玩具按斤賣走俏市場 記者深度探訪澄海庫存稱斤玩具現狀

玩具論斤賣?聽起來頗為新鮮。日前，記者在深圳市某小區看到一家臨街店鋪掛著格外醒目的橫幅廣告“玩具論斤賣”，在幾十平方米店內密密麻麻地堆放著各種各樣的玩具，分門別類地擺放在不同的貨架上，店員介紹，這里的玩具種類非常齊全：遙控汽車、電動玩具、益智積木、芭比娃娃…不管什么玩具，統一稱斤賣，普通玩具是10元一斤，車類、電動玩具12元一斤，芭比娃娃、益智類玩具15元一斤，批發的話還有更多優惠。

而深圳市這論斤賣的玩具還不止一家，在南山區福華小學附近也有一家“玩具論斤賣”的店。店員說，“玩具論斤賣”在廣東一帶已經不算什么新鮮事了，而在國內其他地方，玩具論斤賣聽起來還是一個很新奇特的項目，店員稱，玩具從汕頭市澄海廠家批發進貨本來就是按重量算的。但在這些玩具有少數包裝已經受損，店員解釋說：“這些玩具大多是澄海玩具廠家庫存積壓的外貿出口貨或內銷貨，大部分是剩余尾單或款式不再流行，所以玩具廠家才愿意低價放出來。”他強調，這些玩具的質量都是有保證的，基本都有3C等合格證書，并非是回流到市場再出售的次品二手貨，家長不用擔心安全問題。

庫存玩具的行業背景 稱斤玩具來龍去脈

經過記者的深入走訪了解稱斤玩具的大概來由，樣品庫存玩具一般是玩具公司的樣品貨，與服裝樣品、鞋帽樣品、針織樣品都是一樣的，也就是生產廠家放在玩具公司展臺上的樣品玩具，客戶根據樣品材質、做工及其特性來采購同種類的玩具。也就是說玩具采購商不用去廠家，直接來到玩具公司或展廳就可以基本看到各種玩具廠家生產的產品。由于玩具更新快，廠家源源不斷的往各大展廳和公司樣品房送樣品。導致展廳樣品擺不下，很多樣品甚至沒有擺就不得不撤下來，一般有規模的大公司也就二個月就要更新一次樣品，而中小公司則需要半年一年不等的時間，雖然這些更新快的樣品成色非常新，但是展柜樣品玩具在一定的時間內會多少有小的耗損瑕疵，包裝會慢慢的變舊，由于品種過多，又是廠家免費提供的，所以不管新的舊的都是一起更換，保持展柜產品的款式的更新。這種樣品玩具因為有小的瑕疵就不能定位為新的玩具，只能當庫存處理了，但是品種過多每種數量很少，很多一款就只有一個，要是逐一的定價肯定也是一件麻煩事，所以樣品玩具全部都是按斤銷售處理，這樣玩具按斤批發這個行業就誕生了。

上面提到的是展廳樣品，那關于庫存單款尾單是什么一回事呢，記者順藤摸瓜通過當地玩具協會又進行了不懈的探索。所謂尾單，就是因玩具工廠生產量超出客戶要求數量或海關原因剩余、滯留的部分貨品，還有廠家用剩余的部分面料和輔料按照玩具的款式生產的玩具，另外就是工廠長期積壓的庫存。因為是尾貨，廠家也愿意低價放出來騰出空間研發新品，于是也全部按斤或按個處理給庫存貿易公司了，這類庫存貨品雖然可能有小的瑕疵，但是質量方面和正品沒什么兩樣，除了款式單一外，成色和質量都要比樣品好些，算是不錯的貨品。

庫存玩具行業良莠不齊，讓稱斤玩具名聲很受傷

上面分析的是大公司大展廳的樣品，一般這類公司生意好，樣品更新快，所以成色就很新，但是澄海玩具公司成千上萬家，并不是所有的公司效益都很好，相當一部分中小型公司效益不是很好，他們的多數樣品是付高價費從廠家拿的。樣品更新也很慢，一般一年多才更新一次而且每次更新下的東西還有三到四年的樣品在里面，由于更新時間間隔長再加上公司展柜在朝陽的地方或保存不好，撤下來的樣品多數存在包裝損壞，發黃，塑料易碎，款式老舊，各種質量問題。這樣的玩具再經過長途運輸回到家東西損耗嚴重。

