傳統專業皮革市場開始轉型

　最近，在海寧經商三年的皮料商李開明（Yunus IsleK）打算帶一批新的皮革商客人去自己的家鄉土耳其考察上等皮革面料。

　　土耳其是全球皮革業最發達的國家之一，最近幾年，它和海寧中國皮革城的接觸越來越多，海寧開始成為土耳其、意大利等世界級皮革工業中心的重要市場。

　　歐洲二三線品牌掘金海寧中國皮革城

　　李開明是第一批來海寧經商的土耳其人。李開明發現，最近幾年，每次回家來打探海寧皮革市場的朋友越來越多，“海寧中國皮革城在中國的皮革市場具有非常大的影響力，是歐洲一些二三線品牌拓展中國市場的重要窗口。”

　　除了像李開明這樣的中間商，不久之后，越來越多代表歐洲皮革工藝水平的土耳其、意大利品牌將在海寧落戶。

　　海寧中國皮革城董事長任有法透露，位于品牌旗艦店廣場的土耳其館和意大利品牌館已經在籌劃中，不久之后將開業。任有法說，此前，意大利、土耳其愛琴皮革及皮革制品出口協會、土耳其皮革促進會、土耳其USAK皮革制造商協會等來海寧中國皮革城考察，他們對于在品牌旗艦店廣場設立專門的品牌銷售區表現出濃厚的興趣，“目前皮革城已經跟歐洲方在合作原則上達成了兩個共識：品牌100%來自意大利或土耳其，由相關協會把關；產品制作100%來自意大利或土耳其，確保品牌的純正。”

　　歐洲企業開始給海寧皮革做貼牌

　　在海寧，到土耳其、意大利等世界頂級的皮革中心找加工廠生產，然后貼上海寧的標簽，正成為一種風尚。

　　在海寧中國皮革城品牌旗艦店廣場三樓的“凱陽”專柜，一批風格時尚、制作考究的男裝特別受顧客的歡迎。這批打著“凱陽”標簽的皮革服裝來自歐洲。

　　海寧凱陽服飾有限公司總經理許建陽說，今年，他投入100多萬元，向4家土耳其皮革制衣企業和3家意大利企業下了近千件皮衣訂單。這些為凱陽代加工的歐洲制衣企業都是為奢侈品品牌做代加工的加工廠，“除了尺碼按照東方人的尺碼裁定，其他都保持著歐洲風味。”

　　在許建陽看來，通過這樣的合作，可以整合利用國外優秀的設計、產品，使成本越來越高的傳統制衣產業突出重圍。

　　事實上，主動到歐洲尋找設計靈感，學習他們精良的制作工藝，也帶動了整個海寧中國皮革城的產品升級。2007年，皮革城與丹麥哥本哈根簽約，成立了哥本哈根海寧毛皮學院，為海寧皮革企業和設計師建立常態化的國際交流培訓機制。今年9月，在第十九屆海寧中國皮革博覽會期間，中外皮革產業合作發展論壇暨第二屆中國皮革城品牌聯盟年會上，來自西班牙、土耳其、意大利、韓國等國外皮革行業協會代表與海寧皮革城簽訂了合作協議。目前，丹麥哥本哈根皮草、北美裘皮協會、美國傳奇都已經跟海寧中國皮革城建立了常年聯系，每年派專業人才給海寧設計師進行培訓指導。

　　開夜市賣時裝

　　今年9月，一座全新高端的品牌旗艦店廣場在海寧中國皮革城亮相。

　　品牌旗艦店廣場在業態上顛覆了傳統專業市場的概念，參照高端大商場，根據商品結構分為時裝館、箱包館、皮裝館、綜合館和女裝館五大部分。每個館店鋪不多，每間店鋪面積最小也在200平方米以上。在一樓的時裝館里，主要引進的是紡織類的時裝品牌，如雅瑩、久姿、凱撒等多個在國內商場具有影響力的時裝品牌已經率先搶灘。

　　“時裝館的設立，意味著海寧皮革城開始向皮革、裘皮以外的品牌時裝延伸，這對于皮革城的業務拓展具有很重要的意義。”一位品牌專家說，布類品牌時裝的出現，使得海寧中國皮革城的業態更加豐富和飽滿，消費者更能夠獲得一站式購物樂趣。

　　今年海寧中國皮革城開始嘗試“夜市營銷”。從今年的國慶開始，位于皮革城內的品牌風尚中心正式開放了“夜市”。這是自1994年海寧皮革城建成以來，第一次開放夜市。“現在店里每天的客流量和成交量相比以前增加了一倍多。”位于品牌風尚中心的浙江愛依達時裝有限公司負責人說。