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市場觀察
老化店鋪轉(zhuǎn)型， 不妨看看這個義烏商戶是怎么做的
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金華新聞客戶端5月7日消息 浙中新報記者 馮俊江 義烏小商品種類繁多，但不少行業(yè)都存在同質(zhì)化競爭的問題。在襪業(yè)和打底褲行業(yè)，這一問題同樣存在。不過，一些嗅覺靈敏的商戶，已嗅到了其中危機，轉(zhuǎn)型走起了其他路線。國際商貿(mào)城四區(qū)瑞亞無縫打底褲商行的王嫣玲，就是其中之一。“半路出家”的她，愣是憑借先前積累的工作經(jīng)驗以及家人的幫助，成功走出了一條轉(zhuǎn)型之路。
《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》適用對象： 1、各地各類專業(yè)批發(fā)市場開發(fā)投資商、市場運營商、市場管理者；2、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各倉儲式商場 、各連鎖店、特許經(jīng)營店、專業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級政府、職能主管部門；5，各市場策劃咨詢等機構(gòu)、研究院所等機構(gòu)；
《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》約120余萬字，分電子書、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開，1300頁；電子書，光盤。
浙江（義烏）商成專業(yè)市場研究所 總發(fā)行 電話0579 83059667 15325915356 發(fā)行QQ1615472898
動手前，先觀察市場
王嫣玲原本是一名都市名領(lǐng)，2011年和丈夫結(jié)婚后，才放棄了原本的生活，接手了婆家的生意，“半路出家”做起了老板娘。此前，她是一家國際知名鞋業(yè)集團的品牌運營人員，從事著女孩子羨慕的時尚行業(yè)，拿著優(yōu)渥的薪水。
有了新的事業(yè)，就要重新規(guī)劃。接手之初，王嫣玲并未急著出手，而是選擇先觀察市場。
得益于從事品牌運營的工作積累，她掌握了一整套應(yīng)對商業(yè)市場的品牌運營操作方法，也養(yǎng)成了用統(tǒng)計數(shù)據(jù)去理性分析市場的思維習(xí)慣。這些經(jīng)驗和思維習(xí)慣，對之后轉(zhuǎn)型經(jīng)商的她，大有助益。
“老一輩做生意，久了就會帶點執(zhí)念和謹慎。”王嫣玲說，老一輩做通貨產(chǎn)品做習(xí)慣了，舍不得轉(zhuǎn)行，也害怕轉(zhuǎn)型，就熱衷于跟風(fēng)，這對一個企業(yè)來說，非常危險。
初入市場的她，先是對市場打底褲和襪子的區(qū)塊，開始了實地調(diào)研。得出的結(jié)論是，整個市場中，幾乎每間賣襪子的店面里，都有半間在賣打底褲和一體褲。一個熱銷款一出，第二天就開始降價，市場的飽和程度已到了臨界點。可是，在市場中，來自全國各地的采購商卻表現(xiàn)出了前所未有的熱情。
專業(yè)市場調(diào)研團隊出身的王嫣玲，從中得到了兩個關(guān)鍵的信息：第一，一體褲行業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭和產(chǎn)能過剩問題，新一輪的產(chǎn)業(yè)升級和大洗牌即將發(fā)生，“瑞亞”必須盡快做出反應(yīng)；第二，一體褲行業(yè)并不像有些人以為的那樣會盛極而衰，反而需求正盛，值得進一步挖掘。
出于這兩點認識，王嫣玲開始了大刀闊斧的變革。2012年起，瑞亞無縫打底褲走上了轉(zhuǎn)型之路。
要轉(zhuǎn)型，就要轉(zhuǎn)徹底
對市場有了基本的觀察和判斷后，工廠隨即進行轉(zhuǎn)型。這一次變革，對“瑞亞”稱得上脫胎換骨。
在生產(chǎn)端，工廠清空了原有的原材料和庫存，王嫣玲全面引進了棉質(zhì)、錦綸等原材料作為打底褲的生產(chǎn)材料，并采用高粘度單絲作為一體褲的生產(chǎn)原材料。同時，她還全面禁止工廠流水線上偷工減料或者次品流出的情況，杜絕為降低成本，模仿某些廠家在褲子的腰口等地方改用滌綸等其他材料生產(chǎn)，或者采用低粘度絲，又或者減少用絲量的情況發(fā)生。
在品牌運營方面堪稱專業(yè)的王嫣玲，對自家企業(yè)的品牌打造進行了一系列的再設(shè)計。
除了提升產(chǎn)品本身的品質(zhì)，王嫣玲還在包裝上做了大幅的改進：把褲子由原本的袋裝，改成盒裝包裝。這一改進，大大提升了企業(yè)的品牌形象。
在2012年至2014年間，企業(yè)過濾掉了大部分的“低價”客戶，慢慢培養(yǎng)起了自己新的客戶群體。早期，王嫣玲向很多自己經(jīng)商的朋友推薦過自家的打底褲，可是相比品牌產(chǎn)品，“瑞亞”不具備品質(zhì)和品牌優(yōu)勢。但三年后，王嫣玲通過自己的改革，把“瑞亞”經(jīng)營成了一體褲品牌中的一匹黑馬，成為了質(zhì)量和價格能夠比拼大廠家，而且性價比更高的自有品牌產(chǎn)品。
目前，“瑞亞”旗下有艾霓裳、慕妮施丹等多個品牌，在內(nèi)銷市場中頗具影響力。王嫣玲說：“市場的發(fā)展必然是一個優(yōu)勝劣汰的過程，越是習(xí)慣采購便宜產(chǎn)品的客戶，忠誠度往往也越低；反之，對品質(zhì)有要求的采購商，忠誠度也越高。”
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《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
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全書分7部：第一部運作準(zhǔn)備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設(shè)工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運營管理類編；第七部官方相關(guān)類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營的全過程，從項目調(diào)研、項目立項、項目策劃、工程或采購招標(biāo)、項目廣宣以及項目銷售招商、項目運營管理等合同（協(xié)議）。幾乎無所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營全過程需要。
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