由于庫存玩具貿易門檻低，在澄海隨處可見各類“買賣積壓玩具” 小廣告像牛皮癬一樣貼滿整條大街小巷，很多小學未畢業均可進軍庫存玩具行業，所以也導致這個行業現象十分的魚龍混雜，垃圾玩具滿天飛。據一位不愿透露姓名的玩具業人士透露，澄海確實存在不少這樣專做一次性買賣的庫存玩具公司，有的規模還挺大，只為了眼前利益而做出違背誠信對不起道德的生意，專門低價出售那些效益差的中小型公司樣品貨，從而導致很多終端經銷批發零售商在上當受騙以后對稱斤玩具存在很大誤解，從而也阻礙了庫存玩具行業的良性發展，進而影響整個玩具業的聲譽。(比如今年2012年央視315曝光的澄海玩具，就是這些少數不法分子的攪局)

記者輾轉采訪了一位黑龍江受害者王先生，王先生稱當時也是看到稱斤賣玩具在附近城市賣得很火，就在網上搜索了下，結果就搜到了一個大騙子，在談好以6500￥/噸的價格后，王先生就找到了鋪面按6500￥的價格要了2噸直接打款1.3萬給了賣家，款打過去了，厄運就來了，可憐的王先生在收到貨以后就傻了眼，這哪里是什么賣家說的全新玩具啊，80%以上都是破爛不堪的玩具，不少玩具里面還有老鼠屎，2成新都不到，和商家承諾的全新完全背道而馳。說起這些，王先生義憤填膺，電話采訪一度中斷，最后王先生表示，以后交易一定要使用支付寶，這樣才有可能保障自己的合法權益，后面經過熟人介紹王先生通過認識了幾個澄海誠信的庫存商家走貨，同時也兼做點新品玩具，生意才算有所起色。

關于新手采購庫存玩具避免上當受騙您不得不知道以下幾點：

1 庫存玩具按大類分有10多個大類，而庫存玩具行業貨源本來就是不穩定的，只要貨源好一般都處于供不應求狀態，所以很少有賣家能一年四季保證類別充足，有的暢銷類經常會缺貨，千萬不要聽信那些要上噸然后隨便配的商家，不良商家就會以次充好，甚至直接發另外價位低的大類，您收到的玩具大類根本就不是你訂單上的類，此現象十分普遍。

2 采購庫存玩具要永遠相信一分錢一分貨的道理，那些價格非常誘人的稱斤玩具您可得多留個心眼，此類玩具基本是沒有經過人工挑選，收到貨以后很有可能發現大面積壞的爛的、包裝陳舊的、功能缺失的垃圾玩具，如果貪小便宜買回來只能真正按垃圾價格處理。

3 對賣家的信譽要有一個比較綜合全面的考察評估，如果賣家有淘寶店或阿里旺鋪多多參考下成交客戶的真實評價，看下誠信檔案等等第三方評價。

4 庫存樣品玩具中的電動遙控類建議新手不急訂購，除非你有玩具維修經驗的基本常識，這兩個大類，在澄海是沒有任何一家能承諾功能質量的，畢竟沒辦法一個一個拆包裝放電池檢測功能，這也給那些不良商家渾水摸魚的機會，趁機把那些明知道有質量問題的退換產品摻雜進去，或是把超大個并且是壞的玩具裝箱，這樣下游的利潤就很小甚至虧本了。

5 首次合作盡量選擇支付寶或貨到付款的交易方式，這樣能最大限度的降低自己的購物風險，畢竟庫存玩具行業人員參差不齊，有時候只是因為收到貨不是很理想還沒什么，最擔心款付了，結果一個玩具都沒收到就傷不起了，這點基本也是每天都有發生。

