浙商市場發(fā)展路徑

    最近，位于嘉興平湖的中國國際葡萄酒博覽交易城的工地上正熱火朝天，這個由葡萄牙浙商、葡萄牙華人企業(yè)聯(lián)合會會長陳堅投資超過6億美元的葡萄酒博覽交易城，將打造成為中國甚至亞洲最大的品牌葡萄酒進口商貿(mào)平臺。
    這位在10多年前就在葡萄牙里斯本建起了第一座中國小商品城的浙商，選擇了回到家鄉(xiāng)二次創(chuàng)業(yè)。
    從“哪里有市場，哪里就有浙商”到“哪里有浙商，哪里就有市場”，在中國各地、在世界各國，由浙江義烏人、溫州人、臺州人、紹興人開辦的專業(yè)批發(fā)市場可說是到處可見。在經(jīng)歷了“跳出浙江，發(fā)展浙江”之后，千千萬萬浙商正在從離鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)到回歸家鄉(xiāng)。

    浙商市場“走出去”哪里有浙商，哪里就有市場
    在黑龍江省的西南部雞西市，一座雞西義烏國際商貿(mào)城奠基。而打造這座市場的，正是由“浙商省外辦市場的第一人”之稱的施仲謀。
    1987年，施仲謀來到新疆，經(jīng)營衣服、電子表等商品。在烏魯木齊，施仲謀看到很多浙江人在那兒“跑碼頭”，販賣商品，卻沒有一個像樣的專業(yè)市場可以棲息。這讓他動了建一個專業(yè)市場的念頭。
    1993年4月，在新疆烏魯木齊市委、市政府的支持下，施仲謀與國有企業(yè)新疆木材加工總廠聯(lián)合舉辦的新疆商貿(mào)城正式破土動工，4個多月以后，商貿(mào)城就正式營業(yè)。出于對該商貿(mào)城的重視，原全國政協(xié)副主席王恩茂和原國家工商總局副局長曹天玷分別題寫了“新疆商貿(mào)城”和“浙江義烏中國小商品城烏魯木齊分市場”等字。
    “1989年開始運作建市場，1993年市場開業(yè)。”時隔將近20多年，對于新疆開辦的一個市場，施仲謀依舊記得十分清晰。這個市場成為義烏中國小商品城在烏魯木齊的分市場。
    這位在全國有三十幾個成功市場案例的 “市場傳教士”，依然不斷在全國各地辦市場。他的下一個目標，就是在把雞西義烏國際商貿(mào)城打造成東北亞貿(mào)易的一個樞紐。
    和施仲謀一樣，余漢平也是最早走出浙江辦市場的浙江人之一。從1992年開始，他先后在蘭州、西寧建造了蘭州義烏商貿(mào)城、義烏商貿(mào)城河西批發(fā)中心和西寧義烏商貿(mào)城等商貿(mào)城。
    在接受導報記者采訪時，余漢平對于剛到省外辦市場的場景依舊記憶猶新。“剛到蘭州辦市場的時候，那邊的很多人還不知道專業(yè)市場的概念，所以我們就用通俗的文字和直白的廣告，讓當?shù)厝四芙邮苓@樣的新事物。”
    “義烏人來了！”是當年余漢平最早打出的廣告。在有“義烏人來了！給你帶來商機；義烏人來了！給你帶來財氣；義烏人來了！給你帶來人氣”這樣直白的廣告詞，卻讓當?shù)厝诵廊唤邮芰藢�業(yè)市場這樣一個新鮮事物。
    余漢平說：“我們?nèi)ノ鞑哭k市場，帶去多少資金其實并不是最重要的，最重要的是，我們把一種新的理念帶了過去。”
    與施仲謀一樣的是，余漢平在西北辦市場首先是教會當?shù)厝速嶅X。他打了個比方：一只打火機，南方人每只賺3毛，一月可以賺上1萬元，靠的是跑量；西部人每只想賺1元，一月下來還賺不到100元，主要做的是零售，走的量太少。1萬元與100元，誰多誰少？這么一算，誰都知道低價跑量做批發(fā)的重要。
    為了轉變當?shù)亟?jīng)營戶的經(jīng)營觀念，余漢平先后掏出了200多萬元，把經(jīng)營戶帶到南方沿海城市去學習取經(jīng)，浙江的義烏、紹興，江蘇的常熟，廣東的虎門、中山、番禺等地的市場都留下過余漢平的身影。他還邀請全國各地的廠家到當?shù)氐纳坛菂⒄梗�目的就是讓�?jīng)營理念還相對落后的當?shù)亟?jīng)營戶能夠盡快成長起來，賺到錢。
    而正是有了施仲謀和余漢平這樣的 “專業(yè)市場傳教士”，從滇池湖畔到天山腳下、從松花江邊到天池下，專業(yè)市場的身影已經(jīng)遍布全國各個角落，甚至撒播到了世界的另一頭。
    有句話已經(jīng)被說了成千上萬遍，“有浙江人，就會有市場”。改革開放30多年來，浙江人與市場已經(jīng)成為密不可分的一體。
    據(jù)統(tǒng)計，浙商已在省外和海外創(chuàng)辦各類專業(yè)市場2300多個，投資規(guī)模超過3萬億元，這些市場去年一年銷售浙江產(chǎn)品超過4000億元，在促進和繁榮當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的同時，將浙貨通過商品市場銷售推廣到了全國乃至全世界，省外浙商成為推動浙江經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的生力軍和支柱力量。

