老牌五金批發(fā)市場(chǎng)遭遇經(jīng)濟(jì)寒冬，在此謀生的老板們逐步分流裂變

    眾多樓盤的裝修會(huì)趕在春節(jié)前完成，相應(yīng)地對(duì)燈飾的需求也會(huì)被明顯帶動(dòng)，但是華南五金電器城不少照明店卻沒有出現(xiàn)往年的熱鬧。
    張友全一直想睡個(gè)懶覺，但他每一天都必須早起。作為一個(gè)80后他并不太喜歡像老爸一樣，呆在城北五金批發(fā)市場(chǎng)守著店鋪干到底。不僅因?yàn)楦傻氖恰白�商”的寂寞行�?dāng)，2011年電纜的訂單減少也讓他失去不少耐心和信心。

    華南五金電器城是80年代末期最早發(fā)展起來的五金電器批發(fā)聚集地，從汾江路佛山汽車站途經(jīng)彩虹橋，500多家批發(fā)商隱藏在彩虹橋的兩側(cè)。下了彩虹橋再往右拐，不到一公里就是城北五金批發(fā)市場(chǎng)，作為“華南五金電器城”的延伸，從事電器、五金、液壓機(jī)械等行業(yè)的5000多家商鋪密密麻麻地分布在700多畝的土地上。

    “在整個(gè)華南，這兩個(gè)五金電器批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模都是數(shù)一數(shù)二的，只不過現(xiàn)在輻射能力差了，其它市場(chǎng)多了、分薄了。”做電纜批發(fā)生意的甑叔，更愿意把位于禪城敦厚村的華南五金電器城稱作敦厚市場(chǎng)。批發(fā)市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)指數(shù)的晴雨表，2011年市場(chǎng)環(huán)境的低迷、訂單普遍減少，影響著這兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)里每一個(gè)生意人的日常生活和情緒。有些人選擇堅(jiān)守，也有些人準(zhǔn)備選擇離開。

    賣不動(dòng)的燈飾電纜

    有的電纜廠突然發(fā)現(xiàn)一兩天居然沒有批發(fā)商打來電話要訂單，心里不禁慌了，立馬打電話給批發(fā)商，批發(fā)商也無奈：成捆花花綠綠的電纜一直堆放在鋪里，銷不動(dòng)。

    每天早上8點(diǎn)半到9點(diǎn)，汾江河邊、禪城火車站旁邊的華南五金電器城就響起卷閘門被抬起的尖利聲音。華南五金電器城南區(qū)，由于有大樓和頂棚的遮攔，光線暗淡，只有周邊的市民和批發(fā)商平時(shí)出來逛逛。

    “別看這里的老板開著寶馬有多風(fēng)光，現(xiàn)在生意這么差，連汽油都買不起。”一家在南區(qū)代理百利照明的老板馮先生不耐煩地說，平常上午10點(diǎn)到12點(diǎn)是客人光顧最多的時(shí)候，但是只有一兩個(gè)老熟客過來逛逛，拿幾只燈泡。

    12月本該是燈飾市場(chǎng)比較旺的一個(gè)月份，眾多樓盤的裝修都會(huì)趕在春節(jié)前完成，相應(yīng)地對(duì)于燈飾的需求也會(huì)被明顯帶動(dòng)，但是在百利照明店卻沒有出現(xiàn)往年的熱鬧。馮先生抱怨在生意最不好的時(shí)候，也就是2011年7、8月份，他的店面兩天都沒有一個(gè)單。

    生意不好做不單影響了照明，也顯現(xiàn)在各個(gè)批發(fā)店面。甑叔的店鋪在電器城入口不遠(yuǎn)的地方，主要代理本地企業(yè)禪誠(chéng)電纜、南莊中南電線電纜廠、順德大都電纜廠等企業(yè)的電纜。上世紀(jì)八九十年代，華南五金電器城剛形成時(shí)絲毫不愁生意。“那個(gè)時(shí)候還是賣方市場(chǎng)，只要拿到貨就有人來?yè)專�我們一大早就去佛山照明廠排隊(duì)拿貨，之后每箱加5塊、10塊就能賣出去。早上十點(diǎn)，來自陽(yáng)江、茂名甚至海南、湖北三峽的老板都來這里搶貨，后來商品房開始大建，我們從燈管轉(zhuǎn)到風(fēng)扇，又轉(zhuǎn)到電纜批發(fā)上來了。”(南方都市報(bào)  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網(wǎng))

