下半年陶瓷市場競爭加劇 品牌角力仍是主旋律

    編者按：每年的六、七月份是陶瓷行業傳統的銷售淡季，今年也不例外，從全國各地的陶瓷市場銷售情況來看，都可以用慘淡經營來形容。隨著八月的到來，一些地區的陶瓷銷售開始有回暖的跡象，但是也有些地區狀況仍未得到改善。對于即將進入“金九銀十”這個陶瓷行業傳統的銷售旺季，各商家也在開始盤算如何利用這段黃金時間，增加銷量，以拉平或者超過往年的銷量水平。但是，由于上半年市場不景氣，所以下半年的市場競爭將會更激烈。

如上圖，作為衡陽最具代表性的市場之一，華源裝飾材料專業市場中高低端建材一應俱全，但是競爭也更激烈。

衡陽市場：陶瓷銷售上半年不佳 下半年保守經營

衡陽市建材市場主要分為兩大片區，一是以華源建材市場為中心的華源片區，以及衡陽以北的蒸湘區內。華源建材大市場始建于2001年，在華源建材大市場對面于2010年5月新建永興家居建材廣場，是一家室內品牌商場。2010年7月，華源建材超市落成，同樣是家品牌超市。該市場占地面積千余畝，規模宏大，中高低端建材一應俱全，消費者可以在這里購齊室內裝飾所需材料，是衡陽目前最為火熱建材片區。另外一個片區就是日鑫建材大市場，始建于2000年，是衡陽老建材市場，位于衡陽以西的華新開發區內。華源市場落成后該市場日益萎縮，已經淪為一處中低品牌匯集的建材市場。市場管理、人氣皆不如華源片區。除此之外，在市區仍還有一些小型建材市場，如百花建材市場。因市區交通不暢、新市場沖擊等原故，已經不成氣候。

鑒于衡陽建材市場高檔品牌賣場、超市等品牌區的建設，在2011年衡陽陶瓷終端上半年銷售如何?陶瓷經銷商們又怎么預測下半年市場行情?將會采取哪些積極的經營方式去應對市場變化呢?記者在華源片區對多家陶瓷品牌店做了抽樣調查。

抽樣結果顯示，2011年上半年陶瓷終端銷售不佳，除上半年四到六月份為陶瓷行業傳統淡季之外，主要體現在品牌之間的價格競爭。對于下半年銷售情況將會怎樣，他們對市場表現的態度并非悲觀也并非樂觀。上半年低迷的銷售狀態迫使他們迫切期待下半年傳統旺季的銷售好轉，以便對上半年的不佳銷量達到平衡，使整個年度的銷售與往年持平或有所上升。至于將策劃哪些促銷活動來拉動銷售，抽樣中顯示，他們對促銷活動并不看好，為降低經營風險可能不會有大動作性的促銷行動。大部分都持保守經營，靜觀市場形勢發展。

據記者了解，衡陽建材市場幾近飽和。2010年5月、7月分別有永興家居建材廣場、華源建材超市兩大大型建材品牌專業賣場投入使用，使得華源片區品牌店數目在很短的時間內巨增。在走訪市場時，記者偶遇華源集團業務員羅先生正在派傳單，交流中了解到，他派發的正是華源集團旗下的最后一期工程店鋪銷售的傳單。記者問其為何要到市場流動處派發，而不直接去找店面經銷商，他解釋說，在衡陽市區建材市場里能有實力買得起店鋪都已經買了，他在這里派發也是希望能抓兩條漏網之魚。記者揣測衡陽建材市場幾近飽和狀態，如若市場還有需求，華源應也不會派出業務員頭頂烈日在市場里毫無目標的通過派發傳單這樣非常傳統的宣傳方式去招攬商戶。如此則造成了僧多粥少局面，使得客戶分流，加劇了品牌之間的競爭。

金意陶衡陽店導購員唐女士說：“好產品在衡陽賣不起價格，為了留住客戶，做成生意，只能是一次一次的壓低產品折扣。如果不降價，客戶就流走了。”永興家居建材廣場里的駿程陶瓷衡陽經銷商高女士對品牌之間如何進行價格戰進行了詳細分析。她說：“一般客戶為了砍價就會說某個品牌給出的價格，這個價格一定會比原始價格要低，但是不會低出50元那么多，這是人之常情。把握好客戶這個心態，我們給出的價就會比對方略低一點，以這樣的方式來挽留住客戶。”

