眼鏡市場10倍暴利是如何煉成的

“國際愛眼日”剛剛過去，京城各大眼鏡店紛紛借此大做文章進行促銷、培育忠實顧客。但紅火的眼鏡銷售背后，卻難掩種種價格亂象。記者上周末調查發現，一款普通材質的眼鏡從出廠到最終銷售至少被加價10倍。

　　新聞現場

　　出廠到零售

　　至少加價10倍

　　在眼鏡行業里有一句順口溜，“成本20元的鏡架，200元賣給你是講人情；300元賣給你是講交情；400元賣給你是講行情”。在大型供應商廣州眼之悅眼鏡官網上有這樣一句話，“由于行業的專業性和特殊性，中國眼鏡業的暴利廣為人知，甚至被列入‘中國十大暴利行業’之一，眼鏡零售的利潤率能超過200%，甚至達到1000%”。

　　在潘家園北京國際眼鏡大廈附近的寶島眼鏡店內，記者上周末調查發現，一副普通板材鏡架售價為200多元；最便宜的無度數防輻射眼鏡片折后價為122元，鏡架和鏡片總價大約為300多元。

　　北京眼鏡廠好視明眼鏡店出售的普通板材鏡架折后在200元左右，店內最便宜的防輻射鏡片折后價為130元，記者走訪周邊的品牌眼鏡店，同樣材質的眼鏡售價幾乎相同。

　　好視明眼鏡店的工作人員表示，在品牌專賣店內100多元的無度數鏡片價格已經見底。不過，就是銷售人員口中的最低價，似乎也還有下調的空間。

　　記者隨即來到位于潘家園的北京國際眼鏡大廈看到同樣規格同樣款式的鏡架，一樓各店鋪的零售價在20-50元不等；鏡片價格在50元上下。上述鏡架在批發樓層的批發價格僅為10元左右，鏡片價格為15元左右。

　　這一價格更接近商品的真實價格。在國內一家大型批發商官網上，記者看到了部分眼鏡的批發價格：鏡片批發價為3-154元、鏡架批發價為5-160元、太陽鏡批發價為8-60元。

　　從鏡架來看，記者所調查的同等材質的鏡架，在品牌專賣店與眼鏡城的價差近10倍，批發價格更是相差超過30倍；鏡片的價差則更大。

　　記者算了一筆賬，在眼鏡專賣店配齊一套普通防輻射眼鏡的最低價格約300元；北京國際眼鏡大廈的零售最低價為100元左右；大型供應商的批發價格僅為25元。也就是說，僅僅是最普通的眼鏡，從出廠到零售至少加價10倍。

　　探因

　　租金飛漲推高價格

　　對于現在眼鏡價格的組成，一位商家表示了無奈：“開貴鋪、賣貴貨、三分貨、七分租”這是造成眼鏡售價差距越來越大的一大原因。

　　另一位商家表示，在目前一副眼鏡的售價中，消費者等于要為商家支付約七成的各類費用，價格中僅有不足三成是眼鏡本身的成本，而這七成的費用都是消費者為商家買單。

　　以北京國際眼鏡大廈和附近的門店為例。潘家園附近的眼鏡店租賃價格每年在20萬元左右，如果房租按照每日平均600元計算，眼鏡店一天賣出20副眼鏡，每副眼鏡就要承擔30元的房租。這筆錢看似不多，但將人工、水電費，以及眼鏡店應得的利潤等合并計算，則造就了眼鏡的暴利銷售現實。

　　一位在北京國際眼鏡大廈開店的店家表示，在賣場中，一個鋪面每年的租賃費約3萬-5萬元，用工也是能省則省，以此來獲得更高額的利潤。

　　近年來，北京物業租金飛漲已是不爭的事實。戴德梁行此前發布的統計報告顯示，今年一季度北京整體租金水平達到了歷史最高值。

　　北京國際眼鏡大廈另一位商家透露，根據店鋪位置不同，相同商品售價也會有高低之分。如果門店位于高端區域，售價將相對較高。

　　解密

　　自握定價權致亂象

　　事實上，近年來北京優質物業租金飛漲只是催生眼鏡暴利的一個外在原因。北京國際眼鏡大廈一位商家告訴記者，目前，國內大型的眼鏡生產商并不多，大都集中在南方地區，還沒有形成規范的體系。因此，在眼鏡出廠并批量進入市場后，生產商和總經銷商一般不會給進貨的商家制定基本零售價，這讓定價權完全掌握在品牌商手中。

　　在中國眼鏡協會的官方網站上，記者看到其頁面上只顯示了各種眼鏡的信息和一些行業準則，對眼鏡價格并沒有明確標準。業內人士透露，“行業內對眼鏡價格缺少相關標準，比如說商品的成本可能是固定的，那么它的利潤實際上應該有一定標準，眼鏡零售價格應該在這個標準范圍內”。

　　我國眼鏡消費者已超過3億，再加上3.2億中老年人需要的花鏡，以及太陽鏡等產品，國內眼鏡市場發展前景可觀。但與之不相配的是，盡管需求量很大，但產業發展仍停留在初級階段，比如行業內的價格亂象。如果不能走上正常的發展軌道，看似吃虧埋單的是消費者，但長遠來看受到傷害的是行業本身。