    浙商市場“走回來”回歸創(chuàng)業(yè)，反哺家鄉(xiāng)
    浙商一直以來都是以 “闖天下”三個字而名揚四方，如野草般走到哪里就扎根在哪里。而現(xiàn)在，在家鄉(xiāng)的呼喚下，這群“闖天下”的浙商們開始“走回來”。
    “一句‘你在外面還好嗎？’讓我們熱淚盈眶”。一位在省外投資的浙商不無感慨地說，“在外浙商對家鄉(xiāng)都有一種無法割舍的情感，多年離鄉(xiāng)發(fā)展讓在外浙商有渴望反哺家鄉(xiāng)的愿望，一聽到家鄉(xiāng)的召喚，無論離家多遠，都會回來。”
    他們是這么說的，也是這么做的。
    兩個月前，全國首個循環(huán)經(jīng)濟城嘉善·中國陶莊循環(huán)經(jīng)濟城在嘉善陶莊鎮(zhèn)開工。建造這座循環(huán)經(jīng)濟城的，是從溫州泰順走出去，落戶至天津的億聯(lián)集團，億聯(lián)置業(yè)已經(jīng)在全國各地相繼打造了 “天津國際輕工商貿(mào)城”、“重慶墊江中國西部萬貨批零中心”、“中國西部五金機電城”、“山東菏澤億聯(lián)時代奧城”、“山東曹縣魯西南建材家居五金城”等知名市場。
    “浙商回歸家鄉(xiāng)是一種渴望，是真情感召了浙商的回歸。從招商、洽談、簽約到政府審批，全過程都是高效運轉，所以我們的項目在不到4個月的時間內(nèi)就順利開工了。政府在服務過程中向我們承諾：在條件允許的情況下，一周完成的事可以壓縮到3天，3天可以完成的壓縮到1天。這讓我感到非常溫馨，深受感動。”在說起回歸的初衷，“十佳浙商女杰”、嘉興億聯(lián)置業(yè)有限公司董事長胡依靜這樣解釋。
    陶莊循環(huán)經(jīng)濟城建成后，將打造成為全國規(guī)模最大，集回收、交易、加工、研發(fā)可再生資源等綜合功能于一體的循環(huán)經(jīng)濟示范市場之一。
    如今，越來越多像胡依靜這樣的浙商，正在從省外回歸浙江。
    比如去年6月，復星集團董事長郭廣昌就聯(lián)手阿里巴巴、富春控股、美特斯邦威集團、杉杉控股、新光控股、橫店集團東磁股份6家浙商企業(yè)，與浙江省東陽市人民政府在杭州簽署合作協(xié)議，共同打造位于東陽的中國木雕文化博覽城及中國木雕博物館，預計總投資達110億元。據(jù)浙江省經(jīng)合辦統(tǒng)計，這是自去年首屆全球浙商大會后，浙商回歸的最大一筆投資。在復星內(nèi)部，木雕城這個項目被郭廣昌視為本年度整個復星集團的頭等大事。
    據(jù)浙江省工商局統(tǒng)計，截至2011年底，浙江全省共有商品交易實體市場4112家，全年成交總額1.45萬億元。“十一五”期間，浙江省4000多家商品交易市場累計實現(xiàn)交易總額5.1萬億元，較“十五”時期增長76.5%，年均增長超過12%。2010年全國4940個億元市場中，浙江就占有700個，成交額11590多億元，占全國的16%，位居全國第一。
    如今，浙商市場“走回來”，勢必將給浙江商品市場的繁榮添上濃墨重彩的一筆。