義烏“圣誕老人” 如何舞好“三步曲”

義烏“圣誕老人” 如何舞好“三步曲”
    在義烏圣誕用品行業，流傳著這么一種說法：想判斷外貿行情是好是壞，只需看一看7月份的出貨量同比上一年是否有所增加。

“從這個月開始，大多數生產企業都在緊鑼密鼓地趕訂單，爭取早一點出貨。”昨天，義烏圣誕用品行業協會有關負責人表示，在外部整體經濟逐步復蘇的趨勢下，估計今年義烏的圣誕用品出口總量同比去年會略有提升，幅度在5％～10％之間，但仍是“小年”。

不過，業內人士指出，在圣誕用品對外貿易趨于回暖的背后，仍然存在一些貿易隱患和擔憂，對于身在其中的商家來說，必須打起精神好好應對。

部分國家貨幣貶值

變相抬高義烏“圣誕老人”身價

從去年到現在，南美國家委內瑞拉的貨幣玻利瓦爾經歷了一輪非一般的快速通脹。

據國際機構分析，今年以來，委內瑞拉股市已暴漲約300%，而過去一年則累計暴漲600%。然而，該國股市暴漲不是因為經濟強勁發展，而是因為貨幣通脹造成的，其通脹率徘徊在100％上下。

上述數字意味著委內瑞拉貨幣玻利瓦爾對人民幣匯率出現大幅貶值，這也變相抬高了義烏圣誕用品出口至當地市場的價格。

“不同國家之間的貨幣匯率，有時只要波動幾個百分點，就會給雙方的貿易帶來影響。而玻利瓦爾過于夸張的貶值幅度，肯定會沖擊今年的圣誕用品出口。”義烏福田二區“圣誕村”經營戶陳女士介紹，同樣一個圣誕球，因為匯率影響無形中貴了近一倍，委內瑞拉采購商自然會變得非常謹慎。今年到目前為止，來自委內瑞拉老客戶的訂單可以用寥寥無幾來形容。

因為受玻利瓦爾大幅貶值影響，委內瑞拉周邊的阿根廷、智利等國采購商也放緩或削減了一部分圣誕用品訂單。業內人士分析，周邊國家之間的貿易往來在一國貨幣匯率出現大幅波動后，難免會產生多方面影響。就目前來看，南美國家除巴西外，其余國家的采購商下給義烏圣誕用品企業的訂單，或多或少存在下滑的趨勢。

除了玻利瓦爾，俄羅斯貨幣盧布也從去年年末開始完成了一次匯率“自由落體”之旅，使盧幣對人民幣匯率貶值了約三分之一。

“幸運的是，盧布大幅貶值的時間是在去年末，本地圣誕用品行業已經完成本年度的出口貿易，算是躲過了一劫。”義烏圣誕用品行業協會副會長蔡勤亮介紹。

盧布貶值從整體來看沒有對多數圣誕用品企業造成影響，但對少部分沒有及時結算尾款的商家而言，貶值帶來的是各種貿易糾紛和損失。

“同樣一批貨物，俄方采購商因為盧幣貶值就要多付約三分之一的價錢，心里肯定會覺得不舒服，但我們不可能為他們國家的貨幣貶值買單，為了結清貨款溝通了好幾個月，至今還沒有一個明確的結果。”圣誕用品經營戶何燕說。

國外直銷采購商

給大單爽快，但風險同樣存在

“今年上半年，接到一個來自古巴采購商的訂單，采購一批圣誕掛件和圣誕球，總額約40萬元。據對方說是帶回國內用于直銷鋪貨，如果鋪貨順利，近期可能再來補一批貨。”“圣誕村”一名不愿透露姓名的商戶告訴記者，據他和業內朋友了解，這名古巴客商先后在多家圣誕用品企業下過訂單，采購各種圣誕用品，累計總額達數百萬元。

