義烏與金東山創富秘訣不謀而合

　    “只有放低商鋪租金，讓商戶低成本經營，這樣商戶們才能贏得價格上的優勢，市場才會做大，才會逐漸繁榮。”
  　　“放水養魚”的理論，在金東山大市場此次赴義烏交流對話過程中，被義烏商會秘書長陳仕俊頻頻提起。對一個商貿大市場而言，短視的“涸澤而漁”帶來的將是致命的硬傷。
  　　作為被義烏20多年發展經驗證實的興市秘訣，竟與金東山大市場不謀而合。
 　　 “這也是我們核心的經營策略。”李建平說，正是這個經營理念支撐了金東山在良性發展軌道上飛速發展，僅5年多時間成為了宜昌商貿物流龍頭。
  　　事實上，宜昌并不乏批發市場。但“一口吃成胖子”的理念帶來的惡果是明顯的：它們中的大部分都因經營不善，而慘淡收場。
 做市場，不是賣地產
  　　4月12日，宜昌開發區里一座酷似鳥巢的建筑物里，此起彼伏的電話鈴聲讓十余位置業顧問忙的不可開交。這個造型別致的建筑便是金東山大市場的售展中心。在這里，金東山大市場四期旺鋪已經持續了20天的火爆認籌。
 　　 “不行，得（馬上）給前臺接待增加人手。”李英豪說，“沒想現場這么火爆。”李英豪是四期營銷部總監。“四期商鋪招商抓鬮，同樣‘驚現’搶鋪的火爆場面，金東山的市場認可度非常高，已經創造了太多宜昌商業地產的奇跡！”招商部總監嚴捷如是說。
  　　認籌熱潮的背后，是金東山大市場近些年來堅挺的業績表現。
 　　據統計，金東山已入戶總代理、總經銷商四千商戶，安排就業人員6000多人，年交易額突破50億元，日均車流量達到近萬臺次，日均人流量數萬人次。售樓部的墻壁上懸掛有幾塊圖表。其中一塊直觀地表現出在金東大市場帶動下，當地地價的飆升，另一塊則顯現市場內商鋪鋪值升值和轉讓費的上漲情況：2007年1月金東山商鋪售價是36萬元，6個月后則飆升至41萬，一年后的2008年6月則又上升至50萬元。今年1月的成交價顯示，已達55萬元。前期的投資客在短短2年時間除了獲得可觀的租金收益，還得到了超過50%的資產溢價。“進來就能賺錢，誰不想進來？”李英豪說。
  　　對于認籌的熱潮，董事長李建平并未喜上眉梢。事實上，在金東山的經營理念之中并不看重這種地產型的市場模式。
  　　“地產型賣商鋪，無異于涸澤而漁。”在李建平說，“純地產式商業開發”賣了商鋪之后，市場就失去了對經營戶的有效的管理，妨礙了市場的統一規劃、統一管理，市場就難以持續發展。
  　　“我們是做市場，不是賣地產。”李建平透露，廣告中打出“限量發售”其實并不是一種宣傳之辭。對于金東山大市場來說，僅僅是出售部分商鋪，并且高額回購賣出商鋪的經營權，所售商鋪將回到市場手中。由市場統一出租、統一經營管理，保持市場長期穩定，使經營商家能夠得到有力的支持，投資者也能獲得長期穩定的租金收益，從而實現三方共贏。
  　　不過，對有數千商鋪的金東山大市場來說，失去產權的僅是極小一部分。“70%商鋪產權持有在金東山自己的手里。”李建平說，即便賣掉了商鋪的，也通過經營權回購，保證市場能持續健康發展。
　　  貼錢出租商鋪的苦心

　　 4月6日，記者隨著各種膚色的人流走在義烏國際商貿城里。一個個玻璃隔間里掛滿琳瑯滿目的商品，光鮮的老板娘優雅地端坐在液晶顯示屏前，把玩著手中的鼠標。盡管只是方寸之地，但卻連通著世界各地。
 　　 “她們至少是百萬富翁，千萬富翁也比比皆是。”記者此前認識的門衛老姚介紹說，女人守店，男人則忙著廠里的事情。前店后廠是義烏小商品市場內普遍的經營模式。
 　　 “你知道這里鋪面轉讓得多少錢？說出來嚇死你，幾百萬元。”老姚說，但政府出租給商戶的價格卻低得驚人，也嚴禁私下轉讓。
