“一件多少錢”和 “一萬元多少件”

    近期，臺安商戶到義烏考察，感觸最深的就是商業觀念的差距。
　　初入義烏國際商貿城，望著整齊而客流稀少的檔口，一位臺安商戶詫異道：“這里的生意也不咋地啊！”事實果然如此嗎？

　　義烏國際商貿城商業規模之大讓人想象不到，但大并沒影響義烏商業的規范化。產品分類分區、明確定位。每位商戶根據標識都可以輕易找到與自己經營方向相關的商品。初入此地的臺安商戶走在這里完全沒有陌生感，尋找商品輕車熟路。反觀自己，則仍是熙熙攘攘的大市場為多，各類商品混淆，批發零售比鄰。

　　義烏商業是規�；�的，檔口的商品僅是一式一樣的樣品，從不零售。初入義烏國際商貿城，一位臺安商戶看到與自己經營方向相關的產品，上前打聽：“這個1件多少錢？”得到的回答是“不單賣”，臺安商戶則繼續累加商品數量。而一名印度商人則操著生硬的漢語問：“這個商品1萬元多少件？”隨即得到了準確答案，臺安商戶在一旁瞠目結舌。臺安商戶們已經習慣了在每件商品上討價還價，盡力將每一件商品利潤最大化；義烏國際商貿城的商戶們則從不考慮一城一地的得失，信奉薄利多銷。

　　義烏國際商貿城附近多是各種物流中心，每時每刻都有發往全國各地的貨車。一名義烏商戶說，他們的生意大部分非面對面完成，更多的是通過網絡。這也是臺安商戶驚詫于表面“生意不好”的原因。鼠標一點，大筆資金和貨物周轉全國乃至全球，起始端僅是商貿城中不足10平方米的小檔口，這是臺安商戶們難以理解的。義烏商戶笑稱，東北人性子急，做生意講究“短、平、快”，即資金周轉期短、風險較為平穩和盈利較快；南方人耐性好，喜歡觀察市場、分析市場，一旦看好了一個項目就會扎下心來長線投資，前期甚至中期不盈利都可以，只為保證后期巨大的利潤。

　　南方的商業經濟發展早于北方，臺安作為縣城更是難以與有著“小商品海洋，購物者天堂”之稱的義烏相比。這次商業考察讓臺安商戶們看清自己與商業巨人的差距。回程中，臺安商戶們談論的都是義烏的生意經，5天的義烏之旅已經為臺安人打開了一扇新的商業之門，臺安人在義烏沒撈到“魚”，卻得到了“漁”。