杭州女裝經(jīng)營(yíng)戶：市場(chǎng)飽和“傷不起”

    為一名土生土長(zhǎng)的杭州市民，今年以來(lái)葉小姐有個(gè)感受：以前每當(dāng)路過(guò)鳳起路靠近環(huán)北市場(chǎng)路段時(shí)覺(jué)得特別堵，大巴車、中巴車不時(shí)進(jìn)出市場(chǎng)旁邊的集散地�？扇缃裨诃h(huán)北一樓部分店鋪門上紛紛貼著“低價(jià)出租”、“旺鋪轉(zhuǎn)讓”的紙條，一到下午市場(chǎng)內(nèi)就有些冷冷清清，不見(jiàn)當(dāng)年的熱鬧模樣。

　　“今年的服裝生意不好做”，“以前攤位是香餑餑，現(xiàn)在不那么吃香了”……近日，記者走訪了杭州幾家知名的服裝批發(fā)零售市場(chǎng)，從不少經(jīng)營(yíng)戶那里聽到這樣的聲音。

　　“從去年11月起，服裝生意不好做，攤位價(jià)格租不上去�！痹诃h(huán)北做服裝批發(fā)生意的經(jīng)營(yíng)戶張先生說(shuō)，市場(chǎng)一樓租金，今年與去年相比，相當(dāng)于打了7—8折。去年，他市場(chǎng)里攤位的轉(zhuǎn)租價(jià)將近16萬(wàn)元，今年跌至13萬(wàn)元多。

　　記者發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)內(nèi)有一家靠近停車場(chǎng)的服裝商鋪，去年轉(zhuǎn)租價(jià)也是高達(dá)16萬(wàn)元，今年攤主給原租客便宜5萬(wàn)元，可對(duì)方也不愿續(xù)租。在等待下家的同時(shí)，攤主無(wú)奈之下只得自己開門營(yíng)業(yè)，如今轉(zhuǎn)租價(jià)跌至10萬(wàn)元依然還沒(méi)租掉。

　　“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，一些經(jīng)營(yíng)戶利潤(rùn)減少，甚至虧損，租不起原來(lái)的攤位，索性不租，改行做其它的或自己打工掙錢�！睆埾壬�指著關(guān)門的店鋪說(shuō)。

　　不僅環(huán)北如此，記者走訪中發(fā)現(xiàn)，作為全國(guó)最大的服裝集散地之一，杭州四季青服裝特色街區(qū)，也出現(xiàn)了類似情況。

　　在四季青做了多年批發(fā)生意的杜先生告訴記者，每年他把四季青老市場(chǎng)的攤位轉(zhuǎn)租掉，都能有一筆相當(dāng)可觀的收入，但今年情況不妙，去年還能轉(zhuǎn)租到38萬(wàn)元高價(jià)的攤位，今年只以30萬(wàn)元的價(jià)格成交�！澳壳罢麄�(gè)四季青的租金不少下跌，除非是以前就低價(jià)格租出去的。”

　　穿越杭州四季青常青市場(chǎng)等服裝市場(chǎng)，記者都看到了不少“出租”或“轉(zhuǎn)讓”的廣告。杭州四季青服裝特色街區(qū)管委會(huì)黨支部書記袁衛(wèi)東向記者介紹說(shuō)：目前在四季青擁有攤位的多是第一代創(chuàng)業(yè)者，攤主交給市場(chǎng)的租金，每年略有遞增，但轉(zhuǎn)租給別人的租金，今年有所下降。原本很多攤位在春節(jié)前就租掉了，但今年一些攤位直到現(xiàn)在才慢慢轉(zhuǎn)租出去。今年攤位的轉(zhuǎn)租價(jià)與去年相比，下跌20%左右。

　　現(xiàn)象

　　服裝批發(fā)市場(chǎng)攤位：轉(zhuǎn)租難，身價(jià)還下跌約兩成

　　生產(chǎn)杭產(chǎn)女裝的經(jīng)營(yíng)戶：市場(chǎng)飽和“傷不起”

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前一些四季青服裝市場(chǎng)攤位的轉(zhuǎn)租價(jià)，差不多已經(jīng)到頂了，如繼續(xù)上漲不少經(jīng)營(yíng)戶將難以承受。時(shí)至今日，租金成倍的增長(zhǎng)，與利潤(rùn)的增長(zhǎng)已不成正比。

　　對(duì)此，在杭州與家人一起生產(chǎn)批發(fā)女裝已六年的杜先生感受頗深�！斑@生意有時(shí)覺(jué)得還真不如不做，今年攤位租金17多萬(wàn)元，租金日均500元左右，兩名營(yíng)業(yè)員人工費(fèi)每天300元，加上稅、水電費(fèi)、空調(diào)費(fèi)等等，不算自己的工資，一天成本就要900元。今天只賣了二三十件衣服，壓貨不算還虧500元�！彼�扳起指頭算了算。

