新老內衣專業市場共建行業發展新格局

    近年來，我國專業市場發展迅速，交易規模不斷擴大，發展前景可觀，而細分市場帶來的更大利潤更是為人們所關注。綜觀目前專業市場的發展狀況，內衣專業市場也已經成為專業市場中不可忽視的重要組成部分，越來越多的內衣專業市場正在快速占領市場份額。

　　據了解，目前，中國已形成規模的內衣專業市場有遼寧沈陽、湖南株洲蘆淞、四川成都、湖北武漢、浙江義烏和東陽以及廣東潮汕、深圳等地。這些地區內衣專業市場具有新老市場暗戰、產品參差不齊、文化意識較差等問題，綜合競爭力有待提升。然而，不可否認，我國內衣專業市場正朝著品牌化、國際化方向發展，正在通過這一平臺為我國內衣行業發展爭取到更多話語權。

　　新建市場放眼全球

　　8月，經過精心醞釀與打造，被稱為“超大增值型品牌內衣專業市場”的深圳SIUF華南城品牌內衣展示交易中心迎來首批品牌內衣企業，愛慕、古今、曼妮芬、維珍妮以及貝利爽等內衣品牌紛紛進駐。深圳SIUF華南城品牌內衣展示交易中心和一般的內衣展示中心不同。業內有“全世界一大半人都穿著‘中國制造’的內衣”的說法，這種說法一點也不為過。珠三角地區是我國內衣最大生產基地，聚集著全國大大小小近三分之二以上的內衣制造企業，同時也有著極具規模的內衣專業市場。業內有“廣東內衣看深圳，深圳內衣看公明”一說。在這里，每天有70萬件“公明制造”的內衣漂洋過海出口到世界各地，向世界展示著中國內衣行業的制造能力。SIUF華南城國際品牌內衣展示交易中心總經理張峰偉在電話中對記者說，該市場的建立就是為了拉動內需，扶持中國內衣自有品牌，向世界展示中國內衣名牌的名片。

　　7月，廣東省汕頭市首個現代化內衣專業市場––美萊順內衣城開始積極籌備 ，該市場欲在潮汕地區打造成全球唯一高密度產業基地圈的現代化一站式內衣及輔料商貿采購平臺，填補閩粵贛地區沒有大型內衣及輔料一站式采購的空白。

　　與之前的內衣市場相比，新建的內衣專業市場不再僅僅局限于流通貨（零售、批發的檔次較低的產品）在國內省份的批發、零售，從傳統的流通貨轉向品牌內衣的營銷，已然將眼光投向全球，中國內衣專業市場將迎來新的競爭格局。

　　新老市場PK

　　剛建立不久的內衣專業市場將更多的眼光投向“國際化”、“全球化”，欲將中國內衣市場打造成中國內衣行業叫得響的展銷平臺，為世界所矚目。然而，放眼中國內衣專業市場，廣州高第街內衣批發一條街、 重慶市朝天門內衣批發市場、武漢漢正街內衣批發市場、虎門富民內衣城老的內衣專業市場仍占一定比例，且這些市場具有穩定的客戶源和市場。

　　從商戶數量上來說，由于新建立的內衣專業市場認知度、市場影響力還不夠強，需要一定的時間去培育市場，所以穩定的商戶并不如年代已久的老內衣專業市場。然而，不可否認的是，隨著消費者對新建立的內衣專業市場的認知度逐漸加強，形成一定的消費習慣后，加之新的內衣專業市場對商戶采取的一系列優惠措施，新建內衣專業市場必將受到商戶的青睞。

　　日前，記者在致電湖南蘆淞幾家內衣專業市場時，株洲淞華品牌內衣城工作人員就曾對記者抱怨，由于新的內衣專業市場的建立，湖南省內專業市場已開始相互“挖”商戶，對老內衣專業市場造成了不小的影響。對此，一些新成立的內衣專業市場認為，選擇哪家專業市場作為商戶經營場所是商戶自己的選擇，而商戶選擇從老市場“跳槽”至新市場看重的是新市場優秀的硬件設施以及優惠的招商政策。“老內衣專業市場確實有其多年來形成的優勢，然而和新內衣專業市場相比，伴隨人們消費水平的提升，品牌意識的提高，人們可能更加青睞新的內衣專業市場，市場也應符合‘進化論’，與時俱進。”

　　說到硬件基礎設施，不可回避，老的內衣專業市場最初滿足的僅是為商戶提供一個交易場所，其內衣展示空間、合作洽談區以及市場內電梯、停車場、物流等附屬設施并未考慮在內，而這些又是內衣專業市場長遠發展的必備條件，從這點講，老的內衣專業市場亟待升級改造，以抓住現有商戶，努力為市場營造可持續發展的氛圍。