“無促不銷”已經在陶瓷行業形成了行規。然而這種常規促銷效果并不明顯，陶瓷經銷商們表示非常無奈。尋求一種更好的經營模式是目前陶瓷經銷商最急切想解決的問題。駿程陶瓷衡陽經銷商高女士說：“現在的競爭是價格的競爭，同時也經營模式的競爭，誰能率先尋求出更好的與消費者聯動的切入點，誰就能在這場戰役中勝利�！苯鹨馓兆�2010年福州第一場明星總裁簽售會成功舉辦以來，在全國各地陸續舉辦。金意陶衡陽店導購員唐女士透露說：“衡陽與郴州經銷商在今年都曾經一起商量過是否可以舉辦這樣的活動，但是最終因高額的運作費和對市場不把握而擱淺。下半年除了廠家要求進行的促銷活動外，可能也不會籌劃比較大的活動�！�

萍鄉陶瓷市場下半年穩中求勝

二、三線城市限購房產，以及國家銀根緊縮，各陶瓷產區都面臨產能過剩、銷量下滑的局面，7月又是陶瓷市場的銷售淡季，眾多陶瓷企業不堪負重紛紛減產，作為制造業的終端銷售，各賣場紛紛亮起紅燈。在陶瓷產業面臨著重重危機的時候，萍鄉各陶瓷企業和陶瓷市場又將面臨怎樣的發展困境?對于即將到來的下半年，各陶瓷經銷商又將如何開拓市場?對此，記者走訪了萍鄉的一些企業和市場，以此來預測下半年的陶瓷發展狀況。

走進安源建材市場，由于各商家提前打響了下半年的促銷戰，冷清的建材市場有些轉機。據悉，在促銷中，各大商家有所收獲，雖然收獲對于商家來說只是杯水車薪，可是讓他們又看到了陶瓷市場的希望。面對下半年的競爭，箭牌衛浴的孫利萍經理告訴記者，陶瓷市場不是很樂觀，無論是衛浴還是瓷磚都有壓力，機遇與挑戰同在。他認為，在萍鄉，國家宏觀調控對萍鄉影響不大。雖然房地產調控將縮減房屋成交量，建材產品將受牽連，但只是政府打壓投資行為，對有房需求的人來說還是沒有影響。萍鄉房產在萍鄉政府的應對措施下已趨于平穩，這又讓我們看到了希望。另外，萍鄉房地產這幾年發展較快，保障房、經濟房的建設擴大了市場，有利于陶瓷業的發展。面對調控，我們做好了發展準備。

歐神諾陶瓷經銷店門市經理黎良萍告訴記者，作為終端銷售，已不僅僅局限于消費者的競爭，陶瓷發展已趨向于房產方面發展。無論是陶瓷制造商、終端銷售商都開始進入房產業，投資房產正在強勢蔓延。這幾年，精裝房在萍鄉已嶄露頭角，開發項目越來越多，勢必給我們帶來無限商機。面對市場壓力，黎良萍有些感慨。他說：“由于開發商與制造商直接對話，導致經銷商更加危機重重，銷量受到重創，選擇進軍房產是“無奈”地選擇。進軍房產是趨勢，勢不可擋。”他還告訴記者，當前的銷售只是單純的銷售，這種模式勢必難逃淘汰的命運。作為進入房產行業的“黑馬”，有想法是不夠的，經銷商與制造商、房產商強強聯合才有發展，同時也可以降低成本。經銷商還應充當制造商的參謀，為他們提供可行方案，使得制造商更加專注于產品開發、質量保證、相互配合才能贏得廣闊的市場。

萍鄉陶瓷服務中心的曹工程師告訴記者，由于房地產調控密度持續不降，銀行資金緊張，園區有些企業已出現一些的庫存積壓現象，尤其是耐磨陶瓷市場壓力大，嚴重制約了萍鄉陶瓷的發展，欣慰的是園區化工陶瓷依然活躍。對于萍鄉陶瓷產業，他認為，面對國家房產調控組合拳，與房產行業緊密相關的陶瓷市場勢必受到影響，給產業帶來一股寒流，宏觀調控形勢緊張。但萍鄉陶瓷市場發展前景還是很光明的。雖然我們不能左右宏觀調控，但我們可以把握時代的脈搏，企業要發展、要壯大，就必須有超前發展的意識。他告訴記者，從大發展方向看，未來陶瓷有幾大趨勢，機械設備、色釉料、原材料配套企業同步發展決定了陶瓷企業發展方向。像佛山、高安等產區，自從陶瓷企業配套同步發展，陶瓷產業發展迅速，引得不少金鳳凰入駐。陶瓷產業將走環保低碳之路，各陶瓷企業會在清潔能源上做文章，減少、降低碳的排放。產品創新是陶瓷發展的主旋律，創新是保持品牌長盛不衰的活力，由于好多陶瓷企業出現“用工荒”，技術力量青黃不接，設備邁向自動化是發展的必然趨勢，噴墨技術，尤其是噴頭、墨水技術的突破會給陶瓷產業帶來一場新的技術革命。萍鄉陶瓷產業只要遵循這些發展趨勢，勢必邁向新臺階。

