行業大考 針織贏幾局？

　　2011年，盡管銀行的門檻不斷筑高，然而民間融資的大門卻敞開著，除了日漸興盛的小額貸款公司，一些租賃類的大型融資機構，甚至包括風險投資公司伸出的橄欖枝，使得資金問題在紡織服裝行業并不是很“要命”。和電力、勞動力、原料、訂單等相比，融資的緊迫性顯而易見要弱得多。

　　目前深圳發展銀行濟南分行紡織服裝行業的貸款不是很多，雖然知道紡織服裝企業有一定的融資需求，但銀行并不考慮擴大這方面的業務。在銀行不斷調高姿態的同時，民間的小額貸款及中小企業信用擔保公司的業務卻如火如荼地發展著，讓眾多企業不為錢的事兒發愁。

　　經典案例

　　遠東宏信旗下的遠東國際租賃有限公司是國內比較有影響力的融資租賃服務商，在醫療、印刷、航運、建設、工業裝備、教育等多個領域形成了優勢，5年前他們將目光投向了紡織行業。遠東國際租賃業務發展部、紡織業務部總監張葉說：“在進入紡織行業前，公司進行了充分的考察、認證，金融危機中紡織企業的表現給了我們信心，在危機的沖擊下，諸多紡織企業不但沒有倒下，反而變得更加強大。”據介紹，遠東國際租賃有限公司對客戶的貸款用途有嚴格要求，通常用于采購新設備才能獲得放行。盡管比銀行的利息略高一點，但張葉認為其優勢也相當明顯：放款時間可達3年，遠長于銀行的1年時限；貸款額度上，根據客戶實力，幾億元至十幾億元不等。

　　目前，遠東國際租賃在紡織領域的客戶主要來自棉紡和織造，同時對化纖行業保持了濃厚的興趣。化纖企業資本雄厚，設備、廠房等固定資產多，是他們寄予厚望的主要原因，而且該行業這兩年發展比較迅速，企業紛紛招兵買馬擴大規模。

　　針對未來的發展規劃，張葉介紹說，要細分市場，放開尺度。“我們計劃5年內要實現對紡織行業的投入達到80億元~100億元，這個比重是較大的，我們目前對印刷行業的投入是60億元。”張葉說。他對這個規劃還是比較有信心的，“任何企業都會缺錢，紡織也不例外，因為投入和回報之間會有一個時間差。”此外，遠東國際租賃對麥肯錫公司所做的咨詢也顯示，遠東國際租賃的評估手段是非常先進的。

　　盡管張葉表示，未來貸款業務會放開尺度，然而這并不意味著，對所有的企業都陽光普照，服裝企業就很不受待見。張葉毫不諱言地說：“服裝兩頭都在外，屬于這個產業的主要是人員加工環節，人工成本所占比例大，而對設備的需求少，是輕資產型的行業，所以我們暫時不予關注。”當然，對那些產業鏈比較完整的服裝企業，如雅戈爾這樣除了服裝加工還有紡紗、印染的企業，他們還是以優質客戶來對待。

　　記者點評

　　目前，不少地方協會及專業市場也積極與金融部門合作，為當地的中小企業提供貸款業務。這在廣東、浙江已較為普遍，廣東的一些專業市場將此作為提高服務的一個重要方面。同時，眾多紡織服裝企業對“上市”也是又愛又恨。上市后的融資前景，讓企業怦然心動，但透明化的經營、管理讓老板們不太習慣，更重要的是，上市后他們的話語權也將遭到稀釋。

　　因此，在要不要上市上很多企業很糾結，但上市是企業發展到一定程度后進一步優化生產、管理的終極選擇，所以近些年我們也看到有越來越多的針織企業走上上市之路。

　　產品

　　宏觀分析

　　自2006年針織產品的出口額首次超過梭織產品以來，針織類產品就越來越得到整個服裝市場的重視和肯定。目前，針織行業完整的產業鏈格局已經形成，可以覆蓋各種針織產品的生產銷售。特別是近些年，一些經編類針織產品增速較快，這類產品很多是屬于產業用針織產品范疇的，雖然對于普通老百姓來講，這類產品的熟悉程度遠不及內衣服裝，但事實上，目前經編類針織產品已經接近整個針織行業產值的1/4。

　　經典案例

　　今年3月，雪蓮羊絨的設計師團隊遠赴丹麥SAGA北歐世家皮草公司進行交流學習。4月啟動了與SAGA皮草的合作，隨后推出了2011秋冬羊絨與皮草結合的系列產品，現已上市。

