一個廣東人眼里的新疆機會

   人物簡介：劉明山，江西贛縣人，現任廣東明陽投資有限公司董事長、新疆新發地投資有限公司董事長。在廣東擁有包含能源、科技、文化等多種產業的實體。在“西部大開發”的口號剛喊出來的時候，他就孤身前往新疆考察，并立即開始在多個領域投資，如今在伊犁已經擁有礦山、商業地產等實體。

    距離不僅產生美，也產生商機。對于已在伊犁投資6億余元的廣東明陽投資有限責任公司董事長劉明山來說，寬廣的胸懷和睿智的眼光是超越距離、發現商機的必備條件，也是企業家能達到何種高度的決定性因素。

    在新疆和廣東日益頻繁的經貿合作和文化交流中，劉明山等幾位廣東籍企業家，已成為伊犁和廣東兩地產業互補與合作的主力民間推手。在劉明山等廣東籍企業家的眼中，新疆的商機更顯豐富，更多元，也更誘人。

    機會一：多元的資源

    “新疆的資源可以有多重認識，也必須有多重認識，絕不僅僅指地下的油、氣、煤、礦產，地上的文化、風俗、水土光熱同樣也是優勢資源，政府也應該同樣甚至更多地對這種資源的轉化給予重視。”6月15日，劉明山在接受記者采訪時如是說。

    劉明山進入伊寧市以后發現，偌大的少數民族特需用品市場絕大部分仍停留在作坊式的經營階段，這樣的作坊式經營只能滿足本地市場，遠談不上走出去發展。

    劉明山一直在構思一個項目，那就是建一個將伊犁區域文化資源轉換成商品的產業園，這個產業園把少數民族特需用品及特色手工業產品等都聚集到一起，一邊生產一邊展示，既改變了目前市場上這些產品生產小、散、亂，沒有規模更無檔次的局面，又滿足了游客對伊犁民俗風情的好奇。在不斷提高品質、提升產能的基礎上，這個產業園不僅為新疆的少數民族群眾服務，也可以向中亞輻射，更可以通過廣州出口到東南亞的市場。

    “這是一個上億人口的大市場，伊寧市既然定位是商貿物流中心，那么把優勢的人文資源轉化成現實的經濟優勢，不僅能很好地促進就業，更重要的是促進交流和溝通。”劉明山希望政府能推動認證，制定標準，取得相關國家的市場準入許可等工作，企業則負責抓好內部管理和開發產品及市場。他相信，如果能得到政府的重視和支持，新疆豐富多元的資源完全可以衍生出龐大的產業。

     機會二：轉移的產業

    產業轉移有沒有必要？在新疆有多大空間？對于這樣的疑問，劉明山舉了前不久的哈洽會的例子：他組織了一批廣東企業參展，結果一開幕展品就被搶購一空。

    劉明山當初來伊寧市投資，是因為他覺得伊寧市具備了三個點：對于國內市場來說，伊寧市是個“終點”，處于國內市場能輻射的邊緣，有大量市場空白；從國際角度看，伊寧市是個“中點”，在東聯西出中完全可以發揮吞吐八方的樞紐作用；同時，伊寧市也是個“起點”，因為它是伊犁河谷政治、經濟和文化的中心，輻射整個河谷市場。從產業轉移的角度來講，伊犁州直制造能力弱、服務能力弱的產業結構特點，使伊寧市完全有條件贏得諸多加工制造企業的青睞。

    據不完全統計，2009至2012年間，廣東企業在伊犁投資已超過130億元。目前，已有廣東籍客商與伊寧市政府商談在伊寧邊境經濟合作區設立“香港工業園”事宜，初步表露落戶意向的企業就有20余家。這些企業盡管規模不大，但在相關產業鏈上的帶動能力比較強，而且呈現出抱團轉移的新特點。也就是說，不僅是廣東個別企業意識到了新疆的機會，部分產業的產業鏈也意識到了轉移的必要性。

    機會三：繁榮的貿易

    “產業轉移不要光盯著工廠，廣東的工廠很多，甚至很多廠不知道該生產啥，但要讓他下定決心從廣東搬出來，那得有足夠的誘惑。”

    劉明山在各種場合都旗幟鮮明地提一個觀點，你建市場，我建工廠，市場連接工廠。伊寧市在承接產業轉移過程中，可以結合廣東省政府提出的“廣貨內銷、內外并舉”策略，在伊寧市建設面向疆內外消費群、承接商品轉移的專業市場。通過市場吸引工廠轉移，這種以貿易為先導的方式，也正是伊寧市規劃的商貿物流中心城市的題中之義。

    以貿易為城市發展先導的理念，在伊寧市的發展中已經經受了檢驗，并被越來越多的人認同。隨著霍爾果斯經濟開發區伊寧市35平方公里左右配套產業園區的明確，今年一季度全市一般貿易累計出口8213.92萬美元，同比增長46倍，占全市貿易總值的72.7%；邊境小額貿易累計出口3078.38萬美元，同比增長3倍，占貿易總值的27.3%；加工貿易累計出口709.8萬美元，較去年同期增長一倍多，占貿易總額的6.2%。

    劉明山投資的新發地國際廣場總占地面積約35萬平方米，總建筑面積約60萬平方米，其中專業市場建筑面積達35萬平方米。

    “貿易應該是商貿物流中心城市的先導，把貿易做活了，就有了人氣，人氣旺了，市場就活了；有了人氣和市場，工廠自然就搬過來了。”在劉明山看來，伊寧市作為一個西北邊陲的商貿物流中心城市，貿易必將成為這座城市的靈魂，盯緊貿易做文章，就等于是推開了財富之門。