    什么生意好做就做什么，這是批發(fā)市場(chǎng)老板最為質(zhì)樸的“生意經(jīng)”。甑叔說，由于房地產(chǎn)的帶動(dòng)，電纜的市場(chǎng)在最近十年市場(chǎng)容量幾乎呈百倍的增長(zhǎng)。但甑叔坦承，2011年做電纜批發(fā)，普遍都說生意要差一些。

    批發(fā)市場(chǎng)還牽動(dòng)著上游各個(gè)企業(yè)的神經(jīng)。特別是下半年，有的電纜廠突然發(fā)現(xiàn)一兩天居然沒有批發(fā)商打來電話要訂單，心里不禁慌了，立馬打電話給批發(fā)商，批發(fā)商也無奈：成捆花花綠綠的電纜一直堆放在鋪里，銷不動(dòng)。

    記者在華南五金電器城走訪過3家電纜批發(fā)商，他們都不愿意談及2011年的慘淡經(jīng)營(yíng)。有的告訴記者：“國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控，樓盤停工，工程采購(gòu)一少，我們生意當(dāng)然不好做了。2011年都是虧本的。”

    被分薄的批發(fā)市場(chǎng)

    張友全整個(gè)上午都在和一位來購(gòu)買手電筒的老伯磨嘴皮討價(jià)還價(jià)，最后手一揮，“5塊就5塊吧，幾毛錢的事情，我真的不想再說了。”省內(nèi)外的五金批發(fā)市場(chǎng)遍地開花，生意越來越難做，能賣一點(diǎn)就是一點(diǎn)。

    張友全也是代理電纜生意。整個(gè)上午，他都和一位來購(gòu)買手電筒的老伯磨嘴皮討價(jià)還價(jià)，最后手一揮，“5塊就5塊吧，幾毛錢的事情，我真的不想再說了。”張友全沒有那么多耐心，生意越來越難做，能賣一點(diǎn)就是一點(diǎn)。

    2011年12月24日中午，冬日的太陽(yáng)照得人暖洋洋。批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，拉三輪車的師傅和開小面包車的司機(jī)沒忙碌的，干脆停在店前面把腳擱在橫梁上躺一會(huì)兒。張全友的父親在店里一直默不作聲，11點(diǎn)半，他從店鋪的一角拿出一碗米淘干凈后放到電飯煲，開始拿著鍋鏟做飯。

    批發(fā)市場(chǎng)里的老板大多是家族經(jīng)營(yíng)，有的是父子兵、有的是夫妻檔，為了節(jié)省成本，午飯都是在店鋪?zhàn)鲲垺Ｇ趦�節(jié)約的經(jīng)營(yíng)理念在市場(chǎng)不好的境況下似乎顯得更加重要。

    “包吃飯、包住宿，每個(gè)月1500塊，愿意來干的最多不超過一年。”華南五金電器城里一家代理神州電器的老板黎熾堅(jiān)說，由于現(xiàn)在做批發(fā)利潤(rùn)低，即使是夏季賣風(fēng)扇需要人手的時(shí)候，也不敢多雇工人。

    黎熾堅(jiān)指著一款電磁爐說：“廠家批發(fā)的價(jià)格是170塊，如果做批發(fā)就賣180，零售就190，真的只賺10塊錢啊！”批發(fā)商為了求銷路，甚至不得不將價(jià)格一降再降。但是同樣的神州電磁爐，在國(guó)美或者蘇寧的大賣場(chǎng)，售價(jià)可能翻倍。

    在華南五金電器城，做神州電器、櫻雪櫥柜、美的電器等品牌的代理商少則有50家。一位不愿透露姓名的電器老板告訴記者，一家同樣代理神州電器的店主準(zhǔn)備2012年清場(chǎng)，“去年才進(jìn)來，今年恰好碰上環(huán)境不好，轉(zhuǎn)行不干了。”黎熾堅(jiān)做電器批發(fā)已經(jīng)有6年了，除了房地產(chǎn)調(diào)控的間接影響，他把訂單的減少更多地歸結(jié)于佛山工廠向外地的大批轉(zhuǎn)移。“2010年年底有很多南莊的工廠來買電飯鍋?zhàn)鳛楠?jiǎng)品，現(xiàn)在來得很少了。”

