服裝專業市場新現象：掙點“鬼”的錢

    魔法帽、南瓜燈、鬼面具……10月31日是西方的萬圣節，而在這一天，西方“鬼節”的相關元素出現在一些商場、超市、服裝專業市場等的產品推廣促銷中。今年的萬圣節，廣州白馬服裝市場也大做文章，打起“鬼”主意。

    據了解，10月31日~11月25日，在廣州市天河區及荔灣區三大知名寫字樓舉行了白馬品牌服裝搶購會，白馬的優質男女裝品牌度邦丹尼（Dupndenis）、古舞花色、G.V.2、柔妝、夢之屋聯合超低促銷，全場低至1折起。

    雖然節日促銷是一個老生常談的話題，但如何做到在節日促銷推動下產品大賣？服裝企業應當以顧客本身特點作為出發點。比如對于情人節的促銷，顧客一般是為自己的伴侶、愛人等購買產品，而在萬圣節，孩子和家長應該是主要消費對象。

    節日促銷，說簡單點就是借節日這個噱頭來推廣品牌和產品。企業可以利用節日購物的消費特點，提供一些促銷產品，引導消費者對特價商品關注的同時，也關注店內的其他商品，這是充分利用“節日”的策略之一。

    同時，建議至少在一周前調配所需貨品到促銷專柜，特別是活動主題商品、高值類商品以及配件商品，需要備貨充足。促銷活動開始前，應當做好人員培訓，包括銷售目標、主推貨品、商品賣點以及活動力度的介紹和貫徹，從而保證活動期間銷售游刃有余。

    另外，在產品擺放方面，一般遵循高價貨品優先陳列，主題商品優先陳列，庫存貨量充足商品優先陳列的原則。并將配件類貨品集中陳列在開票處附近，以方便顧客“湊金額”購買，推動配件類貨品的連帶銷售。

    總體而言，節假日的氣氛刺激著人們消費的欲望和沖動，所以一些平時不愿或無力消費的商品或服務在節假日也可能產生突發性的購買行為，這種突發性消費往往與女性、兒童的消費行為聯系更緊。這就給服裝企業提供了很大的商機，別以為“鬼”離你很遠，其實就在你身邊。