韓國首爾東大門服飾市場初探

　　中紡中心6月16日-19日組織入駐品牌企業的負責人與設計師到首爾參加第六屆韓國服飾交易會，順便利用夜間的時間考察了聞名遐邇的“東大門市場”，受到不少啟發；同時也掃描式地對其中幾個重點大樓進行了拍攝，編輯成此特稿，希望能對網友有所幫助。

　　1905年就“誕生”雛形的東大門市場，至今仍然是首爾最具代表性的市場之一。被指定為服裝批發特別商街之后，發展速度更加驚人，成為韓國最著名的時尚、觀光、購物區域。

　　首爾“東大門”東大門由29個大型的市場樓宇和3萬多個專門商店、5萬多家制造公司組成,一天的流動人口超過400萬,是名副其實的首爾購物王國。在半徑一公里內,聚集了布料、服裝輔料、生產加工、商品計劃與設計、流通等企業,具備了有關服裝行業的所有功能。優秀的服裝開發能力、多品種小批量生產、采用快速反應系統(Quick Response System)的最短時間交貨、合理的價格等都是這一地區的特點,是亞洲最大的時裝行業集群之一。尤其是這里兼有批發和零售，因此深夜購物者眾多而聞名。全國各地的批發商、職員、外國游客等形成人山人海。華麗的燈火和擁擠人群的東大門市場夜景比白天更絢麗。

　　營業時間：零售市場10:00(11:00)～08:00；批發市場20:00～05:00；

　　這里出售的貨物以服飾為主，從頭到腳的東西都能買得到。過季商品可打5～7折，新品打7～8折； 各商店可以還價10％左右，也有不還價的商店。所購物品可以換，但不能退。因此要在更衣室試穿并仔細檢查。

　　整個東大門東大門市場以中間的馬路為界限，分為斗山塔（Doosan Tower）所在的第一區和東大門運動場周圍的第二區這兩大購物區：

　　一是以零售為主的第一購物區 現代零售市場以最近興建的大型購物中心為主，大多數都是上午10-11點開門，營業至次日凌晨5點。

　　兼有批發和零售功能的第一區大型購物中心，實際上以零售為主，因此一般顧客和游客們經常光顧這里，因此可以在這里找到民間匯兌處。為了方便一般顧客們購物，大部份商圈將營業時間定為上午10：30到翌日凌晨5：00。不亞于百貨公司的設施條件、輕松悅耳的音樂聲吸引了大批10-20歲的年輕人群。此外，一區的各大購物商場傍晚7-8點期間，在1層門口舉辦年輕顧客們直接參與的歌舞比賽等多種有獎活動，使這里變得更加熱鬧非凡。第一區主要有斗山塔、美利萊、HellowapM等。

　　在第一區10多個大型批零兼營商場中，最好的當數Doota，這個地下2層地上10層的商場有2000多家店鋪，每天的顧客超過10萬人。樓層設置為：10層：啤酒屋、餐廳；9層：小餐飲店、休息區；8層：各式餐飲；7層：生活用品、婚嫁用品、旅游商品；6層：兒童服裝；5層：時尚飾物；4層：時尚鞋包；3層：男裝；2層：少女裝；1層：女士正裝；地下1層：個性女裝；地下2層：進口名牌、運動休閑。
　　DOOTA的年訪問人數有2500萬人（日平均7萬人），每年有70多萬（日平均2千人）外國游客來購物，是名副其實的世界性購物商城。

