中國第一服裝專業市場蝶變始末

    2012年3月15日—17日，大朗鎮委書記、鎮人大主席胡浩舉率大朗黨政代表團遠赴江浙，開展了為期三天的產業集群考察學習之旅。江浙之行，常熟服裝城從大棚市場華麗轉身，從經營地攤到品牌匯集，從單一服裝到綜合商貿，以及利用民間資本建設市場等一系列舉措，給大朗黨政考察團留下了深刻印象。

胡浩舉表示，大朗要認真學習江浙發展產業集群先進經驗，積極搶抓機遇，做大做強做優大朗毛織。

大棚市場變身“星光大道”

常熟是大朗江浙行的第一站，常熟服裝城管委會將城市建設和管理與文化、旅游、購物有機結合，實現了“馬路市場-大棚市場-全國最大的服裝服飾專業市場”的華麗轉身，給大朗考察團留下了深刻的印象。

徜徉在常熟服裝城里，一股現代商貿氣息撲面而來。這里滿目都是高樓大廈，在這里你看不到一幢少于5層的建筑，而最高的有23層，地下還設有停車場，一些建筑物頂樓還作為停車場和餐廳。

不遠處，男裝中心二樓的鋪位正舉行招租拍賣，客商云集；文化廣場、綜合商貿大樓、服飾廣場步行街、天虹服裝城、萬豪國際輕紡城等面積達35萬平方米的建筑，還在緊張施工當中；國家旅游總局頒發給服裝城的江蘇第一塊4A級購物旅游區牌子，引得旅游者紛至沓來……所見所聞，讓人感到服裝城強勁的脈動。

幾年前，如果你經過這里，你會發現這里還是一個“大棚市場”，只有一些簡陋的設施，周邊一片雜亂。當時常熟市委、市政府正規化建設一座新的服裝市場，經過調研常熟決策者放棄了“舍近求遠”的設想，利用3.7平方公里的土地，對原有的市場進行就地升級改造，請來了中國規劃設計院的專家進行規劃，使土地使用率大大提高。

好巢引來金鳳凰。隨著眾多省級甚至國家級品牌服裝代理商紛紛涌進常熟服裝城，使這里經營的商品從中低檔轉向中高檔，每平方米營業面積的銷售額大大提高。

如今的常熟服裝城儼然一條“星光大道”。2.8萬個門店，經銷著1.5萬多個服裝品牌，許多國內知名品牌、馳名商標的服裝都在這里設了窗口，一批國際知名品牌也到此設立銷售基地，服裝品牌邀請了眾多著名影星為此代言，服裝城內處處都可以看到巨大的明星廣告牌，這成為一道亮麗的風景線。

投入50億卻無一分錢貸款

這里常駐客商有2.8萬多家，每天來做生意的客商超過25萬人次，去年銷售額達650億元……從大棚攤位式市場起步，發展成全國知名的服裝批發市場，如今常熟服裝城已蟬聯全國十大服裝專業市場榜首，去年更在中國紡織工業協會主辦的“市場改變中國”評比中，獲得“杰出貢獻獎”。

涅槃重生的常熟服裝城，不僅營業面積擴容一倍多，而且硬件設施、管理水平都實現了升級，這里平均每天銷售額1億多元，服裝城新增加150萬平方米建筑，卻沒有新增一畝用地，也沒有產生一分錢的貸款，這確實讓人驚嘆！

“及時應變才能掌握主動。”常熟服裝城相關負責人表示，常熟市委市政府果斷作出了改造市場的戰略決策，為服裝城推進新一輪發展書寫了關鍵一筆。

從2003年到2008年間常熟一共啟動了50個項目，其中25個為配套項目。這么大的工程量，錢從哪里來？

據了解，這些錢有的是拍賣土地，讓別人來建；有的是建好后拍賣整幢樓或樓層；還有的是一個門店一個門店拍賣使用權，通過靈活多樣的市場化運作，實現了資產最大化。如有一幢樓里16個平方米的店鋪，40年使用權，拍賣價達到400萬元；有2個樓層2.7萬平方米，拍出了2.78億元；還有一塊土地的使用權，拍賣價達到每畝1539萬元，創下常熟土地的天價。通過從浙江等地引進20億元，加上自籌30億元，總投資達50億元。

服裝城5年投入50億元，不僅沒有一分錢貸款，賬上還有盈利！

從經營地攤到向品牌匯集

常熟服裝城致力于市場環境、經營品位、綜合效益的同步提升，充分發揮強大的市場集納和輻射功能，從原來的普通門店交易逐步走向品牌總代理。目前，服裝城共吸引了200個省級以上著名商標和5000多個知名品牌入駐，現代營銷方式、特色經營區、精品區也在逐步形成。