　　近年來，雪蓮羊絨已經將產品線擴展到裘皮領域。旗下的北京圣龍利泰毛皮制品有限公司，是中國皮草業中綜合實力最強的有限集成一體化毛皮實業。

　　說到SAGA FURS世家，它是一家超過50年歷史、國際知名的歐洲第一大皮草原料品牌。一直以來，只有最優質的皮草才會被標以SAGA ROYAL(世家皮草皇冠)或SAGA SUPERIOR(世家皮草極品)，這個標簽將保留到最終制成的服裝上。

　　世家秉承一貫傳統，倡導合乎道德的毛皮養殖方法，保證SAGA世家狐皮、SAGA貂皮或SAGA芬蘭貉子皮均是來自歐盟或挪威受嚴格毛皮動物福利法例監管國家的飼養農場，令購買皮草產品的消費者安心，并以此成為符合社會責任要求的毛皮養殖業界先鋒。

　　皮草是時尚舞臺上永不落幕的傳奇，它是國際時尚圈的一個重要組成部分，在經過了世界頂級設計師無以倫比的奇思妙想后，皮草獲得了一種化腐朽為神奇的力量，成為大自然給予我們最偉大的藝術品，它將女性的溫柔與叛逆完美碰撞，不羈與高貴無痕相融，使女性之美迸發出令人驚嘆的光芒。

　　雪蓮羊絨和SAGA世家涉足羊絨針織和皮草搭配這一嶄新的領域，將低調奢華的設計理念貫穿羊絨和皮草產品線中，將創新開發和設計重組完美統一，讓羊絨和皮草更加具備年輕化和時尚化的嶄新氣質。這不僅僅是幾件產品的誕生，而是將文化、藝術、甚至思想概念不斷地推動提高，真正展現出一種潮流、一種趨勢，成就中國服裝奢侈品的未來。

　　記者點評

　　不可否認，隨著針織行業的高速發展，市場對于產品的要求也在不斷地提高，而這種提高不只體現在產品工藝一方面，節能環保、質量安全、設計品位等多方面都在為針織產品提出更高的要求。

　　楊世濱在談及針織行業“十二五”期間的發展時曾說過：“在這個新的時代，量的增長將不再是重點，我們追求的是質的提升。”

　　中國針織行業若想要進一步加快在國際市場的發展步伐，就必須將多元化發展的道路堅持下去，在加大科研投入、進行產品創新的同時也要加快產業的升級，將產品結構進行調整，在品牌、質量、特色的多重保證下全力出擊。

　　利潤

　　宏觀數據

　　目前，在各個大型百貨商場內，許多服裝、衣帽的價格較去年同期上漲1~2成，春衣普遍每件上漲50~100元。與此同時，在近期舉行的訂貨會上，紡織服裝企業都在忙著上調產品價格，漲幅在10%~30%不等。然而，即便是紡織服裝產品價格漲幅如此之大，但各企業仍然叫苦不迭，表示利潤不但沒有提升反而嚴重下滑。

　　2011年，紡織服裝行業發展腳步明顯放緩。經歷了數年疊加的原材料價格漲跌不明、勞動力成本日漸增長、人民幣匯率升值等困境，昔日通過經驗積累摸清的市場規律變成難以駕馭的“野馬”，利潤的日漸攤薄也從擔憂變成了眼前的事實，一向淡定的行業老板們如今亂了陣腳。

　　經典案例

　　目前廣東省佛山市南海區紡織品服裝出口生產企業約150家，2011年生產員工超千人的只有5家，占3.3%，超500人的只有6家，占4%，九成以上的出口企業都是一二百人的小企業，甚至還有相當大比率的企業生產員工在100人以下。

　　南海新光針織有限公司為美國某服裝品牌做加工，產品主要出口歐美和日本，受日本地震、歐美市場大環境疲軟等因素影響，今年1~11月銷售總額與去年同期相比，下降了20%左右。“現在利潤只有兩個點左右，只要有單接，我們平做不賺錢也做。”新光針織有限公司負責人表示，由于外商將一部分訂單轉移到其他國家，為了養活工人，2010年開始，該公司開始做內銷，國內外雙線發展分散風險。“內外交困”，該公司相關負責人用這四個字表達今年遇到的困境：受匯率影響，接訂單時候的匯率計算，可能還有5%~10%的利潤，等經過開發確認、采購、生產、交貨一系列工序，拿到錢的時候往往是三五個月之后，按當時的匯率來計算，可能就要少了2%-3%的純利潤。