對于下半年萍鄉陶瓷的發展曹工程師做了預測分析。他告訴記者，從發展小環境入手，下半年，萍鄉陶瓷市場應該說會相對好一點。由于政府的積極應對，萍鄉的房產開始趨于穩定，有利于陶瓷企業發展。陶瓷基地也正籌備與金融機構聯系，完善擔保體系，提升企業融資能力，減輕企業負擔，推動企業發展。

昆明樓市回暖 中高端建材銷售現上升苗頭

“昆明房產交易量在這個月有上升的趨勢，七月中下旬到現在，大商匯的人流量也開始增加，七月的銷售額與六月相比，大概上漲30%左右�！痹颇陷x陶建材有限公司老板娘梁秀甘在接受記者采訪時如是說。瓷磚、潔具的銷售與樓市興衰緊密相連，上半年一系列的調控政策讓昆明房屋交易量明顯下降，也使得瓷磚、潔具市場生意慘淡，在抽樣調查中，大部分經銷商都將銷售的希望寄予下半年，七月樓市的回暖，無疑給在淡季里的經銷商們帶來了一股暖流。

據昆明市房產信息網數據顯示，自7月17日開始，昆明樓市有回暖的勢頭，7月17日-23日這一周，昆明主城四區及呈貢新區共成交各類商品房605套，比前一周多賣出64套，環比漲幅約為12%;成交面積4.42萬平方米，環比漲幅為1%。在上半年由于嚴厲的調控政策，樓盤新項目很少推出，諸多有新產品推出的項目紛紛選擇了下半年，八月的第一周，昆明樓市成交量更是突破了一千套。據了解，7月23日，御行中天在昆明舉行了產品推薦會，目前該項目昆明市區售樓部已對外開放。云南華僑城昆明售樓部將于近期開放，項目一期預計9月份開盤。行業人士預測，8月昆明樓市將迎來大放量。昆明樓市在經歷過打壓后，開始出現反彈的趨勢，而瓷磚、潔具的銷售希望，也蘊藏于這種反彈之中。

梁秀甘表示，樓市的調控政策對建材銷售的影響非常大，輝陶建材主要代理的是和成衛浴，屬于高端衛浴產品，樓市的調控導致房屋成交量減少，房價卻并未降低，致使銷售市場的縮水。精裝房是房產發展的一個趨勢，樓市的調控政策也會影響開發商對室內裝修裝飾材料的選擇，最明顯的就是降低裝修成本，以保障盈利，這對高端品牌的銷售很不利。輝陶建材的店員也表示，昆明的樓市回暖一說只能從量上去理解，在價格上昆明房價一直就沒降下來，七月成交量上升，與上半年房價調控效果不明顯有一定的關系，呈觀望態度的業主慢慢對調控政策失去信心，在這個月開始行動。房屋成交量上去了，對瓷磚、潔具的需求量自然會上升。梁秀甘說：“上半年嚴厲的調控打壓了樓市，七月房屋成交量的上升則顯示了樓市開始反彈，我看好下半年的市場�！�

記者走訪了大商匯、中林建材城、昆明建材商業城等市場，發現七月末至八月初的人流量與六月以及七月中上旬相比，確實有所增加，市場有回暖的苗頭，但在調查中發現，這種回暖似乎只局限于中高端品牌，對低端產品的影響不大，即使在同一個市場，這種表現也很明顯。在中林建材城，愛佳建材的老板娘陳賽英說：“每年的淡季差不多都是8月結束，雖然中林的人流量有所增長，但我們七月的銷售跟六月相比，并無多大差距。”同喜仿古磚的代理商楊國英表示，七月下旬這幾天的銷售非但沒有增長，反而比之前更差。代理著佛山某中端品牌的昆明怡達建材公司工作人員則表示，他們在七月底的銷售有所增長，每天來店里的顧客也明顯增加，下半年的市場無法預計，但就目前狀況來看，市場確實有回暖的趨勢。