百昌玩具廠：致力打造澄海庫存樣品玩具行業先鋒誠信典范

真正把眼光放眼，做長期生意的商家也還是不少，只要采購商多多考察留意，是可以挖掘到誠信商家的。同時，我們也在想，“玩具論斤賣”的獨特銷售方式的出現，會是傳統玩具店銷售的“殺手锏”嗎?會給傳統的玩具銷售渠道帶來怎么樣的挑戰和改變?帶著這些疑問，我們走訪了澄海百昌玩具廠。

百昌玩具廠成立于2008年，座落在享有“中國玩具禮品城”美譽之稱的廣東省汕頭市澄海區，汕頭市作為我國的經濟特區，交通運輸便利，物流四通八達，全世界近80%的塑料玩具均出自汕頭澄海，國內的塑料玩具更幾乎都來自澄海產。百昌玩具廠憑著天時地利人和的得天優勢，豐富的生產經驗，強大的生產隊伍及先進的技術設備，以不斷開拓創新的精神，迎合國內外市場，以高效務實的經營方式滿足了客戶的要求，主要生產各類遙控玩具、電動玩具、夏天玩具等暢銷品種，產品遠銷東南亞歐洲各國。擁有絲版印刷，移印，印刷車間6000平方米，是各大玩具公司首選的生產供應廠商。

百昌玩具廠經營策略：以玩具為主業，以資本為紐帶，以科學發展為載體，以新項目為抓手，以創新發展為動力，實現產品經營與資本經營并舉,努力開創新局面，實現新跨越。百昌玩具廠將站在新的起跑線上，注重管理創新、科研技改、構筑具有錦城特色的企業文化，不斷推進現代企業制度建設，為打造中國玩具生產航母做出應有的貢獻。

百昌玩具廠秉乘“以質量求生存，以低價促發展”的經營理念為宗旨。

百昌是一個團隊，一個攜手創業、共同成長、共同分享的團隊，一個致力打造百年昌盛的企業!百昌人有著共同的追求，正如大海是小溪的追求，彼岸是航海的追求，陽光是小樹的追求，成功人生是每個百昌人的追求!百昌的成功是開放式的，其永不停歇地追求的不僅僅是單體的成功，而是所有百昌加盟商、所有百昌客戶及百昌人的互利多贏，是團隊的成功!

生產+貿易，百昌玩具廠同時長期與澄海多家大型玩具外貿公司和展廳簽訂協議長期收購庫存玩具協議，可以保證拿到款式較好成色較新的樣品玩具，同時與多家大廠建立良好的合作伙伴關系，其中不乏群興、驊泰、鑫泰陽這樣的大廠，能拿到最新的出口剩余尾單，為客戶提供物美價廉的玩具，長期穩定的貨源，以及不斷更新的品種，絕對性價比最高的產品為客戶贏得最高的利潤回報。

小贏靠智大贏靠德 誠信做好庫存稱斤玩具需下苦功夫

小贏靠智大贏靠德，雖然庫存玩具行業存在諸多不足和垃圾貨摻雜的亂象，但是澄海還是不乏一些誠信優秀供貨商。經過記者對致力打造庫存誠信典范的澄海百昌玩具廠等多個廠家了解到，他們做好庫存稱斤玩具不外乎以下三點做得比較到位：

1：貨源：百昌玩具廠貨源有自家生產的產品，同時與多家大型外貿展廳長期簽約回收樣品協議，由于大公司樣品更新快，所以成色方面自然要比小公司好很多。

2：挑選：百昌玩具廠所經營的A類樣品玩具均有專人挑選裝箱擺放，分類細致，壞的挑出來，無包裝的挑出來，包裝差的挑出來，這樣就可以去掉大面積的不良品，盡量保證每一個玩具到客戶手中都是完整的，每一個玩具到終端都能銷售出去。

