浙江酒市場誰主浮沉？

　  近年來，隨著消費水平的不斷提升，餐桌上的白酒也開始出現一些新變化。缺乏地產品牌白酒的浙江，在其強大消費力的推動下，早已成為各路白酒品牌必爭之地。茅臺、五糧液、洋河等一線品牌無不將浙江視為產品全國布局的重點市場之一。隨著“今世緣”、“西鳳酒”、“汾酒”等眾多區域產品開始全國布局，浙江中高端白酒品牌越發豐富，激烈的競爭讓各品牌的市場表現也呈現出多極化趨勢。

　　穩字當先：茅臺、五糧液

　　茅臺、五糧液在中國白酒市場的穩固地位是短時間內難以撼動的。在浙江白酒市場，茅臺、五糧液也享受著“一哥”的待遇，不僅是宴慶、商務接待首選品牌，就連溫州投資客也覺得“買茅臺比買股票要穩，而且不少賺錢”。加上浙江本身沒有地產品牌白酒，以及中高端酒市場“面子消費”這一特點，茅臺、五糧液穩居浙江白酒中高端消費市場。

　　當然，繁華背后也有著一絲隱憂仿冒產品屢禁不止。就五糧液來說，有統計顯示，市場上流通著“七糧液”、“九糧液”、“純糧液”等十多個“傍名牌”產品。去年五糧液還曾將“七糧液”告上法庭。

　　仿冒產品的橫行，不僅會影響正常的市場秩序，而且會降低消費者的購買信心。“一瓶飛天茅臺一千多，萬一買到假的，無論是招待客人，還是送禮，都很難堪”。出于這樣的消費心理，消費者往往會選擇其他一些品牌、品質、口碑都不錯的產品來替代。

　　潛力無限：洋河、郎酒

　　白酒市場的復興，近幾年來涌現出了洋河和郎酒兩匹黑馬。洋河的藍色經典系列產品逐步成為中高端酒市場的又一力作，而郎酒憑借紅花郎、新郎酒等產品也取得了不俗的銷售業績。但是，二者在浙江市場的表現卻相去甚遠。

　　單從銷售數據上來看，2010年“洋河”在浙江的銷售額突破2億元，而郎酒2011年的浙江銷售業績才有望實現1個億。更為重要的是，洋河產品在餐飲渠道、商超渠道、團購等方面表現都日臻成熟。另外，在經銷商選擇方面，全省11地市的實力酒水運營商都直接或間接地在銷售洋河系列產品。

　　與此不同，郎酒在浙江市場的真正發力從去年才剛剛開始，起步就落后了一截。另外，細心的消費者會發現，年前在世紀聯華超市的貨架上還能看見“紅花郎”、“如意郎”、“老郎酒”等多款產品，年后部分超市已經只剩下“如意郎”一款產品。有內部人士透露，因為浙江商超經銷商打款出現問題，廠方停止發貨才出現了產品下架的現象。一位“紅花郎”浙南地區經銷商表示，此前簽約代理“紅花郎”產品時信心滿滿，大半年下來銳氣大減，去年第一批100多萬元的貨，直到現在還多數堆放在倉庫里。

　　有業內人士表示，雖然去年郎酒在浙江背靠省鹽業集團這棵大樹，以及憑借大量增加經銷商，在銷售數字上很漂亮，但是這些產品基本還被壓在經銷商的倉庫里，怎么樣讓產品被消費掉還是郎酒在浙江需要考慮的頭等大事。

　　努力爬坡：

　　劍南春、水井坊等

　　劍南春、水井坊等產品，在浙江市場經歷了一次過山車。曾幾何時，“茅五劍”名噪全國白酒市場，怎料2008年汶川地震重創劍南春工廠，基酒損失達1萬噸，占整個庫存的三分之一，產量受到嚴重影響，也因此帶來了銷量的銳減。水井坊在浙江市場一度風光無限，從2009年開始出現頹勢，主要表現在餐飲終端鋪貨率的銳減。

　　如果說劍南春市場表現不佳是天災造成的，那么水井坊只能是人為的問題了。有業內人士評價，“水井坊之父”姜杰的離開，對于水井坊來說是個不小的打擊。另外，水井坊在浙江省的銷售采用了總代理形式，品牌全省推廣銷售皆由總代理經銷商負責，廠方只負責相應的監管以及配貨之類的保障服務工作。熟悉酒水運作的人都知道，經銷商做產品的指導思想和廠方有很大的差別。首先就體現在對品牌的認知上，經銷商將產品盈利放在第一位，而廠方則更注重品牌推廣，然后才是盈利。

　　其次就是產品布局，如果是廠方直接發展經銷商，應該是最大化地給予服務，而且在廣告、活動等方面都會極力配合經銷商，而產品被“省代”之后，“二批商”享受的這些福利明顯要被“省代”剝掉一層，導致“省代”公司無法說服區域內的其他實力經銷商與其合作，直接影響產品終端鋪貨。

　　高調登場：

　　今世緣、詩仙太白

　　就在兔年春節前，“蘇酒”又一力作“今世緣”正式簽約杭州“浙美公司”。“長江后浪推前浪”，浙江中高端白酒市場永遠不乏“淘金者”。

　　據了解，“今世緣”在江蘇地區有較高的知名度，2010年銷售額達到30億元，走出江蘇、布局全國主要市場是“今世緣”近年的重要戰略。長期以來，“今世緣”在浙江銷售一直遭遇經銷商瓶頸，有實力的經銷商嫌“今世緣”全國知名度不夠高，害怕接手后沒錢賺，小點的經銷商，自然是“今世緣”瞧不上對方。如今，“今世緣”牽手有地產背景的“浙美公司”，將杭州作為布局浙江的第一站，究竟能否取得突破還有待時間的考驗。

　　重慶方面傳來消息，“詩仙太白”也有著手開拓浙江市場的想法。早先一步的“西鳳酒”、“汾酒”已經將產品送進超市，還有河南的“寶豐”、“宋河”，江西的“四特酒”等白酒也有相當的實力，一旦開啟全國化布局，無疑都將搶灘浙江市場。

　　總而言之，浙江酒類產品消費的多元化趨勢越來越明顯，以往難得一見的洋酒、清酒等也陸續登上超市貨架，開始被消費者接受，可以預見的是，酒市場的份額之爭將越來越激烈。終究誰能取得中高端白酒市場的最后勝利，還有待時間的考驗和消費者的最終選擇。