株洲小商品市場(chǎng)“義烏模式”走到盡頭

    2011年10月，位于蘆淞區(qū)徐家橋附近的“鳳凰·義烏商貿(mào)城”，不知何時(shí)，大字招牌已悄然變?yōu)椤傍P凰·家居城”。表面上看，只有幾個(gè)字的差異，但這小小差異背后卻是商城經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和理念的巨變。它意味著，株洲小商品市場(chǎng)上的“義烏模式”，已經(jīng)走到了盡頭。

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    曾經(jīng)雄心勃勃的“義烏模式”

    長(zhǎng)期以來(lái)，株洲小商品市場(chǎng)的地位被南大門批發(fā)市場(chǎng)壟斷。但對(duì)比株洲382.8萬(wàn)人口，以及長(zhǎng)株潭融城帶來(lái)的商機(jī)，有投資者認(rèn)為，僅此一家市場(chǎng)，無(wú)法滿足長(zhǎng)株潭地區(qū)，乃至整個(gè)中南地區(qū)3億人的市場(chǎng)需求。

    2009年，雄心勃勃的株洲商人文國(guó)華醞釀著，要打造一座株洲的專業(yè)小商品市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)周密考察，位于蘆淞區(qū)徐家橋的一棟爛尾樓成為了這個(gè)項(xiàng)目的所在地。為此他斥資1.1億元，將義烏成熟的小商品經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制到株洲，這就是后來(lái)的“鳳凰·義烏商貿(mào)”。

    2011年，義烏集貿(mào)市場(chǎng)總成交額達(dá)677.85億元，自1991年以來(lái)已連續(xù)21年成交額位居全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)榜首，這也吸引了各地大批復(fù)制“義烏模式”的投資客。

    據(jù)當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)，“鳳凰·義烏商貿(mào)城”擁有五層共849個(gè)商業(yè)鋪位，內(nèi)設(shè)飾品、化妝品、家居家紡、箱包玩具、工藝品、小五金、小家電、文體用品等上萬(wàn)種小商品。商城于2010年9月16日正式開(kāi)業(yè)。

    來(lái)自邵陽(yáng)的隆琳是商貿(mào)城的第一批商家之一。2010年10月，她在商貿(mào)城的5層租下了3間門面，專營(yíng)中高檔飾品，是這一層最大的一家飾品店。

    “當(dāng)時(shí)我們都很興奮，租金也不高，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念和管理方式都是取自義烏的。”隆琳告訴記者，商場(chǎng)剛開(kāi)業(yè)，租金相對(duì)便宜，她的3間門面年租金才15000元，加上進(jìn)貨和裝修等開(kāi)支，店面共投入10多萬(wàn)元。有的小商戶，投入幾千塊錢就可以開(kāi)門做生意了。

    項(xiàng)目投資方株洲慧華資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司，負(fù)責(zé)商貿(mào)城的規(guī)劃和管理。按公司董事長(zhǎng)文國(guó)華的設(shè)想，“鳳凰·義烏商貿(mào)城”將利用蘆淞市場(chǎng)群先發(fā)優(yōu)勢(shì)，集聚江浙乃全國(guó)著名的日用小商品，完成與義烏小商品市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)對(duì)接、物流對(duì)接及產(chǎn)業(yè)對(duì)接，打造中南地區(qū)小商品一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。

    當(dāng)年樂(lè)觀人士甚至認(rèn)為，由于這里有來(lái)自義烏原產(chǎn)地、源頭價(jià)的商品，將在株洲掀起一陣小商品價(jià)格的革命，勢(shì)必沖擊南大門批發(fā)市場(chǎng)的生意。

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    鳳凰義烏商貿(mào)城的短暫一年

    但出乎意料的是，前期的造勢(shì)結(jié)束后，商貿(mào)城的人氣逐漸清淡下去，與人潮洶涌的南大門批發(fā)市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比。“價(jià)格再低也沒(méi)用，總要有人上門來(lái)才行。”隆琳和這里做生意的人們開(kāi)始感到了壓力。