3 ：實體：庫存玩具由于都是現金按大類隨機發貨交易，其款式隨機無法預見的局限性，催生了不少投機取巧的無實體網絡騙子，百昌玩具廠有了多年實體信譽的保障，同時在阿里巴巴開通了2個誠信旺鋪供小額批發客戶下單，支付寶交易，滿意再付款，讓廣大客戶徹底放心，阿里誠信人氣小額批發網:http://qld5159.cn.alibaba.com。

最重要的，還是要認真負責的態度，百昌玩具廠網絡負責人覃經理告訴記者，庫存玩具行業，如果稍微不認真不細致，就會很容易讓客戶不開心，得罪客戶，特別很多新手，由于缺乏對庫存玩具必要的了解，用買新品的眼光來看待庫存玩具，這些都需要賣家真誠耐心的溝通，做到讓客戶心服口服，覃經理表示，只有客戶真正賺到錢了，百昌才有真正存在的價值。

門檻低、成本少、風險小 百昌玩具廠大力扶植創業者進軍庫存稱斤玩具行業

我國玩具市場正隨著玩具功能的延伸及消費群體的日益擴大，已經從季節性、節日性消費中轉移到日常消費的行列，巨大的轉變預示著我國玩具市場有很大的潛力。

都說女人和孩子的錢是最好賺的，據業內人士估計，中國6歲以下嬰童的消費市場將達到8000億元左右的規模，到2012年，可望達到1萬億元的規模。作為嬰童產業最重要組成部分的玩具業，其發展速度迅猛，商機無限。稱斤玩具目前在粵東一帶雖然比較流行，隨處可見，但是在國內很多地方，還是比較新鮮，很多人甚至都沒有聽說過玩具還可以像白菜豬肉一樣可以按斤賣，這是一個巨大的機遇，如果在公園、小學、廣場等小孩多的地方弄一個鋪面或攤位，橫幅一掛，喇叭一放玩具按斤賣，前來圍觀的人一定絡繹不絕，而庫存樣品玩具價格僅為出廠價的20%左右，質量成色差別不大，利潤空間巨大，所以只要天時地利人和配合好，月賺過萬并不是吹出來的。

百昌玩具廠庫存樣品部供應的樣品玩具均為展廳的陳列樣品，對于新手只需要200斤大約幾百元投資即可批發創業當老板，稱斤玩具的質量和包裝基本都完好無缺，類型和款式豐富多樣，主要大類包括：遙控類、電動類、芭比娃娃類、積木類、沙灘類、變形類、水槍類、動漫類、益智類、工程車類、慣性車類、回力車類、搖鈴類、片裝槍類、體育類、弓箭刀類、過家家餐具類、飾品類、軍事類、盒裝玩具類、片裝玩具類、小玩具類、混雜類等等。按斤稱下來平均0.25立方的大紙箱1箱貨大概在200￥左右的范圍，價格僅是正品出廠價的1/5左右，利潤空間無窮。對于地級市或縣城批發市場的玩具批發商，玩具專賣店，大賣場或超市玩具專柜，日用百貨店，商場玩具專柜，兒童用品專賣店，地攤銷售等都有很強的貨源競爭優勢，這方面的經銷商不妨與百昌玩具廠聯系加盟合作事宜，200斤起批，百昌玩具廠為各位小額批發創業者開通了超低門檻的創業大道，嘗到甜頭的經銷商還可以直接開店加盟經營或買斷代理權獨霸一方，詳情可登錄其官方網站了解。

桃李滿天下 您不是第一個吃螃蟹的人 玩具論斤賣 到哪兒哪兒圍觀

作為百昌玩具廠的忠實客戶，河南的劉先生“怪”生意火了

去年，因為貨源稀少等原因劉先生的“玩具論斤批”無人問津。今年，他的“玩具論斤賣”在河南省已經小有名氣。

說到“玩具論斤批”，劉先生認為在當地玩具市場獨一無二，但是就在2010年回到鄭州，與一些玩具批發商們推薦，卻沒有一家來光顧，只好以擺地攤方式經營，現在已經發展多家批發商。

