江門水暖衛浴五金集散地缺乏規模效應

　　在大型衛浴產銷地的廣東江門，亞洲廚衛商城、中國衛浴城毗鄰。這邊廂新商城剛熱鬧奠基，那邊廂經營了三年的老商城生意卻差強人意。為何亞洲廚衛商城敢如此貿然進入？它有何制勝法寶？廣東江門水暖衛浴五金產業究竟需要一個怎樣的商業平臺？專家認為，商城無序競爭、缺乏規模效應且產業集群散亂是主要誘因。

　　水暖衛浴五金行業是江門的一個支柱產業。目前，江門水暖五金衛浴行業主要生產基地有蓬江區杜阮鎮五金衛浴產業基地、新會區不銹鋼制品生產基地、開平水口鎮水龍頭基地和鶴山址山鎮水暖衛浴五金產業基地和出口基地，而經營集散地主要以江門中邦國際裝飾城、江門廚具市場和水口中國衛浴城等為主。從數量上看，江門似乎并不缺衛浴展銷市場。

　　位于開平市水口鎮的中國衛浴城距亞洲廚衛商城約4公里，目前，進駐該衛浴城的企業約有80家。3月20日中午2點左右，記者在現場看到，中國衛浴城生意冷清。漢××衛浴李姓工作人員向記者表示，幾乎沒有什么客戶會到這邊來，過完年到現在還沒做成一單生意，“當時這個衛浴城是在政府主導下建設起來的，沒有相關的配套措施，一年一次的展銷會名氣也不大，現在很多企業都想走了，但是三年的租約還沒滿，要是現在走了拿不回押金，只能這樣耗著。”鶴山依文森衛浴實業有限公司總經理莊懷就認為，水口衛浴城只停留在產品的展示上，沒有配件、工藝等技術方面的展示，很難吸引到客戶或同行，做不到集群發展，“我自己就從來不去那里，因為那里沒有我想要的東西。”

　　而位于江門市區，建筑面積約20萬平方米的中邦國際裝飾城則是五邑地區規模較大的建材家居專業市場，目前進駐了多個商家，但記者調查發現，里面進駐的商家幾乎都是代理佛山或中山等地的品牌。江門×立沐浴房專門店的潘老板坦言，自己代理的是中山的品牌，“江門衛浴的品牌和質量都不夠中山好，消費者對它的信心不夠高，而且江門的衛浴還打不掉"代工"的帽子，或許我們這里也有江門產的馬桶，但是可能貼上了別的品牌。”他認為，長遠來說，亞洲廚衛商城對于培育本土品牌、提升整體衛浴產業的質量還是有好處的。

　　市場化平臺培育大品牌

　　對于中國衛浴城的“空城計”，岑利澤表示，它沒有運用市場化的手段來運營，把樓建起來了，把商戶引進去，相關的配套措施卻沒有做好，每一年的展會也沒有宣傳好，“福建南安市中國水暖城第一、二期是政府主導的，第三期是由市場來運營，現在做得非常成功，我們借鑒其經驗，把其模式轉嫁過來，另外，我們的投資方中宇衛浴股份有限公司是業內頂尖的公司，他們有成熟的運營理念和團隊，我們的目標是以市場化來帶動江門地區企業、產業的發展。”

　　岑利澤介紹，第一期，亞洲廚衛商城以滿足本地企業需求為主，充分考慮商家的想法，考慮到現在址山、水口鎮很多商鋪都是沿路而棲，不方便經營也不安全，首先把他們全都引進來，商城設計的鋪位都是三層的，第一層用作產品的展銷，第二層是會議洽談室或者倉儲室，第三層是店主用來解決生活問題；另外，利用中宇集團的影響力，商城會招進一批業內影響力較大的企業；還有酒店、金融、物流等相關措施配套，現在每次有客戶來訪，都要到鶴山沙坪或者開平水口住宿，很不方便，所以商城會建設一座綜合樓，里面配套有商務酒店、商務寫字樓、休閑娛樂中心等；第二期主要是大型的敞開式展廳，主要用于產品和配件的展示，定期舉行大型產品展示以及發布會，以單個零售展示、大型綜合展示以及電子商務平臺相結合的方式打造最專業全面的展銷中心，現在已經開始在上海衛浴展等影響力較大的展會上宣傳；第三期主要以培育推廣品牌為主，在綜合樓里面配套建設檢測中心、產品的研發中心等，增強企業的創新意識，制定行業內標準，提升江門衛浴的技術創新能力、產品研發能力以及品質管控能力。

　　“企業品牌的培育非常重要，研發機構進來了，除了平時對企業的技術指導和日常交流外，研發中心還會進行新產品的研發，一些沒有渠道進行設計的企業從研發隊伍那里購買新產品，連專利也買回來。”岑利澤說。

　　他介紹，按照這樣的發展模式，商城將會聚集大量的供應商、采購商、企業、消費者、經銷商、渠道商以及品類繁多的材料和商品，市場聚集效應將不斷增強，商貿活動也日益頻繁，市場規模就不斷壯大，就會改變以往各個產業集群散亂、無序競爭且缺乏規模效應的發展模式。

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