　　可以看出， 這些購物大樓具備百貨商店水準的設施，購物方便。最新的款式、明亮的照明、寬闊的通道、輕快的音樂吸引著10-20歲的年輕人。斗山大廈、MIGLIORE、Freya Town最具代表性，銷售女性服裝（正裝、休閑裝）、男性服裝（正裝、休閑裝）、童裝、時尚百貨、鞋、婚嫁用品、飾物等各種商品。高層建筑的每一層都有很多商店，大部分都有標號，因此為了提高購物效率，可以記下號碼。每層都分為男裝、女裝等，有滾梯，非常方便。每層還有更衣室，可以試穿后再購買。這里的T恤大概1萬韓元、連衣裙4-5萬韓元、褲子1-2萬韓元、正裝7-8萬韓元。此外，在斗山大廈、MIGLIORE、FREYA大廈的地下2層還有進口商店，可以以低于市場價買到名牌，一般過季商品便宜30-50％，新產品便宜20-30％。大型購物中心還有為外國游客準備的便利設施，特別在地下2層、地上10層的斗山大廈里有為外國游客提供的英語、日語、中國語導購人員和廣播。
 　　隨著為外國人提供方便的設施不斷增加，來這里的外國人也與日俱增。以日本游客為中心，中國、臺灣等東南亞地區的外國游客居多，其原因不僅在于價格便宜，而且因為這里的時裝比較前衛。很多人稱贊這里的服裝質量也很好。因此，最近俄羅斯、蒙古、非洲地區的服裝、飾物批發商也來到這里，形成了一個多國購物的空間。今日的東大門已是造訪首爾必游之處，不只是因為懷憂思古之情，更也因隨著時代變遷與環境因素改變，東大門逐漸發展為大型商圈集貨中心，成為韓國流行配件、服飾與餐食的集散地，包羅萬象，無所不有。  熱鬧夜市，人山人海，因很多人深夜上街購物，往往引起堵車。最近，擺脫陳舊，面貌一新，新建了商業大樓群，被人們稱為到首爾的必去之所。

　　二是以批發為主的第二購物區

　　東大門運動場一側的大型購物區也兼顧批發和零售功能，但第二區則以批發銷售為主，因此這里商家的營業時間為傍晚8點到翌日早晨8點。 所以，到了深夜和凌晨，這里反而比白天還要熱鬧，但因為以批發為主，所以很難找到試衣室。另外要注意，這里一般不給事后退換，所以購買時要仔細挑選。這一區主要有Disigner’s  Club、 Nuzzon 、光熙市場、第一和平等。  經過初步考察，發現東大門是最有價值的亞洲時尚服飾批發市場。
　　東大門服飾批發市場的  主要顧客對象  亞洲和世界各地的服裝經營者  在零售方面主要服務17-25歲左右最年輕時尚的顧客群體。營業方式 批發兼營零售 營業時間長達18個小時 是世界上營業時間最長的服飾批發市場。

　　東大門服飾批發市場業態很有特點，我們從樓層構思上就可以略見一斑——

　　10F 休息區； 9F  餐飲區； 8F  懷舊情調商品；7F  玩具；  6F  鞋子和領導潮流商品； 5F  流行時尚；4F  時尚男人服飾
　　3F  年輕人街區17—20歲；   2F  時尚女性服飾；  1F  漢城設計師服飾作品展示批發； B1F 社交正裝；  B2F 更好的生活
　　——這已經不是傳統意義上的服裝批發市場。

　　據悉，東大門批發市場非常重視女裝作品展示，假模特與真模特互相配合，全方位展示作品的特色。而良好的燈光效果突出服飾特色；同時經常舉行的整體培訓計劃，加強對經營技能和2商戶從業人員職業道德的教育。 對經營商戶良好的教育提升了批發市場的聲譽。

　　這是專門為外國人辦理貨物托運提供方便的服務亭

　　詢問了一下，價格挺公道，一公斤服裝從這里運抵杭州，收費（含稅）3千—3千5韓幣（按當日匯率計算，也就不到20元人民幣）
　　考察的初步體會與思考

　　曾聽某專家說“服裝批發市場是中國獨有的現象”，所見所聞，讓我們對于這樣的妄論啞然失笑。

　　感受最深的是三點：

　　一是經營時間。東大門選擇夜間操作，顯然是為了緩解交通問題；而我們國內的四季青、白馬等大部分成熟的批發市場不也有同樣的交通問題，有的甚至更為嚴重。為什么不學學韓國同行，來個錯時呢？

　　二是批發市場的經營應該也可以吸取百貨經營的優點 特別是陳列方面要突出有自己的特點 要充分重視設計作品展示。這點似乎距離不小，但可以迎頭趕上，只要理念問題解決。

　　三是所謂的“批零兼營”的問題，這在國內似乎是個必然失敗的定律。而在韓國為什么就融合得如此之好呢？東大門劃分兩大區的做法實在值得我們認真去分析、研究和借鑒。利用原有批發市場已經聚集的人氣和占據的區域，新蓋商貿大樓，主營零售，兩者互為依托，相得益彰。

　　中國也早應該有面向亞洲顧客群體的國際性服裝批發市場啦，因為，中國是服裝大國——這就是我們在深夜二點離開東大門在心里一直轉動著的念頭！