專業批發市場運營：鄭州內衣批發行業喊“冷” 批發商生意減半

　“金九銀十”向來是服裝行業的銷售旺季，內衣行業也不例外。

　　然而今年，鄭州內衣批發商到現在還沒有看到火爆的市場前景。“有一種冷叫‘不買秋褲’”，在人們還沒來得及準備秋褲的時候，內衣批發行業已感到了明顯的冷意。

　　連日來，河南商報記者走訪了鄭州各大內衣批發市場。面對市場飽和、盲目競爭的惡性循環現狀，批發商們認為，“行業洗牌”在所難免，而創新模式，品牌運營，整合行業產生集聚效應，是將來的出路。

　　小批發

　　往年一天賣1000件很正常

　　現在只賣500件

　　8月28日下午2時，錦榮商貿城三期內衣批發區很“清靜”。三樓東北角，一位商戶坐在店外的椅子上，看著進店的采購者。“五個人買了300多件產品，我一件只掙幾毛錢。”這位批發保暖服的商戶說，正常年份這時候每天賣出去1000多件，現在的銷量只有四五百件。

　　他的隔壁原是一家老商戶，今年卻關了店。“從2000年在銀基做內衣批發起，鄭州這幾個市場他都做遍了。”他說，“現在這個行業不好干。”

　　他描述，一些商戶墊資鋪貨，使得行業內惡性競爭，原有的一點賺頭也不復存在。他認為，將來市場必然進行淘汰，“重新洗牌”在所難免。

　　盛和針織城批發襪褲的屠先生說：“今年特別不好，上半年銷量只有去年上半年的一半。”

　　而往年，市場每年都有幾家新店開張，今年卻沒有。

　　對業內墊資鋪貨的做法，他介紹說，“行情越差越嚴重。收到一萬元現金，可能會鋪出5萬元的貨。”

　　許寶清是錦榮商貿城商戶代表、莊泰內衣河南總代理。2005年在世貿商城時，他曾聯合其他商戶烘起了整個市場，去年他來到錦榮，把錦榮三期也帶動起來。

　　“2007年以后整個行業已經開始飽和。”他說，“錦榮做內衣批發的有80來戶商戶，世貿商城、盛和針織城各200來戶，天隆地下商場有100來戶。”

　　大批發

　　“就像一輛破車，不開吧可惜，開吧費勁”

　　鄭州火車站周邊內衣批發市場，除了錦榮、世貿這種市場內各商戶獨立經營的“小批發”外，還存在如大鵬針織、紅云內衣廣場這樣一個公司代理多個品牌的“大批發”。

　　8月30日下午，大鵬針織精品內衣廣場門外，往外發的貨物堆了一地，但廣場一樓崔經理卻說：“這些都是不收貨款往外發。”

　　他說，各批發市場的產品差別不大，現在行情又不好，很多代理商都是往外墊資鋪貨，“先把市場占住，要不終端店不銷你的貨。”

　　而大鵬針織服飾有限公司王經理告訴記者，公司代理近百個品牌，今年庫存較往年多了30%到50%。并且，今年全產業鏈都面臨著壓力，“很多廠家都停業了。”

　　說到內衣批發行情，紅云內衣廣場業務負責人季明專的第一句話就是，“現在不容樂觀”。

　　他介紹，因為去年暖冬，導致今年6月份就開始處理去年的庫存。“賣完老款再賣新款。對低端消費人群來說，有穿的就行了，新款的刺激作用很小，銷量受到極大沖擊。”

　　2008年前后行情還不錯，他說，這幾年的狀態，“就像一輛破車，不開吧可惜，開吧費勁。”

　　目前，秋冬款都已經發貨，但至于賣得好不好，季明專說：“保暖衣褲靠天吃飯，只要天冷，就賣得自然好。”

　　探因

　　產品雜亂、供大于求、盲目競爭形成惡性循環

　　“市場太亂、太雜，產品同質化嚴重，一個廠的產品可能有好幾個品牌。”季明專說，廠家為了擴大市場份額，會用同樣的產品注冊其他商標，多招代理商。

　　市場泛濫導致產品不好賣，資金回籠越來越慢，舊款庫存卻越來越大，代理商還要迎接新品牌墊資鋪貨。季明專說，這打擊的是整個市場，“小戶無法生存，大戶血拼到底，行業進行洗牌，大魚吃小魚。”

　　許寶清認為，內衣行業門檻低，風險相對小，“大家都往這條船上擠，廠家、代理商、終端店都是這樣”。結果供大于求，由此產生的墊資鋪貨使行業陷入惡性循環。

　　“10家代理商，有3家掙錢、4家勉強維持，就算很不錯了。說誰今年掙了多少錢，很不現實。”他說。

　　“商戶不愿賠了走，把希望寄托到來年，我也是這樣。就算肉爛到這一個鍋里，畢竟還是一鍋肉。”他介紹，“暗虧明不虧，到年底就不敢盤賬。一年運營成本80萬元，進貨還要給廠家20萬元，留不出來周轉資金。”

　　“絕對是惡性循環，做不下去的淘汰，行業重新洗牌。”他認為，這樣的結果難以避免。

　　鄭州麗麗服飾有限公司負責人白富龍用“一盤散沙”來形容鄭州內衣批發行業，“散、亂，品牌多，市場無序。”他說，雖然市場需求量大，但難以形成良性發展。“淘汰是必然的，只是淘汰多少從業者，還很難說。”

　　趨勢

　　品牌運營將成為市場主流

　　鄭州火車站周邊批發市場的內衣都是大眾化的二、三線品牌，甚至是流通貨。

　　“一線品牌主要集中在寫字樓。”季明專介紹。

　　買方市場形成后，“廠家以后可能會直接跟終端店合作，發展終端連鎖是一個趨勢。”但同時他認為，因為投入巨大，這種模式目前難以形成。

　　面對近年來的市場狀況，生產“四季化”產品已成為許多廠家的選擇。但季明專認為，將來的趨勢是依靠品牌運營，以團隊打造品牌，形成可操作的模式，進行市場推廣。

　　“要把每個品種都做出品牌，做專做精、實現精細化。”他說，“產品利潤透明，代理商賺取一定利潤，做品牌產品，實現服務上門。并且價位、渠道、服務優勢，一個都不能少。”

　　而要實現這些，團隊人員組合要到位，“高素質的職業經理人隊伍不可或缺。”他說。

　　建議

　　創新經營模式整合行業資源產生集聚效應

　　“行業面臨洗牌”，今后這個行業如何做？

　　在季明專看來，必須探索創新模式，提升管理和后期服務水平。

　　他的辦法是，代理商跟蹤服務。每天，他會向河南各個地市的店長詢問天氣，“天冷之前，店里模特身上要掛保暖衣、加棉的家居服。”他說，這些工作為的是引導顧客消費。

　　如今，很多品牌代理商進行學習培訓。對此，季明專很認同，“思想麻木了，要在思想上來一次革命，接受新的管理模式。”

　　許寶清認為，行情很難變化，“除非市場發生根本變化，但這一天的到來，比較遙遠。”

　　他說，如果要做大做強鄭州內衣批發行業，就必須將內衣批發集聚在一起，進行資源整合，而不能是幾個市場分散經營，三足鼎立。

　　白富龍介紹，現在自己公司不僅代理品牌，還設廠進行生產，進行“產業一條龍”嘗試。他同樣認為，鄭州內衣批發行業的發展離不開集聚效應，“形成一個規范的市場，集中所有內衣批發業態，成立行業商會，形成圈子，抱團發展。”他說，行業內互不溝通的現狀必須根除。（張科峰）