日前,迪拜建筑建材展開幕。雖然迪拜展會上尚未出現很多中國衛浴品牌直接參展,但是整個建材市場傳達出來的信息仍然讓人興奮,越來越多建材營銷賣場的成立將使迪拜有望成為中國衛浴產品的海外營銷新熱土。
環境政策優越
迪拜是阿聯酋第二大城市,憑借優越的地理位置、開放的稅收政策、成熟的基礎設施建設成為世界最具優勢的貿易中心。作為連接歐亞非三大洲的國際物流中心,迪拜的地位在整個海灣地區無可替代,同時它也是海灣地區最大的商貿及信息平臺。迪拜良好的投資環境主要體現在以下四點:一是社會安定,阿聯酋對內對外奉行適合本國國情的政策,創造了一個和平的外部環境和一個和諧的社會環境,與周邊備受激進、恐怖、戰爭困擾的國家相比,迪拜猶如一片'世外桃源';二是免稅政策,迪拜政府不收取經營、所得、增值稅,簡單地說,迪拜政府未設稅務局。為吸引外資,迪拜關稅一般為5%;三是寬松的金融環境,迪拜不設外匯管制,資金進出自由,無需辦理繁瑣的審批手續;四是扎實的基礎設施,迪拜擁有國際一流的公路、橋梁、機場和港口。此外,阿聯酋的33個自由區都實行多種優惠政策鼓勵外商入駐。
市場潛力巨大
阿聯酋的兩大城市阿布扎比和迪拜有著眾多引人注目的建筑項目,已經竣工的多個世界第一:第一家七星級帆船酒店、世界第一高樓哈利法塔、世界第八大奇跡棕櫚島、世界上最大的跑馬場,奢華的亞特蘭蒂斯飯店,以及酋長宮殿,在這些令人矚目的項目中,一些中國企業還參與了棕櫚島、哈利法塔、迪拜地鐵等地標項目的玻璃幕墻、內部裝修等工程,帶動我國的建材出口。比如,世界上最大、最先進、最奢華的跑馬場阿聯酋迪拜邁丹賽馬場,其建筑幕墻選用的就是福建華泰集團新型節能建材TOB陶板,這是我國傳統制造業轉型升級搶占海外高端市場的成功例子。另外,迪拜市政廳建筑遺產部門負責人透露, 迪拜將于2015年前新建10座博物館。據說,迪拜還要建造一家最奢華的海底酒店,開通世界上速度最快的輕軌,除此之外,正在復蘇的大面積商業公寓住宅區等項目蘊藏巨大的建材消耗潛力。
但來自中國的商家看得更遠。在迪拜生活工作多年的迪拜中拓控股有限公司副總程堅告訴記者,迪拜對于眾多貿易商來說,就是一個'集'的意義,一個交易的集市,通過這個圓點,輻射到周邊廣闊的海灣、中東、印度和北非市場,這個市場容量更加吸引人。事實上,這已經成了在迪拜的大多數華人商家的共識。卡塔爾2012世界杯,沙特的基礎建設,敘利亞的重建,表明迪拜周邊國家和地區衛浴需求量正日益增長。中東(迪拜)衛浴中心負責人之一陳詩文在采訪中提到,希望在迪拜通過二三年的市場培育,將衛浴中心的模式復制到卡塔爾等周邊地區和國家,成立專賣店。11月21日剛剛開業的中東中國建材批發中心也是定位面向中東和非洲各國的建材專業市場和交易中心。
中國衛浴的機會
中國商品最大的海外貿易中心--迪拜龍城,2004年開業,在這里做生意的絕大部分是中國人,賣的全部是中國商品,每天商場里人潮如涌,各國膚色的人隨意挑選著各種各樣的中國商品。龍城租賃中心主管Omar帶領記者坐上接待車參觀了這個猶如巨龍蜿蜒長達1.2公里的商城,他告訴記者,商場占地33萬平方米,商家達600多個,店鋪有2500多座,經營的中國商品多達數萬種,每年龍城里商品貿易的成交量高達800億美元至900億美元。其中就有衛浴商家散落在建材區域里,產品多樣而雜亂。Omar 向記者介紹了即將開業的中東(迪拜)衛浴中心,開業后龍城原有的衛浴商家將集中到里面去。他說,在龍城,因為價廉物美,中國商品很受歡迎。