　　從產品檔次來看，新的內衣專業市場多走品牌化專業市場路線，和老市場的流通貨相比，品牌意識更強，更加符合消費者購物習慣。

　　新的內衣專業市場雖有老市場無可比擬的硬件設施，仍需積攢人氣，提高市場影響力，而老市場雖具有無與倫比的人氣，為了保住自己的江山，看來老市場需要花資金升級改造，在硬件設施上壯大優勢。

    市場軟實力待增強

　　一個完善市場的建立不僅需要一定硬件設施，同時也離不開“軟實力”的配合。“軟實力”不僅包括市場品牌的建立，與市場相匹配的管理機制、市場文化，包括市場內人員的素質等。

　　拿市場管理者來說，作為市場發展的領頭羊，市場管理者對專業市場發展起著決定性的作用。首先不能純粹為了收取租金，當“包租婆”去做市場，所以，老專業市場要向市場經營者轉型，商戶與市場是利益共同體，市場應以商戶的利益為重心，用心體會代理商面臨的壓力和困難，與代理商多溝通，真正了解其需求和想法，讓他們看到未來發展的希望。讓商戶賺到更多的利潤市場才能持續發展下去，市場才能長久經營下去，才能吸引更多的商戶入駐。南京鑫橋內衣市場早已注意到這點，該市場經理陳春耕表示，管理層定期和商戶交流，詢問商戶對市場發展的看法，從他們的角度去思考該如何改善，并為品牌代理商提供個性化、專業化服務，加強其渠道營銷功能、品牌孵化功能，形成更具價值的無形市場。

　　目前，建立品牌內衣專業市場的呼聲在商戶中日漸強烈。帝夢詩、賞心等知名內衣品牌江蘇省總代理李業章的一番話道出了商戶的心聲：“內衣專業市場需要通過內部品牌引進、整合、提升來提高市場在當地的知名度，把市場的管理能力與管理體制的創新作為市場發展的核心競爭力，融入市場營銷的理念，以品牌的理念去推廣市場、經營市場。”他建議內衣專業市場應從批發市場的角色轉變成知名品牌運營的專業市場，使內衣行業的終端在找正規品牌加盟商時會想到這個市場。南京鑫橋內衣市場把眾多供應商的品牌一起納入企業的品牌建設中，將現貨交易向品牌文化、品牌經營理念、品牌形象經營轉化。從而形成南京鑫橋內衣市場內部的“商品品牌–質量品牌–服務品牌” 架構，外延到“鑫橋品牌–合作者品牌–社會品牌”的良性品牌效應。正是因為這樣，江蘇內衣企業才指定代理商一定要入駐鑫橋內衣市場。

　　此外，市場人員整體素質的提升也對市場整體形象起著重要作用。市場可以通過定期開展培訓班來提高商戶的經營理念與品牌的操作水平，從而提升市場整體形象，為市場持久發展帶來更強競爭力。

　　政府引導是重要推手

　　在內衣品牌的成長過程中，內衣專業市場是品牌孕育的搖籃，同時也是品牌拓展市場的基石，更承擔著提升我國內衣行業國際影響力的重任。

　　在內衣專業市場采訪時，記者聽到最多的就是“這個行業需要政府的引導” 。業內人士預計，在中國內衣行業發展中，內衣專業市場的發展將成為我國在國際上爭奪內衣行業話語權的平臺，逐漸擺脫為國際品牌代加工，有望成就更多的民族品牌。

　　“深圳SIUF華南城品牌內衣展示交易中心立足民族品牌戰略的推廣，希望利用深圳特區的窗口，為我國內衣品牌帶來更多的發展。”張峰偉說，國內專業市場的發展多為個體商業行為，目的就是從中賺取租金，要帶動內衣行業的發展就特別需要政府去引導。”雖然深圳SIUF華南城品牌內衣展示交易中心已成為品牌內衣企業的首選，但張峰偉對中國內衣行業的發展仍深感憂慮。

　　廣東省荷塘內衣行業協會對當地內衣企業發展作出了不懈的努力。據了解，荷塘鎮目前有內衣企業200多家。因工作時間相對自由，該地內衣企業成為當地婦女就業的最好選擇。自去年12月成立 荷塘內衣行業協會以來，該協會就定期召開企業負責人座談會，商討促進內衣制造行業發展的對策，對內衣行業的發展高度重視，并實施產業傾斜。為促進荷塘內衣行業更好更快地發展，荷塘鎮已計劃建立與制造行業相匹配的內衣專業市場，并將企業較為集中的中泰路打造為內衣服裝生產基地，力求在品牌創建、企業生產能力、產品市場提升上跨上一個新臺階。

　　一個市場，一個平臺，也是一個窗口，我國內衣產量出口占全世界的20%以上，在數量上占有絕對優勢，而在自有品牌的建立上，國際上響當當的中國內衣品牌還需不斷創建。創建內衣國際品牌是一條漫長的路，而內衣專業市場為行業打開了一扇窗，透過這扇窗，讓國際內衣領域看到中國內衣品牌發展實力和速度的提升。