    實(shí)際上，自2008年佛山對(duì)陶瓷行業(yè)實(shí)施“騰龍換鳥”，大批陶瓷企業(yè)被迫轉(zhuǎn)移到外地，而2011年陶瓷行業(yè)受房地產(chǎn)影響也普遍限產(chǎn)、停產(chǎn)。同時(shí)，新廠房所需要的大功率照明和燈管訂單今年也明顯減少。代理百利照明的老板馮先生表示，經(jīng)濟(jì)不好佛山開新廠的也少了很多，制衣廠、陶瓷廠、玩具廠今年對(duì)照明的需求萎縮嚴(yán)重。在他的店面，很多筒燈、燈管來自佛山照明、創(chuàng)美、嘉美等佛山的廠家。

    華南五金電器批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模雖大，但近十年來對(duì)華南地區(qū)的輻射卻在下降。僅在佛山南海就有廣佛五金城、華南小商品批發(fā)市場(chǎng)，而省內(nèi)外的五金批發(fā)市場(chǎng)更是遍地開花。不少店鋪的銷售人員表示，生意主要是靠積累下來熟的客戶來維持，大多是周邊的樓盤工程、工廠和附近居民。“為了爭(zhēng)搶客戶，有的電纜代理商拼命殺價(jià)，利潤(rùn)空間低到0 .5個(gè)點(diǎn)，有的甚至摻假被抓，外地的電器五金市場(chǎng)多了，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。”甑叔感嘆到。

    80后接班人的寂寞

    “在這里坐著等，很冷清也很無聊。”對(duì)于80后來說，父輩打下的基業(yè)想要有新的發(fā)展似乎很難，市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓他們覺得沒有多大機(jī)會(huì)，整個(gè)下午在電腦面前似乎會(huì)過得更快一些。

    景秀五金配件位于城北批發(fā)市場(chǎng)B區(qū)，在30多平方米的店面里掛滿了不銹鋼水槽、水龍頭。吃過午飯后，下午3點(diǎn)，附近一些裝修公司、工程采購(gòu)商、散客時(shí)不時(shí)來景秀店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

    老板潘欣只有25歲，熟客們喜歡和他開玩笑說，“你是市場(chǎng)最年輕的老板，”但是每次老熟客砍價(jià)，潘欣總覺得很費(fèi)力。

    潘欣大專畢業(yè)后就跟著老爸守鋪?zhàn)印ｋm然只有3年，他已經(jīng)對(duì)這份事業(yè)有點(diǎn)“麻木”了。“每天都是坐著等，除了老客戶，新客戶很少，想有點(diǎn)新的業(yè)務(wù)拓展都很難。”80后的潘欣覺得，如果守著老爸的店，沒有一點(diǎn)變化顯得有點(diǎn)無趣。在這里做批發(fā)日復(fù)一日，經(jīng)濟(jì)環(huán)境好就多賺點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境差幾乎不賺錢，每天圍著幾十平米的店鋪轉(zhuǎn)，還不如跟同學(xué)去做陶瓷銷售來錢快、更自由。(南方都市報(bào)  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網(wǎng))

    同樣是80后的張友全下午一直守在電腦旁玩撲克，客戶來了招呼一下，下完單繼續(xù)玩。“生意不好，工程采購(gòu)下滑得厲害，一年比一年差，原來每天都忙不過來，現(xiàn)在兩天一次出貨，在這里坐著等，很冷清也很無聊。”

    對(duì)于張友全來說，父輩打下的基業(yè)想要有新的發(fā)展似乎很難，市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓他覺得對(duì)于新一代的80后來說沒有多大的機(jī)會(huì)，整個(gè)下午在電腦面前過得會(huì)更快一些。

    “90年代初，直到晚上12點(diǎn)都還有人跑過來拿貨，一天最多的時(shí)候賣出過一千臺(tái)電扇。”甑叔回憶起當(dāng)年生意鼎盛的時(shí)候仍然侃侃而談，他對(duì)市場(chǎng)的變化習(xí)以為常，“最好的時(shí)候有人做的差，最差的時(shí)候總有人做得好。”

    而在華南五金電器批發(fā)市場(chǎng)，晚上6點(diǎn)半后，再次響起一片閘門拉緊的聲音，7點(diǎn)后極少有客戶再來這里打貨了。

    “國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控，樓盤停工，工程采購(gòu)一少，我們生意當(dāng)然不好做了。2011年都是虧本的。”———　一電纜批發(fā)商

    “為了爭(zhēng)搶客戶，有的電纜代理商拼命殺價(jià)，利潤(rùn)空間低到0 .5個(gè)點(diǎn)，有的甚至摻假被抓，外地的電器五金市場(chǎng)多了，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。”　　　———從事電纜生意的甑叔

    采寫：南都記者　李文波