  在國際商貿城，一位與人合租一間攤位的劉姓老板告訴記者，自己租用的半個攤位，租金是5年7萬元，“如果沒有政府統一管理，決不會有這么便宜。”他承認，這在很大程度上節省了商業成本，使自己的商品定價更有競爭力。
　　 “咱們的市委書記吳蔚榮說過，市場攤位‘價值連城’，但都是政府定價，決不允許炒攤位。”義烏市市場貿易發展局局長吳波成表示，政府的這種做法，是基于“以商建市”的興市策略。除了攤位定價外，政府在融資、信用市場建設、名牌培育等方面也不遺余力，為商戶創造一流的經營環境。
    　金東山致力于把整個市場作為一個服務品牌來打造，把所有的開發經營管理都納入服務范圍，為商家建立一個安全、有序、聲譽好、人氣旺的經營平臺，為消費者建立一個舒心、放心、稱心的購物場所，以“服務立市，合作共贏”的企業理念來提高競爭力，這是金東山采取的核心經營策略。
    　“我們的商鋪都是虧本租出去的。”李英豪介紹說，每平方米月租僅40元。“你知道我們現在商鋪的轉讓費已經多少了嗎？”“15萬！”李英豪自問自答。
   　 據記者了解，除維持市場運轉的開支外，為了打造品牌，金東山大市場每年都要投入巨資進行統一的廣告宣傳和招商活動，為商戶提供優質的服務。
   　 “我們每年都要虧近百萬元。”李建平說，“建市場不是短期行為，只有經營戶掙錢，市場才能做大做強”，李建平表示，虧只是暫時的，當市場做得更好更大時將會通過提高租金來彌補。
    　“漢正街如果有這種意識，現在就不會走下坡路。”在義烏經商的一位武漢商戶說，由于歷史的原因街鋪破舊，但商鋪的價格卻高得嚇人。“如漢正街第一大道，一間二十平米的商鋪，要價賣到200萬元左右。”這位商戶說，這么高的售價自然會抬高租金，也必然會計入經營成本，你說小商品價格還有競爭力嗎？
 　　宜昌商貿物流中心
    　商業的張力在于聚集人氣，金東山的崛起真正推動了三峽區域內商貿物流業的高速發展，也促使所在的宜昌市開發區在發展熱潮中快速崛起，并不斷凸顯出巨大的發展潛力。
    　走進金東山大市場，商賈駢集，貿團輔輳。經營各類貨品的商品鱗次櫛比，數以萬計的商品令人目不暇接；從四面八方涌來的人流、車流把市場擠得格外熱鬧，生意興隆，買賣兩旺。據初步統計，超過50億的資本聚集在金東山，按照宜昌市政府的要求和希望，未來三年金東山大市場力爭達到年交易額100億元，成為“兩西一東”商貿物流不可爭議的王者。金東山的崛起徹底的改變了宜昌市商業散、亂、小的格局，一個與 “漢正街”東西呼應的大型商貿物流中心端倪初現。
    　“我們地處開發區，又在高速公路入口，交通十分便捷！這些有利的條件給我帶來了很多優勢，但我們要與全球第一的‘義烏’進行比較，從中看到不足。”李建平分析說，“隨著宜昌經濟的發展，物流不暢已成為整個宜昌商貿物流發展的瓶頸”。浙江工商大學教授鄭勇軍此前對媒體說，相比全國其他市場，義烏的物流成本要低30％左右。記者了解到的數據顯示義烏有貨運企業600多家，開通了全國260多個大中城市的直達貨運業務、5條鐵路行包專列、20余條航線。
    　與義烏相比，宜昌 “不僅是量差，也是級差”。宜昌市工商局的數據顯示，宜昌以物流業登記的有100多家，在湖北僅次武漢，但年產值千萬元的僅四五家。此前的采訪中，宜昌市發改委對外經貿科負責人也認為，大力發展物流業對宜昌來說迫在眉睫。
    　事實上，宜昌發展商貿物流業的構想醞釀已久。市政府工作報告中已多次強調 “要大力發展物流業”。此前全國兩會上，全國人大代表、市委書記郭有明也提交建議，將加快建設三峽現代物流中心建設納入國家規劃，把宜昌列為現代物流業發展規劃全國區域性物流節點城市。“建設現代化的物流基地，已是大勢所趨。”李建平說，金東山大市場成為宜昌商貿物流中心已呼之欲出。（方齡皖）