華東家具制造業發展現狀分析

　　在我國的重點商業區域劃分上，華東一直都是兵家必爭之地。對于家具行業來說也是一樣，華東家具發展至今已經成為了國內名列前茅的家具產業集群。那么華東家具行業目前正處于怎樣的發展階段，現狀又如何？筆者以為，一個詞就足以概括其特征，就是“失衡”。這種“失衡”不僅體現在生產企業之中，流通渠道和終端零售都有明顯的體現。

　　家具生產企業呈兩極化趨勢

　　國內家具制造業，廣東之后，當屬浙江。浙江的家具業何以在全國脫穎而出？大環境分析，浙江有著較好的民營經濟環境，也有著較好的貿易環境；中觀環境來看，浙江家具產業布局呈現出來的專業化也是全國少見的；微觀言之，浙江在近些年的發展過程中產生了幾個領軍企業，這也為區域家具業的發展起到了帶動作用。

　　隨著家具產業轉移，環渤海地區成為繼珠三角、長三角之后的又一個機會所在地。山東家具業總產值較高，增長亦快，也初步形成了一些產業集群，但整體而言，知名品牌不多，輻射能力有限。山東家具業最根本的問題還在于人的、觀念的問題，即山東家具人缺乏走出去的想法，喜歡據守一方。

　　福建家具業在國內占有一定的比重，較為知名的還是近些年炒得比較熱的紅木家具，如作為國內三大紅木生產基地之一的福建莆田仙游就有“中國木雕之鄉”的美譽。而今年下半年，隨著游資撤離致紅木家具行業泡沫破裂，連天紅等企業也采取了大幅裁員等措施。

　　早先江蘇蠡口在業內聞名是因為其專業流通市場，而近些年蘇州除了原有的蘇作紅木家具之外，沙發軟體家具成為蘇州家具的另一張名片。蘇州家具企業可謂坐擁中國東部家具商貿之都，占盡地利之優，起步時多由“市場帶動工廠”的模式發展，而今市場疲軟，問題也隨之凸顯。蘇州盡管也出現了如斯可馨、新宏基等為數不多的幾個在國內有一定知名度的企業，但更多的蘇州家具企業還是沒有找準自己的定位，遇到了諸多瓶頸。軟體家具企業除了在華東二三線市場略具優勢外，全國性競爭力并未形成。

　　如果說，江蘇家具產業定位還普遍較低的話，江西南康的情況則猶如五年前的江蘇蠡口。用“漫山遍野”來形容那里的家具企業分布一點不夸張。南康大部分家具企業還沒有樹立品牌意識，產業同質化嚴重，但不可否認的是南康家具市場的火熱，賣場里人流如織，成交量很高。

　　此外，在華東也出現了一些新的產業集群，如蘇北睢寧縣沙集鎮，這里有數百家小型家具加工廠，以山寨宜家而聞名，產品主要通過網店銷售，所以有“淘寶村”之稱，目前產值已達數億，專家稱之為“沙集模式”。

　　縱觀華東家具企業，我們發現，整體幾乎呈現一種兩極化趨勢，大的很大，小的很小；好的愈好，差的愈差。

　　最難做的市場

　　以人口規模、經濟發展水平而言，華東區位優勢居全國之冠，所以才有了“得華東者得天下”之說；而處于華東地區、長三角地理中心的蘇州更是自然地形成了國內第二大的家具集散地，江蘇蠡口已被授予“中國東部家具商貿之都”。

　　江蘇蠡口國際家具城東臨上海，南連浙江嘉興、杭州，西接無錫、常州、南京，北抵張家港、南通；一攬得天厚勢，輻射華東諸地。京滬鐵路、滬寧高速公路、蘇嘉杭高速公路、312國道、227省道交匯其間，京杭大運河穿境而過；上海虹橋、浦東國際機場距此80公里，到達太倉港和張家港港也僅50公里。地理十分優越，交通極為便捷。