現代營銷方式的出現首先體現在售后服務的升級。常熟服裝城通過在市場內設立服務臺、電子導購系統、消費者投訴站等服務性設施，讓顧客享受到星級的購物體驗；同時開展創建國家誠信市場工作，并得到了國家工商總局領導的高度贊揚，全國誠信市場標準體系也將按常熟服裝城的標準向全國頒布實施。

隨著分工和合作的細化，專業化市場也隨之出現。近年來，傳統的服裝面料大雜燴、一鍋飯已經阻礙了市場的進一步發展，細分市場是大勢所趨。圍繞打造專業特色市場，服裝城一方面突出重點，做強服裝特色市場和相關的服裝面料、輔料市場，另一方面加快其他特色專業市場的發展，力爭形成國內最有特色的現代化市場。目前，常熟服裝城內已形成招商城、紡交市場、鞋業中心等八大市場管理片區，另有國際服裝城、天虹服裝城、萬豪國際輕紡城等二十多家外辦市場，兩者交相輝映，形成了服裝、針織品、布匹等多類經營區。中國男裝中心、女裝中心、童裝中心、鞋業中心、褲業中心、服裝輔料中心相繼歸入服裝城的市場范疇。

常熟服裝城網站電子商務平臺在阿里巴巴專業市場頻道正式上線后，該平臺集信息流、物流、資金流于一體，通過拓展無形市場、鏈接有形市場，將商貿與商務兩種經營模式進一步融合在服裝城的轉型升級過程中。

目前，電子商務平臺上，已發展會員489家，其中有410家商戶建立了獨立的網上旺鋪，短短半個月時間，已有57家商戶實現在線貿易銷售。而通過網絡宣傳、遠程交流等渠道，這一網絡平臺為眾多經營業主催生了大幅攀升的線下交易量，網絡市場的帶動能力初見成效。

大朗考察團認為，常熟服裝城在大力發展服裝有形市場的同時，積極開拓無形市場，先后與中科院以及盛世商朝、阿里巴巴、淘寶等企業合作共建電子商務平臺，打通線上、線下市場，探索出“實體市場虛擬化經營”電子商務模式，引領了我國服裝流通領域的發展潮流。

由單一服裝邁向綜合商貿

中國的服裝市場發展迅猛，諸多設施好、檔次高的新建市場如雨后春筍般快速成長起來，這給以傳統批發為主的服裝城帶來了極大的挑戰。為了適應發展潮流，常熟服裝城進行了大刀闊斧的改革，在七年里，先后投入70多億元，改擴建市場和配套設計180多萬平方米，建設了近50個市場和配套設施項目，打造出全新的面貌。

近年來，服裝城又投入6億多元，加快配套設施建設，包括學校、物流區、停車大樓、行政中心和轄區道路、橋梁建設。2009年8月份開工建設的世界服裝中心和文化廣場，由商業裙樓、27層酒店式公寓與寫字間、2層地下室等建筑組成。它已成為中國服裝專業市場首個集服裝批發、博覽展示、零售購物、休閑娛樂、時尚發布、國際采購、商務辦公、設計咨詢、專業服務、觀景游憩等10大功能于一體的展貿綜合體，不僅能實現服裝專業市場的基本功能，而且融合了現代城市服務業功能。

常熟服裝城原先定位于傳統批發市場，營業時間較早，經營戶往往早晨4點到5點就開門營業，下午2點到3點收攤回家，經營也比較自由，開門關門全隨店主意愿。現在新建的專業市場，營業時間統一規定為早上6點到下午5點，此外，對店內裝飾、廣告牌布局、營業員語言、衣著等也進行了系統規范。目前轄區內外貿內銷中心開設夜市，到夜晚8點半關門，市場每天下午5點以后的人流量與日俱增，夜市的開設得到了絕大部分經營戶的積極配合，它也成為周邊群眾晚飯后休閑購物的又一個好去處。經營環境、營業時間的改變，在擴大市場影響力的同時，創造了新的商業休閑模式，服裝城的夜市市場又在不斷地形成。

大朗考察團認為，常熟服裝城集聚了數十家服裝專業市場和配套市場，走的是專業化的道路，每個市場批發出售的可能就是一兩種產品，但市場之間互補發展、良性發展、共同發展。大朗要打造10平方公里的毛織商貿城，可借鑒這些做法，統籌考慮10平方公里的功能分區和整體布局，完善專業街區建設，各有側重點地發展毛織、服裝、機械、面料等專業市場，不斷吸引和集聚專業資源。同時，積極探索將文化、旅游等元素與毛織產業相結合，開發毛織文化商貿旅游。（東莞日報）