批發市場策劃：專業批發市場走 出“東莞模式”

“專業批發市場策劃咨詢招商銷售”實戰實例系列：

    科學規劃建設專業市場 著力打造國際采購中心

    2010年11月26日，《東莞市專業批發市場發展規劃(2010—2020)》正式發布。從規劃中，我們可以看到，未來10年，東莞市將重點培育批發行業成為東莞市現代服務業的重要經濟增長點，在若干商品種類上打造成為國際采購中心，形成主要批發商品的東莞價格或東莞指數，到2020年，全市批發業銷售額1500億元，年交易額10億元的專業批發市場26家，其中超100億元的專業批發市場8家。

為引導專業批發市場科學投資建設，結合國內國際專業批發市場行業發展趨勢、東莞經濟社會發展趨勢及自身實際條件，本規劃將市場分為四種建設類別，分別是鼓勵類、控制類、限制類、允許類。其中：

鼓勵類專業批發市場，是指新興的或目前市場供給小于需求，仍有較大發展空間且符合東莞市的城市和產業發展定位，對現有各類專業批發市場形成有效補充和完善的專業批發市場。

控制類專業批發市場，是指市場需求已處于飽和狀態，現有市場已能滿足規劃期間市場增長需求，應嚴格控制增量的各類專業批發市場。本著“嚴控增量、優化存量”的原則，嚴格控制新建該類市場，鼓勵已有市場進行資源整合，逐步淘汰定位不清晰、選址不合理和經營不規范的市場，整頓規范市場經營和競爭秩序，鼓勵和引導龍頭市場做大做強。

限制類專業批發市場，是指不符合城市和工業發展安全需要，或已經處于嚴重供大于求且在規劃期內供求關系不會發生本質變化的各類專業批發市場。對威脅到城市居民生活和工業發展安全的批發市場應統一籌劃，將其遷移到合理位置并制定嚴格的安全審查和監控體系和制度，確保城市和工業發展的安全。同時，嚴格限制新建該類市場，鼓勵市場進行資源整合，促進市場的結構優化和升級。

允許類專業批發市場，是指不屬于鼓勵類、控制類和限制類的各類專業批發市場。

■述評

專業批發市場的“東莞模式”

東莞市專業批發市場每年的成交額近1000億元，從業人員近20萬人。不僅直接促進了東莞當地的生產、銷售和消費，豐富健全了商貿流通業的業態和市場體系，提升了供應鏈的配套能力，而且從擴大就業、繁榮市場以及推動經濟轉型等方面為東莞的經濟社會發展作出貢獻。

在業內，義務小商品市場無人不曉。

“義烏模式”是先市場后制造和地方政府的直接投資管理，東莞專業批發市場則是立足當地發達的制造業基礎上發展起來的，而且地方政府不參與直接投資和經營管理，以民間投資為動力，民營企業是專業市場發展的主體。

東莞專業批發市場的發育成長與其經濟個性一樣，逐步形成了自身的“東莞模式”，并正產生越來越深刻的影響。

細分析“東莞模式”具有五大要點：一是與當地制造業協調發展，不同于“義烏模式”的先市場后制造；二是地方政府不參與直接投資和經營管理，以民間投資為動力，在市場機制作用下主動適應產業轉型和升級；三是東莞的市場基礎薄弱，但具有強大的學習能力和創新能力；四是分布均衡，其和諧程度遠高于其他模式；五是專業批發市場與“三來一補”的產業特點相關，“根植性”較弱，外來商戶比例較高。

在競爭力上，“東莞模式”有其強項，具體體現在：第一，無論是總體規模、市場集群規模、億元市場數量，還是場均規模，東莞的市場在國內城市中都是比較大的；第二，硬件配套設施比較完善，經營戶普遍比較滿意；第三，產業基礎雄厚，與特色產業集群協調發展；第四，展貿結合模式日漸成熟，虎門服交會、名家具展等展會業界影響力越來越大；第五，雖然東莞專業批發市場整體知名度不高，但虎門服裝等部分類型市場集群在國內具有一定知名度和影響力；第六，政府加大扶持力度，區位優越，交通便利。

客觀評估，東莞專業批發市場的發展已擁有一定基礎和規模，已在區域范圍內初步建立起知名度和影響力，競爭力和輻射力正逐步提高，具備較強的市場競爭力和持續發展能力，在國內和省內都具有較強的競爭力，未來仍有較大發展空間和潛力。

“東莞模式”正引起業界越來越多的關注，值得進一步深入研究。