嵊州領帶的新“算式”：企業做“減法”　產業變“乘法”

    同浙江省許多地方塊狀經濟的“發家史”一樣，作為輕紡工業的領帶，由于其門檻低，當年大量農民涌入這一產業。“稍微有點規模的領帶企業幾乎什么都做。”一位業內人士介紹，“從原料采購、到印染、再到打線，企業幾乎每個環節都親力親為，是真真正正的‘小而全’”。

　　這一嵊州領帶早年的真實寫照，在近兩年間開始發生悄然變化：部分領帶企業開始做起“減法”，退出部分生產環節，重新細化分工，整合產業鏈，卻實現了整體產業變“乘法”的效果。

　　產業鏈整合產生“化學反應”

　　“擴大再生產不僅僅依靠投資，而是要通過合作，這不僅僅是物理反應，更是化學反應。如果我們不通過合作的方式去提升話語權，就是死路一條。”袁小平說。

　　過去，嵊州領帶企業由于“小而全”，沒法做到“大而專”，生產成本居高不下。浙江丹魯依服飾有限公司董事長袁小平說，嵊州過去再小的領帶生產企業也是“麻雀雖小，五臟俱全”，都建有自己的倉庫，養著幾部運輸車輛，自購原材料、自辦運輸，庫存壓力大，生產成本高。他算了筆賬：減少一個鍋爐可節約幾十萬元，如果在研發、物流和倉儲等方面進行整合，七八家大企業的整個資金用量至少可以減少1億元，成本減少8%到10%。

　　巴貝集團有限公司董事長金耀介紹，一般從生產企業來講，生產這一環節的價格要提升非常難。因為內部已經經過了充分競爭，利潤趨于平均，會穩定在一個正常的產業利潤率，沒法達到高額利潤。“要增加毛利空間，必須轉變發展模式，整合產業鏈。即使量減少，利潤可能是更高，價值會極大地提升。”金耀說。

　　華業絲綢等3家面料后整理企業原本是競爭對手，常常會在同一家領帶企業“狹路相逢”，內部競爭嚴重削弱了競爭力。經重組后成立了三鑫股份有限公司，退出生產和流通環節，實行技術、人才、市場共享，并分擔市場收益和風險。昔日的行業“對頭”經過整合，成為了嵊州市最大的領帶后整理企業，掌握了嵊州90%領帶后整理外加工業務。與此同時，一大批領帶生產企業則把后整理業務從企業剝離。

　　“產業鏈整合后，可以讓小企業退出某些生產環節，專心于生產或加工，減少不必要的資金投入，并擺脫同質化競爭的困境，形成差異化發展。同時，各個企業間嵌合更緊密了，相比于同樣具有廉價加工優勢的越南和印度，整體優勢也更加明顯了，產業穩定性也提高了，不會輕易轉移。從這個方面來講，傳統產業的生命周期也將被延長。”經歷了大整合后的金耀信心十足地說。

　　大企業構筑“大平臺”

　　由于產業集群中涌現出龍頭企業，出現越來越多龍頭企業也參與到為整個產業鏈提供平臺服務的新趨勢。

　　同產業鏈整合相伴生的是，一批大型龍頭企業在嵊州市領帶塊狀經濟區中崛起，他們與政府一起，為區域內所有的中小企業構筑了發展的空間平臺、公共服務平臺，托起了整個產業鏈。

　　嵊州領帶塊狀經濟區過去以中小企業為主，近兩年出現了越來越多的龍頭企業，自2007年起，巴貝、好運來、麥地郎等多家龍頭企業的銷售額就達到1億元以上。這些龍頭企業將“外拓基地、原材料采購、印染、打線”等程序整合到一起，實現生產統一管理；原材料對外統一采購；色絲對內統一配送。僅統一“團購”這個環節，每噸白廠絲的采購成本，至少可以節約500元。其中巴貝集團還投資了600萬元建立了全球最大的領帶花型電子資料庫，目前已入庫30萬個花型，嵊州麥地郎服飾有限公司投資2500萬元的數碼面料花型設計研發中心也已經啟動，而這些大平臺的資源都可以供本地企業共享。

　　地方政府也牽頭創立公共服務平臺，為中小企業提供更大發展空間。嵊州市正計劃新建一個中國嵊州領帶城物流中心，形成集交易、展示、技術、科研、倉儲、加工、休閑觀光、信息發布、物流配送、電子商務等功能于一體的現代化專業市場群。

　　嵊州市領帶協會常務副秘書長周慶余說，過去構建企業公共服務的大平臺都是政府“唱主角”，現在由于產業集群中涌現出龍頭企業，出現越來越多龍頭企業也參與到為整個產業鏈提供平臺服務的新趨勢。

　　從“領帶之都”邁向“真絲之都”

　　袁小平說，他們正新建一萬多平方米的廠房，用于向真絲為主的服裝產業拓展。“這種拓展不是盲目擴張，我們沒有離自己的主業太遠，而且也不會放棄主業。”

　　嵊州領帶產業為尋找新的增長點，積極橫向朝相關產業拓展，謀求從“領帶之都”向“真絲之都”的轉變。

　　從領帶產業往真絲產業轉移，嵊州有天然的優勢。周慶余介紹，全球家紡正處于上升期，真絲家紡與領帶一樣都是提花產品，兩者技術、設備、設計相通，客戶重合度也高，領帶產業做家紡風險相對較小。更值得一提的是，全球最先進的電腦提花織機60%以上在嵊州。嵊州市市長盛秋平說，全市真絲用量已達7000噸左右，占全國真絲用量的10%，出口產品占全國的六分之一。不少領帶企業除了領帶以外，真絲產品越來越多。原來從領帶產業起步的巴貝集團，去年男裝、家紡產值已占全部產值的38%。有的領帶生產企業的針織服裝占全部產值的比重甚至超過一半。

　　據了解，嵊州市從去年開始提出一項“真絲拓展計劃”，力爭通過五年左右努力，投入50億元，真絲用量占全國的20%左右，在鞏固原先領帶和針織產業的基礎上，努力打造全球真絲產品集聚地。

　　在領帶生產企業丹魯依服飾有限公司大院，看到一大片廠房正在緊張建設中。公司董事長袁小平說，他們正新建一萬多平方米的廠房，用于向真絲為主的服裝產業拓展。“這種拓展不是盲目擴張，我們沒有離自己的主業太遠，而且也不會放棄主業。”他說，“轉變發展方式跨度太大，是很不冷靜的行為。”

　　巴貝公司的真絲產品已經從領帶延伸到高檔的相關面料上，包括窗簾、床上用品，箱包面料、男裝、室內軟裝修等多個方面。“這樣的延伸對我們公司來講發展空間很大，而在真絲家紡面料方面，我們的技術和經驗優勢非常明顯。”金耀說。