    “哪里便宜就在哪里拿貨，誰(shuí)顧得到那么多呢？”她說(shuō)，盡管自己堅(jiān)持去義烏拿貨，但商城里許多店鋪的商品，都不是義烏貨。規(guī)劃者的理念無(wú)法得到有效貫徹，可能是商貿(mào)城冷清的一個(gè)原因。

    此外，商貿(mào)城的宣傳也缺乏力度，隆琳說(shuō)，開(kāi)業(yè)半年后，她告訴河西的朋友，自己在荷塘區(qū)的“鳳凰·義烏商貿(mào)城”做生意，對(duì)方竟然不知道新開(kāi)了這樣一家特色小商品市場(chǎng)。

    按照當(dāng)初的約定，合同期限多為一年，多數(shù)在2011年10月到期。隨著生意的逐漸冷清，漸漸有人開(kāi)始撤離。隆琳認(rèn)識(shí)的幾個(gè)租戶，甚至才做了幾個(gè)月就撤走了。

    她的飾品店算是經(jīng)營(yíng)狀況好的，但也漸漸入不敷出。去年10月份合同到期后，她無(wú)奈地搬出，“10多萬(wàn)的投入，都打了水漂。”據(jù)她了解，當(dāng)時(shí)有80%左右的商家選擇了撤離，商貿(mào)城一度空空蕩蕩。

    這也引起了公司決策者的思考，株洲慧華資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司招商部一位姓熊的經(jīng)理告訴記者，商貿(mào)城于去年10月更名為“鳳凰·家居城”，已不再專營(yíng)小商品了。這意味著在此的“義烏模式”，走到盡頭。

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    無(wú)產(chǎn)業(yè)支撐，市場(chǎng)難成氣候？

    早在上世紀(jì)80年代，南大門市場(chǎng)就開(kāi)始做小商品批發(fā)，比義烏市場(chǎng)還要早。當(dāng)初義烏還派代表來(lái)株洲考察，但為何南大門最終做不過(guò)義烏，而復(fù)制義烏的“鳳凰·義烏商貿(mào)城”又以失敗告終？

    原南大門市場(chǎng)管理處主任羅旭光認(rèn)為，其中最根本的原因，是株洲缺乏產(chǎn)業(yè)支撐。“浙江人上世紀(jì)根據(jù)地區(qū)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展起一批加工廠，才最終催生了市場(chǎng)的形成。”

    而株洲目前只能利用交通優(yōu)勢(shì)，集散各地貨源。“我們其實(shí)是為人做嫁衣，自己的發(fā)展也受限”。他說(shuō)，雖然近幾年株洲也意識(shí)到這一點(diǎn)，開(kāi)始有小商品加工廠出現(xiàn)，但明顯已經(jīng)滯后了。

    對(duì)于商貿(mào)城更名一事，株洲慧華資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司客服部經(jīng)理孫立華解釋為，“家居城”的意義更廣泛，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)范圍不限于小商品。但從去年底至今，該項(xiàng)目還在招商中。

    記者近日再次走進(jìn)家居城，“火爆招商”的廣告牌十分醒目，但每層幾乎都有空鋪位，整個(gè)5層幾乎是空的。孫立華介紹，每層面積大約有3600平方米，位置最好的1層尚有100多平方米未租出去。據(jù)初步估計(jì)，目前整個(gè)家居城大約有60%的鋪位空著。

    “最近公司上上下下都在忙這些事。”孫立華特意強(qiáng)調(diào)，相比南大門市場(chǎng)，這里的租金明顯要便宜很多。

    而記者走訪了解到，新入駐的商戶并不多，很多仍是以前的老商戶。去年底入駐的百花園婚慶道具批發(fā)店雖占地600多平方米，但老板李志光仍感慨“生意難做”，她在南大門還有一家店子，“要不是南大門店里帶來(lái)一些熟客，真堅(jiān)持不下去。”

    商戶們的抱怨，也讓孫立華為難，“許多生意不好的商戶不愿意交租金，我們還得去安撫他們。”不過(guò)她說(shuō)，新市場(chǎng)一般都需要幾年的成長(zhǎng)期，對(duì)于家居城的前景，“我們很有信心。”