駐馬店天元芝麻批發市場：絕地重生 從容蛻變

    “電子商務時代的到來已經改變了傳統市場的生存環境、競爭方式與管理機制，要提高市場的凝聚力和核心競爭力，就必須重視電子商務。”談起眼下商品市場的發展模式，駐馬店天元芝麻批發市場總經理李牧津津樂道。

　　顯然，這對于李牧來說是深有體會的。

　　上個世紀90年代，這個曾經輝煌無限的河南中原芝麻批發市場（駐馬店天元芝麻批發市場前身）一度享譽全國，“中原油價”成為行業指導價格。然而到2006年，市場僅剩下一塊牌子，成了備受關注的“空殼”市場。

　　然而，就是這樣一個市場，卻在2007年通過市場改制，組建駐馬店市天元芝麻批發市場有限公司，同時憑借電子商務，建成了國內最大的芝麻現貨交易平臺，現已成為我國唯一一家專業從事芝麻、花生等油脂油料電子商務交易市場。

　　“每年的電子訂單交易系統實現交易量2400萬手，約計200多萬噸，農副產品網上商城實現年成交額8億多元。”李牧介紹到，如今的天元芝麻電子交易市場立足駐馬店芝麻主產區，不僅建立了完備的交易系統、結算體系，而且還具備了倉儲、物流配送體系，實現了一次全新的蛻變。

　　產地優勢

　　駐馬店地處黃淮平原，南臨淮河，西靠伏牛山，獨特的地理位置和氣候為芝麻生產提供了得天獨厚條件。

　　據李牧介紹，在以駐馬店為中心，東到安徽阜陽，西南到湖北襄樊的三角區域內，我國一半以上的芝麻生產都集中在這里，而位于三角區中心地帶的駐馬店市平輿縣更是‘中國白芝麻生產基地’。

　　“可以說，芝麻市場是隨著農副產品的發展而壯大起來的。”李牧介紹說，在上世紀90年代初，人民生活迅速提高，農副產品富有盈余，給芝麻市場帶來了前所未有的空間。

　　1992年，為了充份發揮駐馬店的芝麻資源優勢和區位優勢，完善芝麻生產和銷售體制，經商業部和河南省人民政府同意，由河南省糧食廳和駐馬店市政府聯合建立“河南中原芝麻批發市場”。

　　建成后的芝麻市場，憑借區位優勢、交通便利條件、人口眾多的消費潛力以及在全國的唯一性，迅速在駐馬店和周邊地區“竄紅”。

　　“由于芝麻市場的影響，一定程度上還引導了芝麻種植基地的建立。”李牧表示，“駐馬店、南陽和湖北襄樊等周邊幾個地區相繼成立了大規模的芝麻種植基地。”

　　據駐馬店市一位從事多年芝麻經紀人王存棟介紹，在當時芝麻生意紅火的時候，商品輻射河南、河北、湖北、安徽、江蘇、山東和浙江等20多個省的200多個縣市，日客流量達上萬人，高峰期達5萬多人。

　　“可以說，駐馬店芝麻市場的一夜成名在國內外引起很大反響，會員達三百多家，‘中原油價’一度成為國內行業指導價格”。 王存棟表示。

　　“從經營額來講，芝麻市場日成交額30萬元以上，年交易額達5億元，僅年上交稅費就達兩千多萬元。”王存棟介紹說。

　　在當時，駐馬店完全成為我國芝麻生產的中心，種植面積大，在很大程度上影響著國內芝麻生產的形勢。同時，由于其輻射影響力，芝麻市場很快成為駐馬店市的一張名片。

　　傳統市場受限

　　1998年，可以說是駐馬店芝麻市場走向下坡路的開始。

　　“一方面是受亞洲金融風暴影響，出口量減少，產業結構調整，芝麻交易量迅速萎縮，另一方面是國內其他地區芝麻市場的崛起，給駐馬店芝麻市場帶來沖擊。”王存棟介紹到。

　　到2006年底，駐馬店傳統芝麻批發市場，整體規模不及原來的三分之一、輻射力弱，經營成本高，已不能滿足實際需求，顯然成為“空殼子”市場。

　　“其實，我們想過以招商來緩解市場的萎縮，2003年前后，市場出現過一時的紅火，但好景不長，來的商戶看到沒多大希望，沒幾天就走了。”王存棟表示。

　　“現代化的批發市場不應該是個體小攤販的集合，而應該是大中型批發企業、公司、協會的集聚。”李牧表示，之前傳統的芝麻市場顯然落伍了，市場都是些小 規模經營者，根本沒辦法集中與規模經營，市場走下坡路在所難免。

　　王存棟認為，市場由于受傳統思想影響，原先的市場仍然處于散亂、開放式管理狀態，以次充好的商品很多，市場信譽下滑等都是駐馬店芝麻市場發展的最大瓶頸。

　　同時，駐馬店芝麻市場沒有一個能夠引導芝麻產品加工企業和技術創新，對芝麻產品進行深加工，延伸產業鏈，增加附加值，凝聚芝麻產業化的向心力和經營檔次。

　　另外，芝麻作為經濟作物，又區別于其他農副產品，產量低并且有時節性，由于受地域的限制，一個地區的專業批發市場，往往只能集中該地區的供應商和采購商。然而，在信息全球化的時代，無時無刻不在進行的全球采購將成為常態。“傳統的專業批發市場傳統的交易模式無法跟上需求，建立電子商務平臺是必然趨勢。”李牧表示。

　　市場新引擎

　　2007年11月，駐馬店市天元芝麻批發市場正式掛牌運營，2008年元月，駐馬店天元芝麻批發市場門戶網站“中國芝麻交易網”正式開通，這不僅標志著駐馬店芝麻大宗商品網上現貨交易系統開始運營，而且也標志著一個全新的網路芝麻市場建立。

　　在信息時代的今天，電子商務的興起，使得價格形成及商品交易信息的傳遞具有傳統批發市場無可比擬的優勢。

　　“‘推銷員滿天飛’，‘采購員遍地跑’，‘說破了嘴、跑斷了腿’，在我們這里已經成為歷史了，現在，我們只需要通過互聯網動動手就可以了，商家們可以在網上與客戶聯系，利用網絡進行貨款結算服務等，而且還能得到在線服務。”天元芝麻市場辦公人員蔡浩峰談起他們的運行方案，臉上充滿了興奮。

　　“加盟電子商務后，我們擁有了廣泛的芝麻現貨收儲商、貿易商、加工商交易群體，同時交易商可申請現貨提前交收，實現了月交割量達幾千噸，交易額近億元。”蔡浩峰表示。

　　據蔡浩峰介紹，加盟電子商務不僅減少了商品流通的中間環節，而且也節省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。同時也實現了資金的三方監管協議，實現了銀行與芝麻市場銀商互轉的開通，為資金安全提供了有力保障。

　　“未來的交易市場應該是經營主體組織化、交易方式現代化、交易商品標準化，具有多種功能的規范化專業市場。”談到未來電子交易市場，李牧表示。

　　李牧最后指出，農副產品市場要做大做強，就必須逐漸改變過去沿襲下來的集貿市場“攤位制”交易方式，積極引進競價拍賣、展覽貿易、網絡交易等多種新型交易方式，推動由零散式非標準交易為主向規范化、標準化交易轉變，實現由傳統交易方式向現代交易方式過渡。