　　南海佳榮制衣有限公司老板潘兆文告訴記者，如今企業的毛利潤已由去年的8%左右縮減到今年的3%，工人也由2000多人銳減至700人左右。

　　記者點評

　　目前行業中的利潤空間的嚴重壓縮多數表現在出口型企業中，然而造成這種現象的原因卻是多方面的。首先，原材料漲價是紡織服裝企業面臨的最大問題。近兩年國內棉花價格的年度漲幅分別是40%和86%，化纖等替代品的價格也是一路飆升。再加上招工難造成開工不足，以及人民幣升值等原因，紡織服裝行業成本直線飆升。前兩年出口中短期訂單占主流的主要原因是采購商對后市比較謹慎，以階段性補庫存為主，不愿下長單。而今年情況則完全不同，由于匯率、原料價格變化頻繁，出口企業普遍不敢簽長單甚至有單不敢接，出口企業利潤下滑比較明顯。

　　未來在高棉價時代，紡織產業結構調整是必然的，經過大洗牌后，企業將兩極分化，行業將出現“強者恒強，弱者淘汰”。優勢資源將加速向大企業流動。訂單向大企業集中，大企業市場話語權增加。另外在中小企業不敢接單的情況下，大型企業有較大的訂單選擇權，訂單質量為這些企業所重視。

　　品牌

　　宏觀分析

　　目前，中國的服裝業90%都是民營企業，由于發展的時間短，并且企業規模大小不一。小企業資金少，很難有足夠的資金去保障一個品牌長期的大范圍的維護。一些短期行為比如貼牌賺取利潤，也只是一個階段局部的特點。

　　中國從20世紀90年代才開始有服裝品牌的概念，至少比西方國家晚了80年。目前，我國的服裝品牌建設尚不完善，但已經走上了逐步發展的道路，這對于行業中的品牌建設是必不可少的過程。

　　經典案例

　　從過去的低端貼牌加工到目前擁有研發機構、核心技術、外貿中心、自主品牌和分布國內外的5個現代化制造基地，東渡集團已初步完成了在世界經濟版圖上的產業鏈布局，產業重心也由加工制造向研發和流通環節轉移。

　　幾年來，東渡集團先后開發了生態童裝品牌“伊思貝得”、“東渡風”、“蒙斯艾”等，其中“伊思貝得”獲得江蘇名牌、江蘇著名商標、中國綠色纖維制品等榮譽。直接面向國際貿易市場，不僅提高了東渡集團的利潤水平，更開闊了企業的國際視野，進而激勵他們邁向更高目標——開發自主品牌。“生態童裝是我們開發自主品牌的著手點，這也依托了我們植物染色的核心技術。”徐衛民說。

　　所謂生態童裝，不僅要求染色采用植物染料，還要符合成長中的兒童體型對服裝的要求。“傳統兒童服裝只要能保暖就行。現在為了兒童健康成長，在面料使用、版型設計等方面都有了更嚴格的要求。伊思貝得童裝就涵蓋了兒童對服裝的所有需求。”

　　近兩年來，蔓延全球的國際金融危機對制造業產生很大沖擊，紡織服裝企業同樣深陷困境。但是，東渡集團的童裝出口仍以每年25%的速度遞增。尤其是推出“伊思貝得”品牌后，其在國內的銷售額也保持了兩位數的增長速度。

　　徐衛民表示，“自主品牌的利潤率要比一般外貿利潤率高出數十倍。我們希望把伊思貝得打造成國家級品牌，讓中國的嬰幼兒可以更多地選擇我們自己的品牌。為孩子們的健康成長提供一流服務，這也正是東渡集團增強國際競爭力的最佳手段。”

　　記者點評

　　從手工作坊到現代企業生產體系，從品牌概念引入到名牌戰略，從現代經營理念提升到品牌價值創新，中國服裝品牌走過了一條認識、接納外來文化并開始把中國文化融入其中的過程，這個過程已經有30年了。

　　中國市場最大的特點是龐大的消費群體和消費層次的多元化，這使一些品牌即使手法單一、系統缺失，也能支撐幾年甚至幾十年。但隨著中國服裝品牌的整體提升，消費者、消費市場也隨之提升。大浪淘沙之下，服裝品牌的生存空間逐漸變化，優勢逐步集中。

　　未來，要發展自身品牌的核心競爭力、實現企業發展的最優資源配置，不僅與本地的上下游產業鏈企業相互合作有關，還應合理利用不同地區的生產資源為自己加工生產，提高產品質量，降低生產成本，提高自身的品牌競爭力。