　　江蘇蠡口國際家具城是經江蘇省工商局核準的省級家具專業市場。市場總投資28億元人民幣，占地近1000畝，營業、倉儲面積150多萬平方米，由50多棟家具大廳組成，是華東地區最大、全國第二的家具專業市場。目前市場云集了來自美國、意大利、法國、日本、西班牙、香港、臺灣等國家和地區及上海、廣東、浙江、四川、山東、安徽、江西、福建等十幾個省、市的5000多家客商在此投資、置業、發展。十萬家具居飾集現代、古典、新穎、休閑、名優于一堂，以80多億元人民幣的年銷售額傲視華東家具市場。

　　目前國內主流的家具流通企業也多出自蘇南，如紅星、月星、金盛等，蘇南不僅是流通企業的多產地，也是大經銷商的沃土。如蠡口有“四大金剛”之稱的幾位規模經銷商，年銷售額動輒數億。他們通常代理著大品牌，在各大賣場占據最好的位置，擁有最廣泛的資源、更多的話語權。

　　華東地區一二線城市除了蘇州有個特殊的專業市場蠡口外，上海、杭州等地也是重要的家具消費城市。目前這兩大城市家居賣場已經嚴重飽和，如上海某賣場經銷商撤店、杭州某賣場倒閉等新聞并不鮮見。再看蘇州紅星美凱龍中翔店入駐商戶多為大經銷商或廠家直營店，且多為旗艦大店，可見如今賣場招商之不易。

　　滬蘇杭之后，合肥、無錫等城市也成為流通商瞄準的下一站目標。合肥第六空間已經開業，無錫第六空間開業在即，宜興紅星美凱龍業也已開業……市場下沉可見一斑。

　　華東市場歷來為無數廠家、商家垂涎。這里既是最好的市場，也算最壞的市場，說的壞是因為競爭太激烈，因為家具賣場的過度擴張更導致一些城市商家的生存現狀異常慘淡，所以很多廠商在面對華東市場時，既愛又恨，華東也因此得名于“最難做的市場”。

　　綜合競爭力的提升

　　這是一個大魚吃小魚，快魚吃慢魚的時代，這是一個巨變的時代。三年前的全球金融風暴，今天才傳到了家具行業。危機始于終端，有如多米諾骨牌從經銷商傳遞給廠商，廠商再傳遞給賣場。各種調研數據也證實了這樣的論斷。其實，危機何止于賣場，還傳遞給了展會。作為家具行業的“晴雨表”，展會亦有“一年不如一年”的趨勢，當然這未必不是另一種好事。

　　早些年，家具企業多是通過參加展會來擴張發展，而今行業過渡到終端階段，發展的重心已經移至終端，所以才有了“終端為王”之說。在大品牌市場份額愈來愈高、品牌集中度也愈來愈高的當下，中小品牌的發展之道成為一個問題，定位清晰和適合商業模式成了萬千企業“眾里尋他千百度”的秘笈。

　　如今再想通過參展實現跨越式發展已經越來越不現實，越來越多的企業已經認清了這個現實。參展的功能已經悄然變化，它更多的是一種廣告效果，而不是單純意義上的招商。

　　華東地區除了有較多的浙江企業會常年參加廣州展、上海展外，近些年來，江蘇企業也頻頻現身于深圳展和上海展。而區域性展會更是區域性中小企業的主戰場，如蘇州展之于江蘇企業，青島展之于山東企業。但蘇州展還不同于青島展，通過比對蘇州展近兩屆的參展商名錄，我們發現蘇州展還存在很大的不確定性，連續參展商甚少，這也反映了部分蘇州家具企業（蘇州展主力參展商）的投機心態。而華東另一區域性展會青島展則是另一種情況，幾乎清一色的本地企業。江西南康今年也開辦家具展，有傳言浙江家協也將舉辦家具展，很顯然這并非明智之舉。

　　在放棄對展會的依賴之后，每個企業思考的應是在風云變幻的大環境下自身的定位問題，其次就是尋找合適的人才以及模式，尤其是終端模式。如果說大企業還存在這樣那樣的問題的話，那么中小企業存在的危機就更大了，而電子商務對他們來說則是一條出路，無論是在渠道環節還是在零售環節。

　　當然，在未來相當長的一段時間，區位優勢依然會占據舉足輕重的位置，但是，隨著行業的不斷發展，相信商業模式、品牌以及文化的綜合競爭力才是關鍵所在。
 

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