　　“以前生意好時(shí)每年要賣40多萬(wàn)件衣服，但去年開始生意走下坡路了。市場(chǎng)太多，貨太多，賣不出只好處理，成本價(jià)30元一件，處理價(jià)僅10元。之前一直下雨，市場(chǎng)里有的經(jīng)營(yíng)戶新款也不補(bǔ)了。現(xiàn)在十個(gè)攤位，六七家是虧的。”

　　“現(xiàn)在廠家、百貨大樓、超市、家里貨都很多，市場(chǎng)飽和了生意就難做。別說(shuō)各地的服裝加工批發(fā)市場(chǎng)，如雨后春筍般崛起，光四季青服裝特色街區(qū)就有18家服裝專業(yè)市場(chǎng)，一萬(wàn)兩千多個(gè)攤位，8000多家商戶。如果服裝出口上不去，光靠?jī)?nèi)需消化是困難的。整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因服裝行業(yè)外貿(mào)需求縮小，一些企業(yè)從出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，對(duì)原本做內(nèi)銷的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶造成了一定壓力。而國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力成本現(xiàn)在又競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)越南、印度等地的廉價(jià)勞動(dòng)力。有一些服裝廠把車工招進(jìn)去，結(jié)果沒(méi)活干，車工紛紛走掉，我們廠里也停工過(guò)十多天。”杜先生無(wú)奈地嘆了口氣。

　　“市場(chǎng)生意的好壞不是一個(gè)因素造成的，它是受去年整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，包括氣候因素、經(jīng)濟(jì)因素等，尤其是國(guó)外的金融危機(jī)、歐債危機(jī)。整個(gè)經(jīng)濟(jì)好比是一個(gè)鏈條，哪個(gè)行業(yè)出問(wèn)題了，整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行速度就會(huì)減緩，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)可以做到一枝獨(dú)秀。”杭州四季青蘇杭服裝市場(chǎng)總經(jīng)理陳海軍這么分析。

　　“服裝行業(yè)其實(shí)和農(nóng)業(yè)差不多，說(shuō)到底也靠天吃飯，天氣也影響著消費(fèi)者的消費(fèi)心理。歷年，我們的市場(chǎng)在11月份至農(nóng)歷年末這段時(shí)間，是冬裝銷售的‘黃金時(shí)期’，但去年卻遭遇暖冬，冬裝銷量明顯較往年有所減少。像往年，這條街上的市場(chǎng)正月十八開始營(yíng)業(yè)，春裝也上市了，可今年由于天冷雨水多，春裝延遲銷售，整體經(jīng)營(yíng)情況不是很好。而馬上就要到4月了，天氣一熱夏裝上市，春裝更賣不動(dòng)了�！标惡＼娬f(shuō)，這些因素導(dǎo)致了今年服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與租賃情況有點(diǎn)不如往年。

　　此外，袁衛(wèi)東表示，今年服裝生意難做，還與經(jīng)濟(jì)滑坡，造成社會(huì)購(gòu)買力減少有關(guān)。其次，勞動(dòng)力成本增加也是不容忽視的因素�，F(xiàn)在做服裝加工，原材料漲價(jià)，勞動(dòng)力漲價(jià)，給經(jīng)營(yíng)戶帶來(lái)了一定的壓力�，F(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)員月薪起碼3000元左右，比較有經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)年薪超出十萬(wàn)元。另外，現(xiàn)在攤位的租金比較高，也給經(jīng)營(yíng)戶造成了一定壓力�！笆袌�(chǎng)里攤位二次出租率較高，攤主希望轉(zhuǎn)租價(jià)能夠高一點(diǎn)�！�

　　原因

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，偏逢天公不作美

　　原先是經(jīng)營(yíng)戶找攤位，現(xiàn)在成了攤位找經(jīng)營(yíng)戶，真可謂“三十年河?xùn)|，三十年河西”。

　　在如何應(yīng)對(duì)方面，記者發(fā)現(xiàn)，各市場(chǎng)戰(zhàn)略與步伐不一。有的選擇觀望等待，有的則選擇改變業(yè)態(tài)，走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，還有不少市場(chǎng)不約而同地鎖定住“電子商務(wù)”這一招。

　　延安路的天陽(yáng)明珠服飾城之前一直比較熱鬧，而如今人氣大為減少，這中間就有著“電子商務(wù)”的因素。杭州天陽(yáng)明珠百貨市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理任寶明告訴記者：“網(wǎng)購(gòu)的沖擊對(duì)我們影響很大，網(wǎng)上商品的價(jià)格和質(zhì)量，與實(shí)體店相差不大。現(xiàn)在我們只有等待，等地鐵早點(diǎn)開通，延安路早點(diǎn)整治完畢，或許能恢復(fù)人氣。”

　　服裝零售市場(chǎng)如此，批發(fā)市場(chǎng)同樣也是如此。中星外貿(mào)服飾城有限公司的朱經(jīng)理說(shuō)：“網(wǎng)商是近幾年市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)方向，在如何吸引網(wǎng)商進(jìn)駐方面，市場(chǎng)已著手在做一些措施。杭州有很多服裝市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，就看誰(shuí)是第一個(gè)吃螃蟹的人。”

