應對電商沖擊波 浙貨市場轉型探新路

“專業批發市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業批發市場風起云涌，而專業批發市場成功繁榮發展又何其艱難！為了幫助支持全國專業批發市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，中國市場投資網、商成專業市場研究所聯合義烏專業批發市場運營策劃咨詢機構——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續推出“專業批發市場策劃”、“專業市場批發市場資訊”系列專題，對專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓等內容，期望通過商成專業市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業批發市場策劃系統內容。
   商興成公司是專業致力于專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的綜合性投資管理機構。
    希望我們的努力，能有助于全國專業批發市場投資舉辦者以及專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發策劃機構。

　　從“哪里有市場，哪里就有浙商”，到“哪里有浙商，哪里就有市場”，浙商創業的各類專業市場，已迅速在全國擴張。省外，5000多家浙商創辦的專業市場，500多萬浙商經營戶，帶動了約6000多億元的浙貨銷售。如何利用省內省外市場的網狀平臺，聯動發展創造聚合效應，并帶動浙貨銷天下？18日，40余位浙商市場大佬齊聚杭城，探討專業市場未來的發展方向和轉型路徑。

　　產業和市場互動發展

　　張雪林(浙江省工商局副局長)：省外浙商市場中30%至60%是浙江的商戶，其背后是一個個具有鮮明浙江特色和優勢的產業集群。省外浙商市場通過商業載體和渠道的延伸，為浙江產業集群、對接市場需求、提升競爭實力、完善產業鏈條開辟了更廣闊空間。
　　省外浙商市場的根在浙江，浙商市場與浙江市場的關系就像心臟和毛細血管的微循環系統一樣，來自外省神經末梢的大量信息如產品供求、營銷動態、消費需求等，及時、準確地傳遞到本土。這種信息反饋促使浙江先人一步領悟到了產業轉型、結構升級、增長方式轉變的迫切性，先人一步地感知了提升產品附加值的迫切性，先人一步地把握了新一輪經濟的各種發展機遇。正是這種信息回饋，促進了浙江經濟的轉型升級。

　　金方平(浙江中國小商品城集團股份有限公司董事長)：義烏市場這些年的發展，是浙江制造跟商品市場互動發展的結果。義烏市場里面三分之二的產品來自于浙江。可以說，如果沒有浙江制造的支撐，就沒有義烏小商品市場的繁榮。但反過來講，義烏小商品市場為浙江制造，為這20萬家企業提供了很好的平臺，為浙江制造的發展也作出了貢獻，因此這些年的發展是互動發展的結果。

　　線上線下融合發展

　　金方平：義烏小商品市場，怎么跟省外大市場去對接？我們提出了一個理念，依托義烏小商品城的優勢，利用信息化的手段，把義烏小商品市場渠道延伸出來，構建一個網絡式聯動的大平臺。
　　“義烏購”這個平臺，就是一個線上線下融合的品牌，是一個產品信息庫。許多省外市場，利用“義烏購”可以加強采購配送等。而利用我們的優勢，在“義烏購”上做一個產品信息庫，在物流配套方面把產品輸送出去，使各地市場和義烏市場采購更便捷。我們希望在此基礎上，利用品牌管理輸出，在省外建分市場，同時利用我們的資金優勢，收購、參股。

　　堅持專業化和品牌化

　　新一輪走出去，我建議要專業化、品牌化、價值化。原來我們“大雜燴”式的走出去成功了，但新一輪走出去比前面的20年要困難得多，我們要依托專業化。現在各地的綜合市場、日用品市場都已經很成熟了，專業化的走出去影響力肯定比散戶走出去好得多。我們浙江市場就是品牌，浙江的商品也是品牌。至于價值化很好理解，因為現在物流成本很高，只有高附加值的東西拉出去，成本才更低。
　　我在黑龍江經營30年，一條街是汽配城，還有一個溫州商貿城，當地浙江產品很多。2006年我們走出去在韓國買地，建了50多萬平方米，談了100多家一、二線商戶，包括酒店這些。有了好的地理位置，國外品牌才會進來，這樣我們把中國的產品，把浙江的產品可以賣到那里。
　　螺螄灣國際商貿城整個計劃投資580億元。去年，商貿城成交額的四分之一由浙商完成。從商品上看，主要有義烏小百貨、永康的五金、溫臺的塑料制品、紹興的紡織品，形成了中堅力量。從商品品牌來講，浪莎、奧康等大企業銷售不錯。因此，浙江的商品一定要有品牌，一定要抓質量才能有地位。
記者劉樂平通訊員杜博文沈雁