對話寧波汽車用品交易城 三因素選廠商

　  中國汽車電子產業主要積聚于以珠三角為中心的華南區域，隨著產業不斷發展，華東區域作為中國極具消費潛力的區域市場，越來越成為行業企業爭奪的戰略地區之一，包括創維在內的不少企業開始瞄準這塊尚未開采完畢的“大蛋糕”。近日，慧聰汽車電子網記者就華東地區的現狀以及未來的發展連線當地專家，接下來是對寧波國際汽車用品交易廣場領導的采訪實錄。

　　慧聰汽車電子網：首先非常感謝您接受我們的采訪，請您簡要介紹一下貴公司的發展歷史以及目前的經營狀況?

　　寧波國際汽車用品交易廣場：寧波國際汽車用品交易廣場是浙江中大集團全額投資興建的一家汽車零部件(用品)于一體的專業市場，首層經營面積1100平方米，入駐300多家，廣場設有汽車裝飾區、汽車電子區、汽車美容區和汽車用品展銷中心。國際汽車用品交易廣場初期因市場起步晚等先天不利因素并不被行業看好，經過半年的招商及品牌運作，國際汽車用品交易廣場取得了初步成功，如果說寧波國際汽車用品交易廣場有什么成功的秘訣，結論就是----廣場的發展定位符合客戶的需求，廣場的招商團隊不斷的服務于客戶，為客戶尋找最適合的發展空間。

　　慧聰汽車電子網：貴公司的主營產品是什么?能否跟我們談談貴公司在同行中的競爭力?

　　寧波國際汽車用品交易廣場：隨著全國汽配汽用市場的不斷崛起，汽配汽用市場整體服務問題以及市場整體商業底蘊也越來越受到入駐企業的關注。

　　要說到競爭力，我以寧波國際汽車用品交易廣場管理及服務團隊為榮。首先，交易廣場會帶領入駐企業品牌化長遠發展，這包括交易廣場的規劃、品牌的推廣、一流的服務等方面。而一個專業市場光有思路與方向，沒有市場管理團隊的服務配合也不行。因此交易廣場運營商非常重視與入駐企業一起成長。

　　交易廣場的定位是“以服務為主導，以品牌為保障。”

　　慧聰汽車電子網：您認為當前在國內市場做汽車電子產品營銷最大的困難是什么?有何解決之道?

　　寧波國際汽車用品交易廣場：我認為應該是廠商之間市場理念的差異，這是汽車電子產品不規范的體現。解決方法：一是整體提高汽車電子產品從業人員的素質;二是廠商之間要多溝通，特別是市場操作和產品銷售，多給經銷商和零售商的人員培訓;三是借助像慧聰等專業媒體搭建的平臺，讓廠商之間更多的了解。

　　慧聰汽車電子網：總結上半年，貴公司有哪些事情是最關鍵的，最值得記憶的?

　　寧波國際汽車用品交易廣場：寧波國際汽車用品交易廣場這一項目受到國家商務部、省商務廳的大力支持，在招商工作中給與指導。同年10月份，廣東增城深圳、浙江義烏臺州等地區的汽車用品協會會員同聚寧波國際汽車用品交易廣場，大家歡聚一堂，對項目的高度贊揚——寧波國際汽車用品交易廣場是浙江省國際化、品牌化、專業化用品業的新秀市場。

　　慧聰汽車電子網：請問貴公司在后期的市場發展戰略上將會有什么具體的措施和方案來進一步深入市場?

　　覺得目前公司面臨的最大挑戰是什么?

　　寧波國際汽車用品交易廣場：我覺得汽車用品交易廣場發展戰略上有兩點非常重要，一是服務創新，10年國際汽車用品交易廣場推出六會一展的創新市場理念;二是入駐企業的支持，汽車用品交易廣場是與入駐企業一起成長的，交易廣場的不斷成長是離不開他們;因此廣場未來的戰略上還是強調更大的創新，和與入駐企業建立合作共贏的同盟關系，來達到進一步深入市場渠道目的。交易廣場目前面臨的最大挑戰是招商后期轉型，交易廣場半年前的招商工作一直都很平穩，后期招商工作開始從全方位服務于入駐企業，所以就面臨從服務理念、人才、管理、企業規模等的突破。

　　慧聰汽車電子網：現在在汽車電子市場上消費者最關注的是產品的哪些方面?他們的消費趨勢是怎么樣的?

　　寧波國際汽車用品交易廣場：目前汽車用品行業相關產品魚龍混雜，消費者對產品的質量、安全、服務等成為消費者最為關注的問題。

　　慧聰汽車電子網：如何看待目前的汽車電子市場?

　　寧波國際汽車用品交易廣場：首先是可喜的，目前中國電子市場發展很快，但是整個汽車用品市場，尤其是電子這塊，我認為還是處于發展階段，跟歐美國家相比還是有一段距離。這里面有方方面面的原因，中國電子市場不能按別人的路走，應該有捷徑，所以國外電子業的經驗我們可以借鑒的。

　　目前，在國內從事電子生產的企業有近百個品牌，大家都在車載主機領域扎堆，這種無序競爭首先帶來價格戰，其次，產品間的差異也不大，這么多廠家，這么多品牌，實際上擁有核心技術的廠家或品牌并沒有幾個，這樣亂像的持續是目前所面臨的問題之一。

　　慧聰汽車電子網：在選擇廠商的合作中，考慮的因素是?哪些廠家更加受青睞?

　　寧波國際汽車用品交易廣場：就寧波國際汽車用品交易廣場招商來講，我們在選擇入駐企業的基礎上，尋求品牌大，實力強的企業，主要有二個原因：1、交易廣場走國際化品牌道路。2、每月的外商對接會的訂單是比較多的，產品質量要達到國家認證等因素。

　　慧聰汽車電子網：有什么話想通過我們的媒體說的嗎?

　　寧波國際汽車用品交易廣場：感謝入駐企業長期以來對交易廣場的支持與信任，交易廣場的發展離不開你們，希望你們一如既往的支持交易廣場，在今后的道路上通力合作，實現共贏!