　　心細(xì)的過(guò)路人發(fā)現(xiàn)，中星外貿(mào)服飾城附近的九天國(guó)際服裝城、新杭派、保太和網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)中心等，都紛紛打出大篇幅的“淘寶檔口”、“新辟電子商務(wù)區(qū)”、“淘寶商鋪”招商廣告，希望吸引優(yōu)質(zhì)網(wǎng)商的眼球。

　　袁衛(wèi)東表示，建市場(chǎng)容易，守市場(chǎng)難。四季青已經(jīng)經(jīng)過(guò)四次改造和提升，以后市場(chǎng)經(jīng)過(guò)改造提升后，希望在電子商務(wù)方面能挖掘自身的潛力與市場(chǎng)空間。目前市場(chǎng)正在朝這塊發(fā)展，商戶也有這方面需求。

　　對(duì)此，陳海軍也做了不少思考：“一些市場(chǎng)為網(wǎng)商提供場(chǎng)地，讓經(jīng)營(yíng)戶們做網(wǎng)店各顯神通。而我考慮的是，如何把這個(gè)網(wǎng)店由市場(chǎng)統(tǒng)一做，怎么突破傳統(tǒng)市場(chǎng)做網(wǎng)店的轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們正在考慮與淘寶網(wǎng)進(jìn)行合作。我們要做一個(gè)以實(shí)體店為依托的網(wǎng)上商城，主要針對(duì)到我市場(chǎng)來(lái)過(guò)的老顧客，他們來(lái)過(guò)我們市場(chǎng)，信任我們，直接就在網(wǎng)上商城交易，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上再拓展新客戶。具體操作還在協(xié)商中。”

　　出路

　　電子商務(wù)或成突破口

　　“四季青個(gè)別服裝市場(chǎng)攤位的轉(zhuǎn)租價(jià)還處在高位，估計(jì)今后可能很難超越。今年市場(chǎng)內(nèi)攤位轉(zhuǎn)讓家數(shù)較往年多，但又有新人進(jìn)入，其實(shí)，這些是整個(gè)市場(chǎng)在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，一些人在承受轉(zhuǎn)型前陣痛的縮影�！敝旖�(jīng)理冷靜看待當(dāng)前的情況。

　　的確，轉(zhuǎn)型要付出代價(jià)，轉(zhuǎn)型之路并不會(huì)一帆風(fēng)順。誠(chéng)如袁衛(wèi)東提及的，因?yàn)榭钍健㈩伾�、面料等跟不上新形�?shì)，現(xiàn)在很多老經(jīng)營(yíng)戶正面臨被市場(chǎng)淘汰的現(xiàn)實(shí)�！耙恍├辖�(jīng)營(yíng)戶談起以前眼光很好，賣的都是爆款(指當(dāng)年最流行的款式)，現(xiàn)在看不準(zhǔn)了，到底什么好也弄不清。畢竟現(xiàn)在人的需求與以前不一樣。如果光靠店面這塊做，他們自己也感覺(jué)到了壓力�！�

　　“現(xiàn)在市場(chǎng)里的第一代，就是老的做生意的這批人，觀念有點(diǎn)陳舊了，做生意壓力較大。第二代多是以前打工的這些服務(wù)員，有了經(jīng)驗(yàn)和客戶后，另立山頭自己弄，這些是過(guò)渡期。現(xiàn)在第三代人，大多是大學(xué)生，都有文化和理念，思路比較超前，進(jìn)的貨比較新潮。如今，這批人正在崛起。他們前面開店后面做電子商務(wù)，是具有潛力的新生力量。”

　　不過(guò)，陳海軍介紹，目前市場(chǎng)里基本以第二代經(jīng)營(yíng)戶為主。大學(xué)生有領(lǐng)悟能力但缺少敬業(yè)精神和責(zé)任心，不太能吃苦。很多老一代經(jīng)營(yíng)戶后代覺(jué)得做服裝生意太辛苦，不愿意接父母的班。

　　他說(shuō)：“傳統(tǒng)的市場(chǎng)要逐步跟上時(shí)代節(jié)奏，逐步轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是首先要從思想上加以轉(zhuǎn)型。沒(méi)有思想和理念的轉(zhuǎn)變，任何東西都是停留在口頭上。要引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶轉(zhuǎn)變觀念，讓他們接受網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)他們?nèi)绾巫觯瑖L到甜頭之后他們的積極性才會(huì)提高。此外，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶來(lái)說(shuō)，要做高附加值的東西�！�

　　在意法服飾城做生意的杜先生告訴記者，最近他打算去各大高校的畢業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)表會(huì)看看，挖掘一兩個(gè)年輕的設(shè)計(jì)師來(lái)提供新鮮的靈感，“雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但我們不能盲從潮流，要做時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，這樣才能復(fù)興�！