貴陽古玩市場“五雄”暗戰

　　這一月，陽明路古玩藝術城新入主的投資商，擬對城內70余個古玩鋪面進行整體改造，市場將重新定位。

　　這一月，經年來一直未停歇的貴鋼花鳥市場的搬遷傳聞變得越來越靠譜，改造升級版的新市場將于明年在原址外圍開工。

　　這一月，號稱西南最大的古玩專業市場慶隆國際貴陽古玩城市場于9日正式開工建設，據悉，作為貴陽市文化產業“十二五”項目之一，古玩城可謂大手筆，投資32億，建成后建筑面積將達28萬平方米。

　　這一月，由本土實力藏家聯手國內一流大師打造的貴州花果園古玩城，啟動了對省內優質古玩商戶的第一輪招商。

　　當市內兩大古玩城的搬遷改造與古玩藝術品市場的變局“迎頭碰上”時，貴陽的古玩業主們會作何選擇？

　　對于西部的中小城市貴陽市而言，是否真的需要這么多的古玩市場？五雄爭霸，誰是最終勝出者？

　　各逞其能圖謀稱霸

　　事實上，這場古玩城的“暗戰”，從去年就露出端倪。2012年2月初，觀水路貴州古玩城整體停業搬遷，貴陽古玩市場就醞釀著變局。萬東花鳥市場、貴鋼花鳥古玩市場與陽明路古玩藝術城儼然形成了“三雄爭霸”的局面。隨后的半年光景，貴州花果園古玩城、慶隆國際貴陽古玩城相繼加入這場逐鹿收藏市場的格局。

　　開發古玩市場，動輒投入幾個億資金，經營者真的是缺乏市場考察嗎？

　　“貴陽的文化古玩市場目前發展還比較滯后，缺乏一個更為專業的市場。”貴州花果園古玩城相關負責人楊筑川如是闡述他們的市場動機：陽明路古玩市場規模太小，還被其他商業侵占，生存空間被嚴重擠壓；貴鋼和萬東花鳥古玩綜合市場雖有文化古玩的功能，但被花鳥蟲魚等大量占據，規模不小但品種雜亂，不夠專業；東山的慶隆古玩城才剛剛動工，遠水解不了近渴，“比較來說，貴州花果園古玩城裝修完工在即，同時我們聯手國內一流拍賣公司保利和知名收藏家馬未都助陣，軟件硬件都上了一個檔次，隨著消費者品味的不斷提高，一個更為專業的文化古玩市場將得到市場的認可。”

　　新有新的優勢，老有老的好處。

　　萬東花鳥市場、貴鋼花鳥古玩市場和陽明路古玩藝術城三家老古玩市場，雖說硬傷不少，但貴陽不少民間收藏者認為，能生存下來有其不可替代性。在貴陽，周六的陽明路古玩藝術城和周日的貴鋼花鳥古玩市場，都是當地收藏愛好者最樂于光顧的場所，而吸引廣大古玩經營者與收藏愛好者的，正是這兩大古玩市場的地攤式經營模式。“這些擺攤人大都是外地人，他們從全國各地搜羅到各種古玩舊貨，匯集到貴陽市的古玩地攤上，而各地的淘寶者也都會準時來淘寶。這就促成了兩個古玩市場的人氣興旺。”一位古玩經營者說道。

　　三個市場雖不專業，卻以優越的地理位置，多年的市場經營，以及獨有的優勢項目吸引藏友。貴陽的收藏市場體量不大，新建的古玩城，憑什么吸引人氣？

　　圍繞貴州的發展思路，貴州花果園古玩城選擇了以“文化+旅游”的模式。

　　將于今年9月開業的貴州花果園古玩城，由本土三位實力藏家聯手國內一流收藏大師馬未都打造。“辦古玩城，根子是愛收藏，更是圓夢。”負責營銷的楊筑川說，古玩城是三個收藏者的夢想，為了呈現獨一無二的精品市場，投資者紛紛拿出他們多年珍藏的寶貝，裝飾在城內的公共區域。對于貴陽古玩城的未來，經營者有不少設想。比如，古玩市場不僅僅是交易、買賣，還將引入地攤、拍賣、鑒定、展覽、多項服務，各具特色的藝術工作坊、豐富多彩的鑒賞大課堂

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　　招攬商戶拼搶先機

　　5月24日上午11時，陽明路古玩藝術城。盡管已臨近中午，仍有將近2/3的店面尚未開門，即便是已經開張的店面，店前也是門可羅雀，店主們三五成群地坐在一起，不是看看報紙，就是在談天說地。古玩商老程卻在自家店鋪中異常的忙碌。一大早，他便先后接待了2撥其他古玩市場的招商人員。

　　“5月中旬，陽明路古玩藝術城的投資商召開第一次商戶會，改造升級版的市場，古玩不再是唯一的主角，新市場確定了以珠寶和古玩為主的新戰略，城內的古玩商須暫時全部搬出，改造完成后再回遷，我們這里的幾十家商戶也就成了新舊古玩城的目標客戶，一些古玩城通過一定渠道，獲得了我們的手機號，紛紛發短信、打電話，一對一招商。”老程笑著說。

　　而貴鋼花鳥市場的古玩商戶們最近也在思考自己的去留問題。該市場即將于明年啟動搬遷改造，是選擇去新的專業市場開辟更大的舞臺，還是堅守自己的配角身份，享受花鳥市場居高不下的人氣和市場品牌，等待兩年后入住新的貴鋼花鳥市場？上百戶古玩商面對其他古玩市場招商人員的輪番“游說”，很是糾結。

　　“其實，我們不希望搬遷，這里面不僅僅有裝修成本的考量，花鳥市場蓄養了10年的人脈和商業氛圍將被"割斷"、削弱。”貴鋼花鳥市場古玩城業主田青說，古玩行業需要“養客”，一般需要2~3年，搬到新址之后，最初的兩年左右，生意很難紅火。

　　陽明路古玩藝術城的老程在與一位老客戶通電話時，有意無意地提到了將要搬遷的事。“如果那些將要開業的新的古玩城的地理位置和租金合適，我有可能會搬過去，到時候，希望您一如既往地支持啊。”很顯然，市內兩大古玩城的搬遷改造與古玩藝術品市場的變局“迎頭碰上”時，業主們有了更多的選擇。

　　租金多少，經營者的聚集效應以及為“養客期”而給出的免租期的長短成為業主們選擇去向的主要考量因素。“目前，市內有傳統的三大古玩淘寶地陽明路古玩藝術城、貴鋼花鳥市場古玩、萬東橋共3家，古玩攤位加起來不足600家，加上今年即將開業的貴州花果園古玩城，以及剛開工的慶隆國際貴陽古玩城，貴陽古玩藝術品市場真正進入“戰國時代”，說白了，就是在爭搶這600余戶商戶。”一位不愿具名的業內人士分析，像他們這樣成熟的古玩店主，都有一批相對固定的老主顧，這是各家古玩市場最看重的，誰能吸引更多店主入駐，誰就搶得了市場先機。

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