珠江投資：整裝，再出發

　進入到第四季度，房地產行業的2012銷售版圖已經基本成型。從目前的銷售情況看，今年大部分房企的生存環境都遠好于2011年。相比2011年下半年房企庫存大量積壓，資金的持續惡化，從2012年3月開始，全國性的市場回暖趨勢已經明確，大部分企業都處于去庫存狀態，特別是第二、三季度的銷售均達到了同期新高，標桿房企全年銷售業績再創新高已成定局。

　　由于適時推出積極的銷售策略，再加上豐富的新推產品以及企業內部管理的進一步優化，珠江地產截止目前為止，銷售亦創新高，業績較去年同期增長近三成。盡管如此，房地產市場的各種不確定因素，都讓各大房企不敢掉以輕心，戰略的前瞻性和布局的穩定性，都是不得不重點思考的問題。如今，珠江地產正以其豐富的產品結構、涵蓋房地產全部類別的強大實力展開了全新之旅。

　　提升價值，一二線城市布局有所不同

　　在眼下的房地產行業當中，區域性仍是局限企業拓展視野的重要因素。而珠江投資早在數年以前就已經以超前的眼光展開了全國性跨區域經營的規劃布局，全面實現了齊頭并進的理性擴張式發展。其多層次、多元化、多品類的產品布局，以及少有的涵蓋房地產全程產業鏈五大環節的產業布局，這是珠江地產能夠成為先行者不可或缺的因素。

　　珠江地產不僅擁有了完整的全程產業鏈五大環節(土地開發——設計規劃——地產項目開發——工程施工——物業服務)的操作能力與優勢的管理平臺，而且正在與社會的優勢資源整合，通過股權轉讓、合作開發等模式，正逐漸增加這種優勢全程管理平臺的輸出，以優質的品牌資源爭取配置社會資源，有效地攤薄開發與管理成本，增加利潤，快速取得多元化的發展，并最終達到多方共贏的局面。

　　由于前期戰略布局的合理性，珠江地產的全國均衡布局戰略及全系產品的發展模式在市場動蕩期發揮了作用。經過近幾年的努力，珠江地產目前開發與在售產品線已非常豐富，包括別墅、豪宅、城市綜合體、普通住宅、商業公寓、商務寫字樓、甲級寫字樓、商城等。

　　至今為止，珠江地產獨立運作的項目合計超過50個。每一個項目都在成為所在板塊的地標物業同時，也獲得理想的利潤回報，為公司持續發展打下良好基礎。

　　通過觀察珠江地產的項目布局，不難發現其重點項目分布在一線經濟發達省會城市，如北京、上海、廣州等地，這些城市無論在開發項目還是土地儲備上均呈現多元化，項目多，分布廣，成為該企業主要的生產與銷售回籠保障區域。在進駐的二線城市或經濟特區的發展上，均以該城市的城市中心區或相對發展成熟的核心區域為發展目標，建設地標性大型高端綜合體項目，如西安南門的珠江時代廣場、成都溫江區中心的花博會項目，深圳龍崗中心城的珠江廣場等。二線城市的發展特征可以看到珠江地產為規避風險，堅守在中心區域開發，同時選擇未來發展潛力較大的高端綜合體物業開發，并以此為契機，整合各種優勢品牌資源，如洲際酒店管理、世紀金花、伊藤洋花堂等運營品牌、PTKL等設計品牌，探索與累積高端產品與商業物業開發經驗與先進理念，為珠江地產未來研發更符合消費者需求的高標準產品與生活模式提供平臺。

　　珠江地產的項目布局在預示著其商業模式的方向，相應地土地儲備大多是瞄準重要經濟城市的未來發展方向或者市中心黃金地段。

　　“全系地產”的均衡發展使珠江地產很大程度上擺脫了看天吃飯的行業特性，實現了穩定均衡的發展目標，同時成為珠江地產引以為傲的核心競爭力。因為不同類別的產品形式所需的人才儲備和項目儲備都需要相當的時間門檻，不是僅僅靠資金可以在短期推動發展成熟起來。

　　多管齊下，全力打造綜合體價值鏈

　　由住宅走向商業已經成為眾多大型房企在發展中必經之路。與其他企業在政策壓力之下的被迫轉型不同，珠江投資擴寬商業之路早在調控前就已經在有序進行。從單純的蓋房子到帶動城市群帶、中心城市區域內的市政配套成熟與經濟發展，加之多元產業形成的豐富的社會資源和雄厚的資金實力支持，讓珠江地產遙遙領先于其他開發商，走出了一條具有珠江特色的道路。

　　在產品結構中，珠江地產站在一個城市運營商的角度，愿意積極參與政府規劃的城市建設，以綜合體為代表的商業地產將成為珠江下一步的發展重點。

　　北京珠江摩爾國際中心、深圳珠江廣場、成都珠江新城國際和西安時代廣場早已成為珠江地產的綜合體項目核心價值浮出水面。北京，深圳、成都幾大綜合體項目將珠江地產對城市發展未來空間及政府城市運營戰略升級的趨勢把握能力體現得淋漓盡致，除此之外，公司跨行業整合高端資源提升綜合體個性化差異化的能力都得到了進一步提升。

　　例如，珠江摩爾國際中心就是珠江地產在昌平斥資100億打造的208萬平方米的全球第二大城市綜合體。經過四年的運營，其中的永旺國際商城已經成為城北重要商業中心，已經啟動的中國首家花園奧特萊斯、國際家具中心，后續仍在開發的還有七星級鉑金酒店、河岸酒吧街、國際會展中心等。如此大規模的高端商業配套，不但給高科技產業園區的居民生活帶來便利，也為政府解決了交通壓力，更大程度上為大中關村這個未來占據京城四分之一GDP的經濟核心區的發展奠定了基礎。

　　珠江地產目前各個板塊已經自我平衡，通過資源大聯動獲取資源分配資源，從而使得房地產業務可以輕裝上陣。而目前住宅業務的標準化速度已經提升很多，管理體系也日漸成熟，有條件將精力轉移到商業地產業務上。商業地產板塊的開發量約占整體地產業務的25%，并將維持這樣一個比例。

　　珠江商業地產目前布局有30多個項目，覆蓋城市購物中心、郊區購物中心、社區商業、奧特萊斯、物流中心、專業市場、百貨超市、影城、餐飲娛樂等商業業態。珠江地產所有商業項目都是自持的，因為商業不是自然增值，它需要后期運營，需要商業氛圍，如果運營好了，商業氛圍成熟了，那就是成倍數增長。自持的好處是開發商對項目的整體運營和招商有絕對的話語權，它可以根據各行業的不同特性進行合理的搭配，更有利于培育商業氛圍，是發展的主流。

　　像城市綜合體這樣的對資金實力、人才實力、企業經驗、合作開發能力要求極高的核心商業開發項目，在極度考驗企業資金實力和商業眼光的同時，也給予珠江地產難以估量的回報。珠江地產在綜合體開發選擇城市上依然將核心資源集中在廣州，深圳，成都、北京、上海、西安幾大核心區域城市。

　　身處浮躁的時代，珠江地產以專注獲得了市場的長久認同。珠江地產一直以全系地產作為孜孜不倦的努力方向，為鍛造“有價值”的房地產作品傾注無數心血，力求做一個以品質贏得市場的企業。