記者在采訪中了解到，近年來到義烏采購圣誕用品的國外買家中，逐漸形成了以一家或幾家大采購商負責下單，并向當地下游商家直接供貨的直銷型模式。

“在義烏圣誕用品行業，直銷型大買家的身影確實有增多趨勢。”蔡勤亮表示，這類采購商帶來的單子通常比較大，對部分中小企業來說，有時候接到一兩個訂單就足以完成全年的預訂產量。

蔡勤亮認為，直銷型大買家的出現并不奇怪。對外商來說，大批量從義烏采購圣誕用品，一方面能更好地削減商品采購成本，另一方面所采購的商品直接銷售給本國下游渠道商，其價格很可能比這些渠道商自己來義烏進貨還要便宜，能給他們降低采購和經營的成本。

雖然直銷型采購商財大氣粗，給訂單比較爽快，訂單額也比較大，但在一些頗為謹慎的圣誕用品商家看來，和這類采購商做生意或許會有更大風險。“接到這類訂單，就意味著對方是你的唯一客戶，你能否拿到預期的利潤，完全要看對方支付貨款是否及時。如果對方信譽有問題，或者遇到資金周轉麻煩，甚至因經營不善破產，那所有貨款都得打水漂。”

記者之前從中國信保義烏營銷服務部了解到，近兩年來，包括歐美在內，不少原先頗具信用的國外大買家突然宣布破產的案例并不鮮見，給部分義烏企業造成很大損失。因此，當企業遇到類似一家獨大的采購商時，必須謹慎對待。尤其是在相互并不了解的情況下，如果達成貿易協議，最好給貨物投保一份出口信用保險，盡可能規避潛在風險。

歐美區域市場

環保標準，買賣雙方利潤博弈的砝碼

在義烏圣誕用品對外貿易的版圖中，歐美區域是一個繞不過去的傳統出口市場。

自2012年以來，受歐美經濟疲軟影響，義烏圣誕用品行業曾出現出口逐步下滑的態勢。而在今年，隨著歐美經濟緩慢復蘇，給出口歐美區域的義烏圣誕用品企業重新帶來了新的利潤增長點。

“相比其他出口市場，歐美采購商對圣誕用品的環保標準要高出一截。事實上，這些客商的要求并不難做到，關鍵還是價格問題。”“圣誕村”一商戶介紹，較高的環保標準意味著更高的生產成本，以圣誕球表面的涂料為例，環保指標高的涂料價格肯定高一些，如果歐美客商愿意把價格提一提，相信很多義烏企業都能接單。然而，實際情況是采購商把要求提高了，價格卻沒變化。甚至在有的歐美客商看來，能把產品賣入歐美市場，是對出口企業的一種高度認可，所以希望商家能在價格上有所降低。

該商戶舉例說，相同數量和品類的訂單，接其他國家客商的訂單能賺一萬元，接歐美客商的訂單可能只賺9000元，其中的1000元成本是為了滿足環保標準。在商言商，有多少商戶會為“出口到歐美”這個虛名去接損害自身利潤的訂單？

記者在采訪中了解到，在2011年整體外貿環境較好的時候，英國、美國、德國等地的采購商會繞開中間商，自己來義烏下單以節省采購成本。但從2012年開始，受經濟不景氣影響，歐美消費者縮減了圣誕用品方面的支出，繼而促使當地采購商削減了高品質圣誕用品的采購量。如今歐美經濟有所復蘇后，這些客商有意加大采購數量，但在議價環節，經常會遇到利潤博弈。

義烏圣誕用品行業協會有關人士認為，圣誕用品不是高精尖產品，多數生產企業都能夠做到歐美客商的環保要求。但是，由于義烏圣誕用品從業者眾多，不可避免存在“價格戰”，看到這一點的歐美客商自然會提出種種理由來壓價。事實上，歐美的環保標準不應該成為雙方利潤博弈的砝碼。作為全球最大的圣誕用品集散地，義烏圣誕用品企業想要謀求更好的發展空間，完全有底氣主動提價，畢竟一分錢一分貨的道理誰都懂。