劉先生介紹，原先在廣州工作，無意中發現小孩的塑料玩具利潤很大，而如果按照傳統的正常渠道按個單款原件進貨，回到鄭州與當地玩具商無法競爭，而原件整箱貨里面全部一個款，導致可能壓貨的風險巨大，為了先打開市場，想到玩具論斤批，款式多價格低，是個很好的賣點，可以吸引更多客戶，于是抱著試試的態度先跟百昌玩具廠要了200斤的樣品玩具，經過成功試水，劉先生一次直接按加盟的量進了5000￥的玩具。

“電動車、芭比娃娃、積木…玩具類型和款式有幾千種，鄭州市多家零售商來這兒批發，在超市、玩具店、特價專柜、夜市地攤等地方銷售。”劉先生說，玩具不僅有3C標志，還是正規廠家，有廠址聯系電話等。

“玩具論斤批”在鄭州是個怪生意，大多數人根本沒見過，劉先生也沒做過宣傳。他零售生意非常好，在哪兒都有很多人圍觀。劉先生表示，準備開店買斷百昌玩具廠省級代理權在河南省每個市地招一家加盟商，種類大部分是塑料玩具，零售價每斤12-15元，加盟需要批發2000元的玩具，但必須服從廠家管理繼續按照論斤形式銷售。

談到玩具銷售的未來，劉先生打算下一步開自己的批發店面，將來還要把玩具論斤賣做大，不僅是庫存樣品稱斤玩具，如果有充足資金，還要銷售正品品牌玩具。

相比劉先生的創業起步，百昌玩具廠設在廣西東盟的省會城市南寧辦事處則成功穩定很多，作為百昌玩具廠一個加盟代理的成功典范，自從CCTV品牌中國對廣西東盟辦事處按斤批發玩具模式采訪報道以來，辦事處得到了當地相關部門的大力支持，產品同時遠銷到越南、老撾等靠近廣西邊界的亞洲東盟10國，為廣西玩具業的發展做出巨大的貢獻。

目前，百昌玩具廠廣西辦事處憑著簽約廣西獨家代理權順利在廣西的河池、柳州、巴馬等地發展了幾家加盟店，有的加盟店零售生意甚至比總部還好，經過一年多的時間，百昌玩具廠的產品漸漸占據了廣西市場的半壁江山，包括南寧當地最大的玩具批發市場也是隨處可見百昌的二次批發客戶。

無以規則，不成方圓，“三打兩建”需完善，澄海明天更美好

稱斤玩具在國內目前還處于初級階段，市場還存在著巨大的空白，“論斤賣”是比較好的“噱頭”，大多數人的潛意識會覺得塑料比較輕，稱斤會比較便宜。實際情況也是稱斤賣的玩具大多數比市面上論個零售賣的玩具便宜一半，有些只有20%左右。以此同時，各種亂象叢生也是令人觸目驚心，同行之間相互惡意價格競爭導致產品質量日益下滑，沒有合理的規范體系從而讓一些投機取巧者渾水摸魚，更有少數欺行霸市的惡性行為存在，導致誠信商家空間遭到排擠，各種垃圾玩具流入終端讓很多經銷商對稱斤玩具存在誤讀，很多好的產品沒有能通過正確的渠道流入市場而慢慢過時。

在當前背景下，汕頭正在開展“三打兩建”的“打擊欺行霸市、打擊制假售假、打擊商業賄賂，建設社會信用體系、建設市場監管體系”專項行動，我們也希望能在此專項行動中堅決打擊玩具業的不誠信商家，淘汰不合格的黑工廠，繼續完善玩具業機制，決不給“黑秩序”死灰復燃的空間，要痛定思痛CCTV在315曝光的不合格玩具給澄海玩具業帶來的沉重負面影響，并著力建立起運轉良好的信用體系和市場監管新秩序，讓澄海的玩具業繼續保持良性的增長趨勢，繼續雄霸天下，聞名世界，讓外國人隨便拿去一個手中玩具的時候，都在上面清晰的看到“made in china”。

如何做好庫存玩具的經營，庫存稱斤玩具明天的市場該如何規范良性發展，以及相關法規何時出臺，我們也將繼續關注。