經濟寒冬下義烏中小飾品企業生存狀態

飾品是義烏當地支柱產業之一。在國際商貿城一期市場，這個行業持續火爆的交易盛況一直是義烏市場繁榮的象征。但受金融危機影響，飾品這類非生活必需品的商家也逐漸體會到“冬天”的嚴寒。

外貿主導型企業的困惑

據了解，在義烏市場，絕大多數中小飾品企業此前只接外單，受金融危機影響，許多外貿型企業眼下正盤算著下步走向。在一期市場三樓，經營樹脂飾品的溫州商人陳麗華告訴記者，她做飾品生意已經八年，在義烏有個小工廠，產品出口歐美國家，生意一直不錯，產品利潤也可觀，幾年下來在義烏市場買了攤位，還小有積蓄。不過一直走外單的她沒有想到，外貿生意有一天也會走到盡頭。陳麗華說，現在主要困難是訂單少，客戶也少了，部分貨款收不回來。有時候好不容易碰到一個單子，還會猶豫接不接，有的單子一接就意味著虧損的開始。

 “像我們這樣不大不小的企業現在是挺迷茫的，以前沒做過內銷，現在突然要轉型，困難很大。但企業要堅持辦下去，這條路是肯定要走的，內銷的市場畢竟很大。”在生意上一直比較順的陳麗華此時也沒轍了。

危機中尋找崛起機會

中小企業對未來的把握，很大部分在于企業主的意識。同樣是中小企業，一些在義烏設廠的廣東外貿飾品企業從年初就對市場進行判斷，開始轉型做內銷。目前，這些企業正以內銷逐步取代外貿，暫時避過這段是非時期。一位不愿透露姓名的汕頭企業主表示，廣東人到義烏市場做生意，要的就是這里的市場信息，年初的時候他已經嗅到次貸危機下外貿下滑的嚴重性，便嘗試著轉內貿了。現在證明當時的判斷是對的，盡管總體形勢不如往年，但比起轉型之前肯定幸運多了。

一些原本內外貿“兩條腿”走路的飾品企業，受危機的影響相對較小。在這些企業，持續研發的新品和客戶的需求一定程度上給企業帶來新的銷售增長。

在國際商貿城二樓永銀首飾，這個義烏本地響當當的銀飾老店，十幾平米的店鋪內，幾乎沒有怎么裝修，產品堆滿了柜臺和柜壁，僅容一人穿過的通道里總是排滿了客人，老板娘親自在這里接單，三四個店員拿著賬本在不停地記錄。店員說，這段時間，他們都要忙到下午兩三點才有空吃午飯。這種繁忙的景象也讓周圍的店主羨慕煞了。老板娘鮑女士表示：“我們內銷占了9成以上，受沖擊自然要小。店里的產品一方面是泰國進口的高檔銀飾，一部分是自己生產的，產品質量過硬，十幾年生意下來，老客戶帶新客戶。雖然現在市場總體情況不好，但我們這里老客戶的返單就做不完。特別是春節前這段時間，銷售情況還是不錯的。”說到明年的形勢，鮑女士表示難以判斷。但值得肯定的是，企業信譽、產品質量和研發力量等條件過硬的企業，在經濟寒冬中可以有更牛的姿態。記者 章芳榮