鄧世清：在義烏市場吹響“川江號子”

人物檔案 鄧世清，男，現年48歲，四川省廣漢市人，畢業于西安美術學院油畫系。1987年創辦廣漢市白馬工藝美術公司，2001年來義烏創辦義烏市鄧氏白馬工藝美術廠任總經理至今，現任義烏市四川商會會長。

　　許許多多的外地人來到義烏，在這里生活在這里創業。有的除自己經營之外，還積極投身商會工作，在家鄉和義烏之間搭建起一座橋梁，并組織同鄉商人在義烏市場浪潮中扮演助推者角色。義烏四川商會會長鄧世清就是這樣一位川商精英。

　　從“畫家”到“企業家”

　　鄧世清從小就表現出了聰穎的美術天賦，中學畢業后，報考了西安美術學院油畫專業。天賦和勤奮使鄧世清很快就成了一名畫家。他憑著自己良好的素養以及奇特的構思，畫出了一幅幅精美的畫作，被人們視為嶄露頭角的青年畫家。

　　商品經濟大潮涌動，時代正在發生深刻的變革，鄧世清覺得這是一次千載難逢的好機會，應該積極參與，好好把握。經過反復思考，他果斷作出決定，在商場拼搏一番。多方運作之后，廣漢市鄧氏白馬工藝廠開業了，他把目標定位在與自己的特長有些關聯的工藝品方面。 一上路，他走得就比較順暢，產品遠銷全國各地，國內各主要城市都有固定的營銷客戶。接著石家莊鄧氏白馬工藝廠、山東鄧氏白馬工藝廠、義烏鄧氏白馬工藝廠、浦江鄧氏白馬工藝廠相繼誕生。沒幾年，鄧世清完成了資金積累的第二次飛躍，成了有較大影響的川籍企業家。他也實現了由“畫家”向“企業家”的嬗變。

　　經商就要“腿腳利索”

　　商人比的是眼力，是利索的腿腳。通過洞察市場的變化，精準的自我定位，同時把握好發展的方向和著力點，在市場中快速搶占有利位置。這是鄧世清的經商之道。

　　鄧世清經營的是圣誕禮品生意，圣誕禮品并不新，行業競爭激烈。但鄧世清謀求差異化經營，獨辟蹊徑，開辟了義烏大件圣誕禮品的先河，并牢牢掌握了市場主動權。他充分運用自己具有深厚美術功底的優勢，在市場分析、產品研發、安排掌控生產和貿易流程等方面，有著與眾不同的模式與功效。鄧世清說，在義烏市場如果不創新，那生意挺不了多長時間就會滑坡�！爸挥斜韧�行跑得更快，我們才有機會生存。”鄧世清反復強調腿腳利索的“速度論”。

　　鄧世清認為，義烏的生存空間是非常寬廣的，義烏市場的商業沃土非常適合中小企業落地生根，盡管競爭無處不在無時不有，但同樣機遇無處無時不在。這就要求商人，要具備對市場趨勢敏銳的洞察力，要比同行跑得快。“速度制勝”表現在適時轉身，及時提速，靈活應戰，順勢而為的商業實戰功夫。 正是由于鄧世清獨到而睿智以及先人一步的“腿腳功夫”，使他在義烏這片土地上邁開了新的腳步。

　　率川商團隊設立四川館

　　就在事業如日中天之際，一個偶然機遇，使鄧世清的人生又發生了一次轉變。那是2004年，時任四川省副省長的蔣巨峰以前瞻的眼光領悟了義烏這塊熱土的商機，為了更好的發展四川經濟，責成四川省商務廳籌建義烏國際商貿城四川館，組建四川省進出口商會義烏聯絡處。四川省政府經過多方調查和精心考察選拔，最后任命鄧世清為四川省進出口商會副會長、四川省進出口商會駐義烏聯絡處主任。

　　2004年，鄧世清率領川商團隊設立了四川館，并通過協商獲取了38間店面攤位。這原本是一件難得的好事，但由于當時川籍商人對商貿城發展認識不足，再加上整個川商資金不足，部分人不愿意要店面。為了確保商貿城按期滿位開展營業，鄧世清到處找老鄉做工作，甚至自己出資交付了3個店面的定金。

　　隨后川商逐漸發現了商貿城的商機和潛在經濟價值，又紛紛要求購買攤位。為了川商的共同富裕，鄧世清說服家人把自己交過定金的3個店面全部讓給了老鄉，算下來差價幾百萬元。鄧世清說：“大家好了，我就高興。” 商會從前期準備到成立初期，一無資產，二無辦公場所。但商會工作要正常運轉，只有租房解決辦公地點。當初商會的電腦、電視、VCD，以及一些接待費都是鄧世清掏腰包。創會期間，商會事務繁多，鄧世清放下自己企業，一心撲在商會工作中。為此，他自己失去很多，但無怨無悔。

　　商會工作是一種責任

　　“每個商人都有自己的個性，要凝成一股繩，很不易。作為商會在提升會員整體素質、搭建更加多元的交流機會方面有很多事要做，作為會長這是一種責任�！编囀狼逭f，現在商會在逐步完善內部結構、協調組織利益、統一各方訴求，增強后援服務力度，提供更多針對性強的培訓。并繼續堅守經濟建設的“陣地”，揚起四川商人的優秀商業品格之旗，凝聚力量，為會員創造更多更實惠的優質資源和堅實的商會平臺。

　　鄧世清在扶持會員闖蕩市場的同時，不忘對弱勢群體的救助，在鄧世清的倡導下，四川商會成立了愛心基金會。基金會本著“扶貧濟困、互助互愛”的精神，將募集的資金用到真正需要幫助的地方�！吧虝�愛心基金會”還打破地域界限，非四川籍人士在金華遇到困難，也同樣義不容辭伸出援手。

　　義烏四川商會在鄧世清的帶領下，成為義烏市異地商會中最活躍、各種活動開展得最好的商會之一。不管在組織會員賑災捐款、愛心助學、貧困救助、慰問孤老等公益活動方面，還是在協助民工維權、調解糾紛等方面都做了大量工作。據不完全統計，四川商會歷年來各類愛心捐款、捐物達200多萬元；先后協助民工維權、調解各類糾紛60多起。多次獲得四川省政府駐浙江辦事處、金華市、義烏市工商聯授予的先進商會稱號。 鄧世清說，現在商會正積極助推在義四川企業由零散布局向規�；瘎撔滦停�由中小企業群體型遞進向培育具有明星效應的大型企業方向轉型，為四川和義烏的經濟發展做出新貢獻。

來源： 作者： 洪新年

點擊次數:4559