價格似乎成了購買中國產品的首要標準,'中東客商對中國產品有一種先入為主的看法,那就是價格低廉',程堅告訴我們。而隨著國內制造成本的上漲,價格優勢越來越不明顯了。在中東中國建材批發中心經營衛浴門店的黃老板告訴記者,十年前,來迪拜可以兩手空空,現在來迪拜可要帶上真金白銀,因為投入才有回報。要占領中東市場,必須采取與過去不同的策略。
市場走訪中記者看到,在迪拜以及中東的衛浴市場中,仍然是歐美品牌主導高端市場,中國產品主要靠價格競爭。中國衛浴產品具有非常大的價格優勢,但在未來要占領更大的市場份額必須重新定位,目標明確,進行資源整合,更新中國的品牌形象。
中東除了不斷增長的高端市場,還有不能忽視的中低端市場。由于阿聯酋有著數量龐大的外籍勞工,無論在阿聯酋的哪個酋長國,隨處都可見外國勞工的身影,阿聯酋全國人口500萬掛零,其中阿聯酋人僅占19%,其他阿拉伯人和伊朗人占23%,來自印度、巴基斯坦等國的南亞人占到了50%的比例。這些人在阿聯酋工作生活,衛浴設備是必不可少的消費品,這個層次的衛浴市場值得中國衛浴商家注意。而要打開中東衛浴市場的突破口,我想以下兩點應該引起企業和商家重視。
一、產品節水是突破口
期間,主辦方開展了各種論壇,其中在'衛浴設計新動向'的分組討論中,論壇嘉賓討論了什么是最好的衛浴設計,大家一致同意市場正在改變,浴室的管道和空間結構也跟著改變,因為年輕一代更加關注環保和節水,衛浴設備將朝這個方向發展。國內很多衛浴企業在節水方面有著良好的經驗,只要在產品中突出其節水的功能,將會凸顯中國產品個性和緊跟潮流的特征,得到更多年輕消費者的認可。
二、提升品牌必須加強推廣力度
中國品牌要進入中東市場不能單靠價格優勢,還應該從質量上和品牌上提升,隨著市場的日漸成熟和細化,中國必須改變目前的品牌形象,除了保持穩定的質量和不斷創新,必須在品牌推廣上下功夫。筆者翻閱當地的報紙雜志,發現很多衛浴品牌的廣告,單在《Interior Design(室內設計)》雜志上就看到高儀(德國),杜拉維特(德國)、哈伊馬角(阿聯酋)、勞芬(瑞士)、皇冠(荷蘭)、得而達(美國)、科勒(美國)、吉博力(瑞士)等歐美及本地品牌,但沒有一個中國的品牌。要融入高端市場,必須和當地行業媒體保持密切的關系,加強推廣力度。
新型賣場將成營銷熱土
目前在迪拜及周邊地區,中國衛浴產品的批發和零售分別有各自相對固定的市場。零售主要集中在龍城,由于龍城綜合的經營模式,衛浴產品的銷售相對分散,沒有形成品牌化和規模化經營。在歷史相對較長的沙迦建材一條街,陶瓷衛浴產品主要以批發的形式銷售,由于過于分散,也沒有形成品牌和規模化經營。
隨著迪拜對整個中東、北非、南亞等周邊市場輻射作用的加強,規模化經營的重要性日益顯露。記者了解到迪拜周邊中國建材市場正在加快資源整合,向集約化方向發展,一批規劃良好的新型賣場已經或者即將亮相,11月21號開業的'中國建材批發中心龍城'和下個月10日即將開業的'中東(迪拜)衛浴中心'都是在把原來零散的批發和零售市場集中起來,為了讓更多的企業和經銷商入駐,賣場都盡量提供各樣優惠支持政策。剛剛竣工的迪拜國家陶瓷城將面向全球,歡迎來自西班牙、巴西、中國等國家的陶瓷衛浴廠家進駐。
資源整合后將更加有利企業創立品牌,因為市場更容易認可和吸收新品牌,新品牌有更好的機會發展,更重要的是有助于建立營銷基地,完成海外銷售網絡的構建,這個網絡輻射到中東地區、非洲及印度等國家,而迪拜將有望成為中國衛浴產品重要的營銷新熱土。