為，要辦一個成功的展會，首先要搞清楚為誰服務，展會的定位是什么，后續工作才能順理成章。

　　朱裕倫還與大家分享了開發新展或在現有展會中增加專題館的經驗，并表示在這個過程中，幾個關鍵點需要注意，如市場需求的整合、展商和采購商的預登記及細分、發動展商成招攬專業觀眾的同盟軍等，并根據階段性目標來調整策略，找出展會的特有賣點。

　　郭牧：創新是會展的靈魂

　　郭牧對義烏會展業發展歷程知之甚詳，曾著書《中國會展經濟的義烏模式》，是資深的會展專家。

　　此次來義烏授課，郭牧主要闡述了全球會展業發展現狀以及未來的發展趨勢。他認為，在國內二三線辦展城市中，義烏的優勢最明顯，成效也最突出，擁有四大國家級展會。

　　據郭牧介紹，去年全國有3000億元的會展產出，浙江占了十分之一，其中義烏的貢獻度不低，呈現出了蓬勃向上的發展后勁。他說，義烏之所以能脫穎而出，一方面得益于市場與展會聯動，辦展模式好；另一方面是辦展環境得天獨厚，展商和采購商都有保障，政府也高度重視和支持。

　　下一步，義烏要繼續做大會展業，成為重要的國家級會展平臺，郭牧認為，必須以更開放的心態，吸納多元化的辦展主體，引進更多接地氣的品牌展會和有實力、有潛力的展覽機構，“有了這些軟硬件，才能實現會展業創新和轉型升級”。

　　對此，義烏市會展辦主任王國成深表贊同，“要壯大會展業，目前義烏最缺乏會展專業人才和實力企業。”他說，此次邀請專家授課，就是希望能借鑒學習香港等知名會展城市的辦展經驗，在引進人才的同時，也讓本土會展人勤練內功，掌握針對性、可操作的實戰技術，進一步提升義烏展覽業的整體水平。

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